培训双创助推主业发展

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1、培训+双创助推主业发展邓文会南昌百瑞实业有限公司南昌百瑞实业有限公司（以下简称南昌百瑞）所创立的百瑞培训是一所发展多领域、多专业化的培训学校，并以培训带动代理商主营业务的发展。与传统的培训模式不同。百瑞培训通过增加专业，增加领域，建立多元化途径，把技能培训教学体系与大众创新相结合，利用培训打造Y—家工程机械行业的“黄埔军校”。创立百瑞培训的初衷演讲伊始，南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会讲述丫他开创百瑞培训的初衷。2000年左右，公司刚刚创立时销售了一批设备给客户，同样的设备卖给不同的客户，结果却截然

2、不同，有的单子赚钱，有的单子赔钱。有些客户是新进入行业的，很容易因为不当操作造成设备故障，之所以赔钱就是因为维修费用太高。这时候公司管理层发现，对这部分客户进行无偿培训以后，反而可以降低公司成本。专业化的培训对公司主营业务冇很大帮助，久而久之就设立了专门的培训学校。培训学校成立之后，确实培养出了很多专业的客户，成就客户的同时对公司的帮助很大，而成立培训学校的意义不仅于此。前段时间，公司准备采购一批空调,先是找了一个熟人，他一开始就直接谈价格优势，当采购人员询问这名业务员，空调需要多大电流量、如何布线

3、和安装，他却冋答不上来。此后，公司联系了第二家供应商，对方把布线方式、匹配情况等等都交给了我们，最终公司选择了这家供应商。其实做工程机械也一样，很多业务员只知道把机器卖出去，如何降低商务条件，如何降低产品价格，但客户真正需耍的是提供全方位的服务，南昌百瑞正是朝着这个目标在努力。代理商需要让自身变得更有价值我个人认为代理商跟供应商之间，是一种委托和被委托的关系。作为委托人，在厂家面前是否有价值，这一点非常重要。在这一轮的市场洗礼当中，很多代理商的H子都很艰难。其实大家都一样，相当一部分代理商管理者怨天

4、尤人，觉得这个世界很不公平，觉得生意很难做。包括我在内，我也觉得生意很难做，但是作为管理者有没有找到出路，有没有突破点，这一点非常重要。从这点来讲，南昌百瑞也许可以给大家一点点借鉴作用。代理商的经营与公司雇仰员工不同，员工通过付出劳动获取报酬，是有底薪作为保障的，而代理商是被厂家委托，是合作关系，没有所谓的“底薪”，需要白负盈亏。代理商如何让自己变得更有价值?如何在行业状况差的时候想方设法渡过难关?关键还在代理商自身。南昌百瑞想了很多办法去解决这个问题，而做培训学校就是其中之一。通过培训让企业增在国

5、家大力提倡“双创”（创新+创业）的背景下，南昌百瑞发力培训拥有着良好的政策环境。在现有工程机械版块的基础上，南昌百瑞突破创新，协同发展。市场下滑后，公司将一栋办公大楼改造成双创中心，公司取得双创资质并获得了国家补贴，利用政策资源来打造培训版块。南昌百瑞先后取得了多项技能操作考试的考点资质和培训资质，填补了多项江两省工程机械行业的空白，其中伍括国家工程机械行业职业技能鉴定站、江丙省质监局叉车、起重机驾驶承训考证单位、江西省安监局电工、电焊工承训考证单位、江西省退役士兵职业教育和技能培训定点承训院校、建

6、筑机械职业教育培训定点单位、江四省应急救援重型城搜培训基地。据统计，每年参加考试的学员达上万人，给公司创造了良好的经济效益。而且地方政府对创新创业的培训有一定的补贴，能有效降低公司的运营成木。如今，百瑞培训正成为江两省首屈一指的电工电焊、叉车、挖掘机、装载机等技能操作的培训和考试基地。政企合作扩大招生规模提升生源素质在工程机械行业下滑的时候，挖掘机的培训人数也大大减少，为了让培训做得更有规模，公司以市场为导向，增加了一些项目和专业，形成了挖掘机培训、装载机培训、叉车培训、电工、电焊工培训、电商网络运

7、营、健身教练培训、总裁助理培训、健康管理师培训八个主流专业，规模不断扩大。以招生为例，过去学校靠人海模式招生，生源素质参差不齐。而今，通过跟政府合作招生，南昌百瑞取得了一些新的突破。从2016年开始，公司跟民政厅合作,开始做退伍军人的培训，这些退伍军人的素质非常优秀，对待培训非常认真，他们中的一些学员也成为南昌百瑞的骨干，公司也优先向同行进行推荐。这是公司通过与地方政府合作，在社会招生之外开辟的新的生源渠道，并取得丫意想不到的收获。以培训学校为龙头带动公司展业培训学校的建立对公司的各个业务版块都有一

8、定的帮助，包括整机销售。举个例子，不少客户都需要业务素质高的操作手，而其中，熟悉配件、了解维修体系的操作手最受欢迎。而南昌百瑞的培训就是从这方面着手，让操作手自己维修设备,构建全面的用机、养机和修机素养，能够成为挖机老板的好帮手，也是各大施工单位的稀缺人才。在与当地政府进行项A对接时，通过以培训学校的名义去对接则更为顺畅。通过培训学校，南昌百瑞延仲出其它的业务，包括地铁、高铁项目。公司还增加了一些应对自然灾害的公益课程，当发生地震、洪水等自然灾害时，工程机械可以为防灾