试析新经济时代的市场营销

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1、试析新经济时代的市场营销论文关键词：新经济　市场营销　营销对策　　　论文摘要：当前世界经济已进入新经济时代，它具有知识技术型、运作网络化和管理智能化的基本特征，这必将对市场营销产生深刻的影响。为此，在新的时代应采阳新型的营销对策，首先应转变营销观念，也须导科新型营销模式和推广策略，还要充分利用电子商务以觖决营销渠道的通畅和扩展问题。　　一、新经济对市场，销的影响新经济是一个动态的概念，从狭义范围讲指以技术为动力的经济，从广义范围讲指以技术、创新、进取精神为推动力的经济。当今世界正以势不可挡的趋势朝着经济全球化、企业生存数

2、字化、商业竞争国际化方向发展.以互连网、知识经济、高新技术为代表.以满足消费的需求为核心的新经济迅速发展，新经济使企业营销处在一个高度竞争、瞬息万变的环境中，要求企业营销必须善于识别现实和潜在的顾客需要，设计适当的产品、服务和计划方案来满足这些市场的需要。　　试析新经济时代的市场营销论文关键词：新经济　市场营销　营销对策　　　论文摘要：当前世界经济已进入新经济时代，它具有知识技术型、运作网络化和管理智能化的基本特征，这必将对市场营销产生深刻的影响。为此，在新的时代应采阳新型的营销对策，首先应转变营销观念，也须导科新型营销

3、模式和推广策略，还要充分利用电子商务以觖决营销渠道的通畅和扩展问题。　　一、新经济对市场，销的影响新经济是一个动态的概念，从狭义范围讲指以技术为动力的经济，从广义范围讲指以技术、创新、进取精神为推动力的经济。当今世界正以势不可挡的趋势朝着经济全球化、企业生存数字化、商业竞争国际化方向发展.以互连网、知识经济、高新技术为代表.以满足消费的需求为核心的新经济迅速发展，新经济使企业营销处在一个高度竞争、瞬息万变的环境中，要求企业营销必须善于识别现实和潜在的顾客需要，设计适当的产品、服务和计划方案来满足这些市场的需要。新经济有三

4、个基本特征。其一知识技术型。企业越来越重视知识、技术等无形资产的价值，并通过对无形资产利用和控制，使企业获得快速增长其二，运作网络化。企业将彻底改变传统的商业方式，全球网络供应链将取代传统的推进式供应链，客户经营将取代产品经营，客户与供应商的关系将从产品销售转向客户服务。拥有客户资源成为更重要的竟争目标，为每个客户服务，将取代传统的目标市场理论，其三.管理智能化。企业可以通过数据管理.将正确的信息及时流到相关人手中.管理者可据订单生产，产品完工及时交货，达到准时生产和接近零库存，从而降低营销成本，为顾客创造更多的价值。这

5、些特征，使新经济必然对未来的市场营峭产生深远的影响。首先，传统的市场营销模式将被街的经营模式所代替。网络技术已成为重要的竞争争武器.今天的竞争已经不是靠产品.经营模式才是最关键的.正如思科公司1992年转变经营摸式.靠信息化、网络化来武装企业二经过8年的努力，把竞争对手远远地抛在后面。年销售额2001)年高达121亿，预计2001年将达到180亿。全球化的营销已经成为大多数企业的重要的经营思想，例如.思科公司利用网络进行全球的客户服务，极大地降低了成本。他们还建构全球虚拟供应链，即把生产环节上的40余家一级工厂、1000

6、多个二级工厂的相关设备连到公司的网上.所有工厂、所有产品的一举一动看得很清楚，达不到要求，产品不能离开工厂，而工厂却是别人的，成本也是别人的，是一个虚拟的供应链。有一个全球的生产基地，企业不必局限于某一个地方，谁的成本低.质量达到要求，企业就眼谁合作。其次，创新营销已经成为企业走向成功的推动力。新经济的出现使市场营销的周期性变化呈现复杂化的趋势。随着科技的进步，新的消费群体正在形成，新的消费群体的文化程度偏高，拳握信息的量也大，理性化的消费倾向强，个性化消费明显。因此，传统的产品生命周期策略在实践中难以奏效。尤其是网络经

7、济的发展，消费者越来越需要物美价廉的商品:任何一家企业都必须在提供物美价廉商品的同时.尽可能缩短产品的上市时间，才能满足顾客的需要。其三，新经济使企业之间以及企业同客户之间的关系变得更加紧密。传统的经销模式下，企业之间是一次性的推广式的伙伴关系;在新经济时代.由于信息技术、网络化的普及，使企业之间发展为数据库伙伴关系，同时关系营销受到重视。由于网络的技术应用，企业可以设立客户成本数据库，对潜在的顾客和实际的顾客进行有针对性的互动营销，吸引他们参与，主动向客户提供个性化的服务，最大限度地满足客户的要求:其四，新经济的发展使

8、企业更加关注产品的推广，一方面，由关注产品品牌开始关注关系品牌;由于网络营销的开展，信息传递的速度加快，企业间竞争加剧，企业如何与老客户建立稳固的长期的关系.直接关系到企业的存亡。另一方面，力求使广告功能由单一功能变为多功能。由于网络广告的运用，广告的功能由推广式变为互动式:传统的广告是告诉人们产品的效用，让你来买。