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时间:2017-04-14
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1、公司成立策划书 第一章:摘要3 第二章:公司介绍6 一、宗旨(任务)6 二、公司简介7 三、公司战略7 1.产品及服务a:8 2.产品及服务b,等等:8 3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:8 四、技术9 1、专利技术:9 2、相关技术的使用情况(技术间的关系):9 五、价值评估9 六、公司管理10 1.管理队伍状况10 2.外部支持:11 3.董事会:11 七、组织、协作及对外关系:11 八、知识产权策略12 九、场地与设施12 十、风险13 第三章:市场分析14 一、市场介绍14 二、目
2、标市场14 三、顾客的购买准则15 四、销售策略15 五、市场渗透和销售量16 第四章,竞争性分析17 一、竞争者17 二、竞争策略或消除壁垒18 1.竞争者[a,b等]18 第五章;产品与服务18 一、产品品种规划19 二、研究与开发19 三、未来产品和服务规划20 四、生产与储运20 五、包装21 六、实施阶段21 七、服务与支持21 第六章市场与销售22 一、市场计划22 二、销售策略23 1、实时销售方法23 2、产品定位23 三、销售渠道与伙伴23 四、销售周期:25 五、定价策略2
3、6 1、产品、服务:26 2、产品/服务b27 六、市场联络;27 1、贸易展销会27 2、广告宣传28 3、新闻发布会28 4、年度会议/学术讨论会28 5、国际互联网促销28 6、其它促销因素28 7、贸易刊物、文章报导29 8、直接邮寄29 七、社会认证29 第七章财务计划29 一、财务汇总29 二、财务年度报表30 三、资金需求30 四、预计收入报表31 五、资产负债预计表:32 六、现金流量表:32 第八章附录32 一、[你公司或项目]的背景与机构设置:33 二、市场背景:33 三、
4、管理层人员简历34 五、行业关系34 六、竞争对手的文件资料:34 七、公司现状34 八、顾客名单35 九、新闻剪报与发行物:35 十、市场营销35 十一、专门术语35 第九章图表35 第一章:摘要 如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。想看一下实例,请查阅“摘要”栏目。 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其
5、宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。 本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司],法定地址:[标明主要营业地址]。 最近大部分时间[指出具体时间段],我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就,具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看,我公司可望在[xxxx]年销售收入达到[x]元,税前利润为[x]元,[x
6、xxx+1]年销售收入为[x]元,税前利润为[x]元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途,比如:1)为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品]。 本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些]: 简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等),市场机遇(xxxx年预计市场总收入可达到xxx元,由于市场需求增长加之企业改
7、善,xxxx+n年可增至xxx元,200x年可增至xxx元)。 现在[你公司名称]处在需要[有何需求,或下步打算]的状态下。为实施我们的计划,我们需要[总金额为xxx元的贷款或投资],用于下列目的: 说清楚,你为什么需要这笔资金? 为了建设发展设施或生产设施,增加生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务,等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。 在新的市
8、场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务: 用普通人可以理解的简单用语介绍一下你
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