diro口红营销策划方案

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立diro口红营销策划方案　　篇一：“萨迪奥”上市营销策划方案　　“萨迪奥”威海上市　　促销策划方案　　山东大学威海分校市场调研所　　二○○四年十一月二十日　　“萨迪奥”威海上市促销策划方案　　一、项目背景及策划目标　　（一）项目背景　　自20世纪90年代初以来，我国保健品市场呈现出高速发展的趋势，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样，保健

2、品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家，形成近年来中国消费的一大景观。然而，由于长期以来保健品企业生产经营的盲目性和不规范性，导致了目前保健品市场竞争激烈、产品市场整体信誉度低、广告宣传诉求广泛、误区多。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　为了了解威海市保健品市场的总体经营情况，为将要进入该市场的“萨迪奥羊胎素”保健品提供一些支持和帮助，为此，受山东中宝医药有限公司的

3、委托，山东大学威海分校市场调研所承担了本次关于“‘萨迪奥’威海上市促销策划方案”的初步制定工作。　　（二）产品介绍　　“萨迪奥新羊胎素”系列产品是由宁夏萨迪奥生物科技发展有限公司开发研制，该产品因富含先天免疫球蛋白、丙种蛋白、维他命X物质及多种微量原素，能够明显增强人体细胞生物活性，抑制直接导致基因老化的氧自由基生成，具有免疫调节、延缓衰老的功效，于XX年5月8日获得国家卫生部保健食品批准证书。由于该产品在对女性、中老年人免疫力低下和延缓衰老方面的显著功效，为“萨迪奥”品牌在国内国际保健食品市场上打下了坚实的信誉和品质基础。　　“萨迪奥新羊胎素”主要功能包括：　　1.增加体力、耐力和免

4、疫力；　　2.美容肌肤，延缓衰老；　　3.调节人体内分泌，改善睡眠，增进食欲，改善女性月经不调；　　4.改善病后、术后、产后虚弱体质，促进伤口愈合；　　5.改善障碍性贫血、心脑血管疾病引起的症状以及胃炎、脂肪肝、糖尿病等症状。　　（三）策划目标随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　根据以上有关项目背景和产品情况，针对本项目存在的产品市场竞争激烈、产品在功能和价位上属

5、较高端产品、项目前期投入有限、市场开发存在一定特殊性和难度、产品特色和效果不具备明显的创新点、原产品功能和诉求过于宽泛且缺乏新意等客观情况。通过有关各方的研究和商议，本次工作的目标是：　　1.在对威海保健品市场初步调研的基础上，组织有关各方进行市场分析和研究。　　2.寻找项目的优势和突破点。　　3.研究、确定产品目标市场及产品市场定位。　　4.确定产品的主诉求和其它宣传诉求点。　　5.制定产品上市促销组合方案。　　6.提出有关产品上市的其它营销建议。　　二、威海市保健品市场初步调研　　为了较为准确的了解和掌握威海保健品市场的基本状况，根据策划的需要，我们组织进行了一次针对各类经销商的探

6、测性访问调研，调研在威海市区范围内抽取了包括超市、专业药店和美容院在　　内的共25个样本。同时，也选取了少量消费者样本进行调查访问。　　（一）目前保健品市场基本状况　　1.市场销售状况随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　目前，威海市保健品市场总体的销售情况不是非常乐观，多数被访问的超市、药店表达了这一观点。但是保健品在节庆期间的销售情况仍然是比较理想的。　　2.市

7、场品牌状况　　威海保健品市场大约由21个品牌的55种保健产品构成，大多数保健品品牌已经登陆威海市场。“脑白金”、“黄金搭档”、“太太”、“康富来”等大品牌，由于较高的品牌知名度以及广告宣传的力度，牢牢地占据了威海保健品市场相当大的市场份额。　　3.市场产品档次分布　　威海市保健品市场从价格上看，大体可以分为高、中、低三个档次：　　（1）高档产品：如，活性洋参495元/盒（利群）、银色马双参宝胶囊468元/盒（糖酒）、康富来燕窝冰糖286元/盒、