地方品牌生存秘笈

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1、地方品牌生存秘笈

2、第1...全国性的强势品牌知名度高，覆盖力强，资本雄厚，具有很强的市场的侵略能力。面对这样的全国性强势品牌，地方品牌该如何生存呢？生存秘笈一：做小池塘里的大鱼不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。乡谣牛奶是一个沧州的地方性品牌,但它面临的却是全国性的竞争.因为它的对手已不仅仅是沧州当地的产品与品牌,更有实力强大的娃哈哈和乐百氏。怎么办？我们和乡谣牛奶在对沧州地区进行深入研究后发现，河北沧州是我国最严重的高氟区之一，其水源中含有过量的氟

3、，严重危害了该地区人民的身体健康，而且沧州人对此都心知肚明。于是我们建议乡谣推出针对高氟危害的"乡谣降氟牛奶"，独一无二的定位，令乡谣一举成功。同样关键的是，乡谣牛奶找到的这个差异化市场足够小，小到娃哈哈、乐百氏这一类的强手根本就没兴趣跟你争抢，乡谣才可以在这片乐土上占山为王乡谣牛奶成功地做了一条小池塘里的大鱼。每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风，但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。反正不管池塘大小，一定要做大鱼。生存秘笈二：运用

4、历史展开情感攻势。有些地方性品牌历史悠久，往往与当地的消费者有着得天独厚的感情联系。就象江西的英雄奶粉，哺育了爷爷辈的、爸爸辈的几代人，这份情感可是蕴藏了绝大的市场价值。所以有一次英雄奶粉的广告表现围绕这个情节展开，狠狠地感动了江西人一把，起到了非常好的市场效果。至于各地的土特产，那都快成地方的名片了，就象西南的名菜折耳根，尽管吃不惯，可客人来了，还是要点上一盘。最厉害的土特产，虽然是地方品牌，也有许多突围成功的，变成了全国品牌。生存秘笈三：寻找有影响力的地方名人做明星广告。此法花费少，又贴近当地

5、消费者，比大明星更有说服力。比如河南南阳的作家二月河告诉南阳老百姓，他之所以写成《康熙大帝》，就是因为这么多年一直在吃某品牌豆腐乳，特别开胃，所以灵感不断，佳作迭现。你说南阳的老百姓能不感谢那个品牌的豆腐乳吗？就为着二月河，也不能让那品牌的豆腐乳在市场上消失了！生存秘笈四：拾遗补缺找空间。在云南大理、丽江一带，高档啤酒均是进口品牌，口感浓重，并不适合云南人。有商家看准机会，推出与进口啤酒同等价位的高档啤酒"风花雪月"，因为口感清淡，一炮而红，在夜场和中高档酒楼十分畅销。说是拾遗补缺，其实已成气候，

6、现在的"风花雪月"几乎跟百威平起平坐了。生存秘笈五：学会搭车。一个全国性品牌扩张成功的同时，往往会带动整个市场的消费趋势。聪明的地方品牌不需要创新，不需要另辟蹊径，只需要及时跟风，第一速度搭上车，照样能够火一把。盗版就是个极端典型的例子。搭车的要诀是模仿要象，速度要快，价格要低。