2007年杭州绿城百合天地项目营销策划方案

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1、绿城·百合天地杭州营销策划方案一、招商对象设定一、招商对象设定◆餐饮连锁店作为主要招商对象百合天地具备一定规模，现在处于开发初期，商业气氛薄弱，人流量少，目前首先要解决的问题是为本项目吸引人气，因此我们把餐饮连锁店（如:外婆家、两岸咖啡、门耳茶楼等）作为主要招商对象其理由如下:◇海宁本地餐饮业火爆，迎合本地人的消费取向；◇客运中心离百合天地不远，这里是外地游客集散地，餐饮业也是对外地游客针对性很强的业态选择；◇“民以食为天”，餐饮是目的性很强的消费，就是为了吃饱和品尝美味，消费群涵盖所有年龄层，对提升商业中心人气有很大的促进作用。一、招商对象设定◆休闲、购物连锁店作

2、为招商对象我们在杭州的招商除餐饮业外，把休闲、购物之类的连锁店也作为另一招商对象其理由如下:◇海宁外地游客逐年攀升，休闲、购物是旅游经济一大特色，本项目作为一个商业景点来开发，对游客来说除餐饮（人的必需消费）和游玩外休闲、购物就是在外地最大的消费取向；◇百合新城是一个超大型居民区，必须配备休闲、购物的生活配套，对本区居民是极大的便利，无疑会促成就近消费；◇作为商业中心本身就必须具备各种业态，具有综合性与全面性的特征，休闲、购物的业态也是对餐饮业有力补充。二、整合招商策略◆招商工作现状分析A、招商面临商家是否认同海宁市场的压力！目前杭州的潜在商家中，有些商家可能并不认

3、同海宁市场，一旦对这个市场没有信心，项目本身的条件再好也不能促进商家进驻。所以首先要解决的问题是让商家树立本地市场的信心。二、整合招商策略二、整合招商策略◆招商工作现状分析B、如何招到我们的目标商户？商场经营是否成功，很大程度取决于商户的构成，我们不是对所有的商家都放行，在招不到目标商家的时候只能“宁缺勿滥”，所以如何成功招到我们的目标商家是又一个要解决的问题。二、整合招商策略◆招商工作现状分析C、如何在短期内招商成功？无庸置疑，招商在短期内完成是我们实现利润最大化的最直接途径，如何在短期内招商成功是我们要解决的最重要问题。二、整合招商策略◆招商策略的提出A、广告先

4、行出击，加大投放力度，快速造势；B、“1对1招商”作为主要招商手段；C、新闻事件营销配合招商快速成功。二、整合招商策略A、广告先行出击，加大投放力度，快速造势现在是信息时代，商用物业市场竞争激烈，如果广告达不到一定量则无法使受众迅速、有效地接受到项目信息，在杭州地区招商正式启动前，首先集中火力加大招商广告的投放力度。从声势浩大的广告宣传中让商家看到开发商打造本项目的决心，强势塑造项目形象，制造招商热点，它是商家对海宁市场树立信心的重要保障。同时，召开新闻发布会也是让商家对海宁市场树立信心的重要举措。广告内容：除招商信息外应该把百合天地着重宣传成“海宁每年300万游客

5、的新景点”、“海宁城市金名片”（或“未来‘城市之心’”）。二、整合招商策略B、“1对1招商”作为主要招商手段这里所提的“1对1招商”是招商人员直接与目标商家联络，与目标商家实行面对面一对一的推销方法，在项目的目标客户极其鲜明的情况下，“1对1招商”是成功招到目标商户的最有效方法。C、新闻事件营销配合招商快速成功新闻事件营销能与广大受众形成直接有效的沟通途径，增加目标客户对项目的好感和信心。商家进驻是绝对理性的行为，通过策划组织举办能产生新闻事件的新闻发布会，能有效配合广告宣传为招商推波助澜、打动商家促成快速招商成功。二、整合招商策略三、招商执行计划三、招商执行计划◆

6、阶段划分1、招商蓄水期：即日-10月20日2、招商正式启动：10月21日（暂定21日召开招商会）3、执行招商期：10月21日以后三、招商实施计划（1）招商蓄水期——积累潜在客户群◇时间：即日-10月20日（新闻发布会前一天）途径一：真正的招商蓄水期应该从10月12日（广告投放在后面“招商宣传计划”作详细安排）投放招商广告开始，在以较大的广告宣传投入造势时，不仅在树立商家对市场的信心，同时也是在为招商的正式启动蓄水，期间通过广告宣传必定会有商家通过电话向招商人员咨询，这时招商人员的主要工作是：对商家实力、经营情况、营销能力等信息进行登记为确定合适的潜在商家提供依据。三

7、、招商实施计划（1）招商蓄水期——积累潜在客户群◇时间：即日-10月20日途径二：通过各种寻找商家的途径（如：网站获取、杭州黄页、行业协会)获取商家联系的机会后与商家进行初步接触了解商家的经营现状、经营能力等方面情况从而确定重要潜在商家。三、招商实施计划（1）招商蓄水期——积累潜在客户群◇时间：即日-10月20日途径三：到商家终端与商家进行初步接触了解：了解商家的经营现状、经营能力等方面情况从而确定重要潜在商家。三、招商实施计划（2）招商正式启动——招商实战开始◇时间：10月21日途径：召开“绿城·百合新城招商会”海宁百合天地杭州新闻发布会“风尚商业、潮起海宁”