2013创业大赛ppt

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1、“赢在黑大”团队成员：企划人：Dream之蓝一、目录创业缘由及企业介绍团队成员介绍服装市场分析环境分析营销策略风险预测财务报表战略分析二、梦之蓝团队我们是10级经济与工商管理学院，人力资源管理专业学生。我们有同一个梦想:通过自己的努力，给自己一个不平凡的人生。参赛宣言：青春无限，奋斗不止，梦之蓝团队，为梦想扬帆。三、创业动机及企业性质（一）变化的世界（视频）理想追求志同道合者创业环境创业动机：企业性质：我们的企业性质为合伙企业。原因：第一，四个人出资方式不同。第二，免企业所得税。第三，合伙人风雨同舟，荣辱与共。第四，法律对

2、合伙关系的干预和限制较少。三、公司管理结构图（二）梦之蓝公司管理结构图财务部销售部物流部销售员申雪平会计员吴晓丹采购员田峰坤商务部网销员郑燕总经理田峰坤店长申雪平三、企业文化（三）LOGO：愿景：创国际品牌，铸百年企业价值观：真实，务实，创新。道德观念：勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济Dream之蓝四、项目背景据一份来自投资业的报告显示：从全世界范围看，中国的服装网购在整体网购的占比高于50%，市场空间巨大并正在爆发增长之中。据咨询业近期发布的一份调研报告：服装是目前网上最畅销的商品品类，2009

3、年网购服装消费额约为640亿元，共有8600万消费者在网上购买过服装，占到全部网购消费者数量的三分之二，而且随着网购服装经验的增加，网购服装的金额占比正在逐渐提高。正是基于这样的市场大趋势，服装网购成为互联网人淘金的一个增长点。五、服装市场分析（一）2007~2010年各类型服饰的销售率比较，如图：服装是每年为中国提供9%以上GDP和25%以上外汇收入的一个支柱产业，中国服装出口额占世界服装出口总额的1/5。服装消费可以算的上是中国消费水平的晴雨表，依靠中国大量人口的支持，中国服装业发展前景将无比广阔。到目前为止中国城镇平

4、均每人每年买服装超过一千多元，而且农村服装消费也在逐年上升，可以想像未来服装市场是多么的广阔啊。现在的消费者不是简单的买衣服衣服衣服衣服，更多追求的自信和生活态度。而对服装业来说最重要的就是带给服装消费者不同的体验，把流行元素融入服装和消费者分享感受衣服带来的自信和生活。五、市场分析（二）六、微观环境的分析（一）替代品的威胁行业内现有竞争者的竞争供应商的讨价还价能力购买者的讨价还价能力新进入者的威胁波特五力分析组织经营管理销售渠道资金实力市场营销六、竞争者优劣势分析（二）七、梦之蓝SWOT战略分析（一）WT战略ST战略S

5、O战略WO战略SWOT减少弱势回避威胁利用优势回避威胁发挥优势利用机会利用机会克服弱势WT战略SO战略WO战略ST战略下一页七、梦之蓝SWOT战略分析（二）劣势威胁发展不成熟折旧与处理原始资本积累不够经验不足项目本身竞争者抢占市场占有率内外压力国家政策经济发展，收入水平市场广阔发展前景好机会优势目标市场前景乐观价格最优实体店与网店一体化经营产品，服务质量好员工学历高，积极性高梦之蓝的的产品类型、款式分析图及服饰：八、产品服务分析（一）八、产品服务分析（二）梦之蓝的服饰特点可爱公主风格。甜美淑女风格。时尚欧美风格。休闲日韩风

6、格。干练职场风格。九、环境分析制定战略（一）替代品的威胁行业内现有竞争者的竞争供应商的讨价还价能力购买者的讨价还价能力新进入者的威胁波特五力分析从单店品牌服饰专卖向区域连锁化发展。通过初期单店销售积累原始资本，从而向连锁专业化发展，博取市场较多的消费者，扩大资本收益，为连锁专业卖场奠定资本和消费群体基础，渐渐地占领销售渠道形成专业的连锁化品牌。九、梦之蓝战略（发展战略）1-2年树立品牌，积累人气2-4年坐稳服饰市场4-5年研发代表性产品图（一）为公司五年计划九、梦之蓝战略（差异化）RealityIdentityCreati

7、vity本店策略本店价值本店战略市场定位：由于企业选址在哈尔滨市南岗区学府路西城汇购物广场，根据周边的消费群体：黑龙江大学，哈尔滨医科大学，哈尔滨学院的在校女大学生，各个家属区，周边的女性工作人员；受益于网络的发达，信息的畅通，网络交易的便捷，我们梦之蓝服饰店的目标顾客为18~30周岁的女性时尚达人。九、市场定位及营销策略（一）九、市场定位及营销策略（二）梦之蓝的销售策略图以实体店为主以网店为辅营销策略（4P）服装风格定位目标市场细分质量认证基本销售方式销售渠道的设计创新的销售方式网络销售营销组合策略促销方式有奖销售节日促

8、销周年庆产品策略渠道策略价格策略促销策略产品组合定价心理定价差别定价产品生命周期定价宣传销售服务宣传形式销售形式服务理念：真诚服务，服务到永远。服务口号：带给你不一样的满足。服务方针：引领时尚潮流，装扮你我他，追求完美的人生。网络宣传广告（传单、海报）口碑宣传销售策略店面销售2.网络销售3.促销销售宣传