--浅析当前网络环境下的新型网络营销方式-

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1、浅析当前网络环境下的新型网络营销方式　一、网络环境现状分析　　1．网民数量不断增多，网络交易额逐渐增大根据NIC(中国互联网信息中心)于2012年7月19日在京发布的《第3O次中国互联网络发展状况调查统计报告》，中国的网民数量已经达到5．38亿，其中的网民达到了3．88亿，在中国历史上第一次以绝对的压倒优势战胜电脑一跃而成为中国互联网的主力终端。中国的互联网普及率已经达到了39．9，也就是说在中国每四个人中就有一个是网民。中国网络购物的用户规模也已经达到了2．1O亿。　　以2011年统计的数据，网上交易

2、额已经达到8060亿元人民币。网络消费已经成为消费的热点，新型网络营销也必随之而成为营销的热点。　　2．法律及政策环境逐渐改善我国的相关的基于互联网的保障性法律法规也纷纷推出。电子商务环境变得越来越有保障，网络营销也必将变成朝阳产业。国家甚至专门针对网络营销制订了相关的政策、规章、法规等。　　3．第三方认证系统逐步完善第j方认征支付系统也在逐步完善的过程当中，第二方认证已经做得较为完善，网络购物已变得较有保障。尤其是有担保的第三方支付平台已经在互联网上得到了网民们的一致认可。我国的绝大多数银行也纷纷适时

3、地推出了基于互联网的网上银行、网上支付等业务。　　4．电子支付系统更加方便和安全电子支付做为便捷的支付方式为网络购物提供了有力的支撑，目前我国的所有银行都可以进行在线的电子支付，客户可以使用的终端包括、电脑等，数字证书在保证了支付更为方便的同时进一步保证了客户的支付安全。　　二、新环境下的网络营销方式　　1．团购团购即团体购物，也称集体采购，指相识与不相识的消费者团结起来通过增加购买数量以增加与商家的谈判筹码，以此达到廉价购物的目的。团购的理论支撑就是经济学上的薄利多销的原理。绝大多数的商家愿意以低于零

4、售价的价格将大宗货的销售给团购者们。团购者们也因为能够获得一个比零售价低得多的价格而愿意参与团购以获得更多的实惠。团购是一种新兴的随互联网的发展而产生的新型电子商务服务模式，消费者可以自行组团、登陆专业团购网站组团、由商家组织团购组团。组团以后的消费者由于购买的数量较大因此可以根据其购买的数量而提高其与商家的议价砝码，数量越大就越能获得越低的价格。因此消费者对这种新兴的网络购物方式非常追捧，同时由于商家也可以从中获利并且其广告效应与品牌效应也极为明显，所以也会大力支持。　　2．网络代购网络代购即指消费者

5、在网上看中某件商品以后，由专业的代购商从海外或其他的店铺代为购买。由于网络信息的发达、传统媒体的发展，人们可以通过各种渠道看到许多中意的商品。现在许多类似的优秀的产品都有代购商以低廉的佣金帮你从海外或别的店铺代购。　　3．微博营销微博营销也是一种新型的网络营销方式，企业、卖家、明星、公众人物或者倍受大众关注的个人都可以在自己的微博上进行网络营销，各大微博提供商们也纷纷推出微博赚钱计划，即提供微博的网络供应商们比如天涯、新浪、网易等专业的微博提供商们在你的微博上插入广告，阅渎你的微博的人只要在阅读你的微博

6、的时候点击了广告，微博的供应商就会对点击数量进行计算并给付给你相应的费用。对于个人而言微博营销相对比较困难，因为关注度不够，没有那么多的关注者、粉丝。虽然以目前的技术可以快速为某一微博加入僵尸粉，但是这些僵尸粉不会点击广告。而那些动辄几十万、几百万甚至上千万的明星，网络营销对于他们而言就是极其轻而易举的事情，虽然这可能给他们带来负面效应，但是很多名人、明星仍然乐此不疲。　　4．工厂网络代销工厂网络代销，是网络中间商直接与工厂合作，通过大量的图片、文字、视频等信息将工厂的商品直接放到自己的网店中销售的一种

7、新型营销方式。与传统网络营销不同，工厂网络代销具有以下特点：　　①以销促产，批量上货。工厂网络代销模式之所以能够成功．主要原因是其风险比一般网络营销更低。其通过网络中间商真正销售之前不需要有大量的货品堆积，而是通过预售的形式．最终以预售销量的好坏来决定生产量。当第一批次产品成功售出后，再根据当前销量来决定下期产量，以此循环。　　②口碑宣传。由于网络销售不是面对面的交易，买家购物时只能通过虚拟信息了解商品情况，因此前序买家对商品及卖家服务等的消费评价对后序买家的购物决定有相当大影响。工厂网络代销想要成功，

8、必须用较好的网络评价进行口碑宣传。　　③代销价格呈波段趋势。工厂网络代销形式往往在第一批货上市时以低于成本价的形式销售。