webb优秀的～销售管理人员へ应具备的职业素质和能力

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1、1:41高绩*效销售团队久赢真经----销售-团队建设与销售人员考核激励课程背景:在当今激烈的商战中，销⊙售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？1)为什么销⊙售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？2)为什么销⊙售人员总觉得干的多，拿的少？3)为什么销⊙售拿了钱还不守规矩？4)为什么发了钱仍然没有积极性？5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱6)执行力差强人意，计划不如变化快7)员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、8)如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？9)人员流失率高，流

2、走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理11)合作意识不强，你不理我，我也不理你。01:41:50培01:41:50训01:41:50价01:41:50值01:41:50如果您的销⊙售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元01:41:50课01:41:50程01:41:50目01:41:50的01:41:50A)了解销⊙售主管的角色和职责。B)学习如何优化销⊙售队伍的工作效率。C)建立销⊙售管理机制，提升销⊙售业绩。D)如何让销⊙

3、售明白什么情况下可以多拿钱？?E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？F)如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?G)如何建立科学的销⊙售绩效考核系统？H)建立成功的销⊙售队伍和部门01:41:50课01:41:50程01:41:50特01:41:50点01:41:50现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法01:41:50课01:41:50程01:41:50大01:41:50纲01:41:5001:41:50★第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销⊙售主管的定位与角色:案例分析与讨论：“兵王”转换成管理者的三大任务与六

4、项职责优秀的销⊙售管理人员应具备的职业素质和能力。做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”案例：木桶案例案例：年纪轻轻的他为啥带得了这支销⊙售铁军？01:41:50★第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器思考：．80后的销⊙售年轻主力军在想什么？故事：我爸给我钱利用关键指标设置控制提升业绩；以专业化营销指引销⊙售方向（STP）善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销⊙售套路及技巧）案例：帮帮他：---新上任销⊙售经理的苦恼1:41高绩*效销售团队久赢真经----销售-团队建设与销售人员考核激励01:41:50★第三篇：不要让员工跟你讨价

5、还价——引导团队认同目标思考：统领者是引导者——团队管理的思路和模型故事：客户不在太好了团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的销⊙售目标和计划会议制度—业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏业务会议的准备/执行注意事项案例：不是汇报而是找到办法01:41:50★第四篇：管要管得有理有效----建立销⊙售管理机制即时跟进与支持思考：销⊙售主管管什么--监控制度不是用来管人的而是用来吓人的销⊙售流程管理的典型问题案例分析与讨论：有效评估销⊙售人员的业绩和跟进案例分析与讨论：管理者应做好的关键工作销⊙售流程有效控制和管理RADAR:机会管理的6P外埠员工

6、管理：身在千里之外法眼无处不在讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法有效沟通——恋爱是谈出来的故事：你见过老虎吗？01:41:50★第五篇：刺激销⊙售业绩增长--销⊙售绩效考核思考：搞清“为什么”发钱――只有创造价值、实现增长才能拿钱搞清“怎么”拿钱――建立科学的考核、激励方式案例：业绩计算范本游戏：寻找规律练习：制定政策讨论：当前绩效考评中存在的局限性à有效的绩效考评系统的标准à如何有效的控制过程与结果à三种典型的绩效考评模式01:41:50★第六篇：销⊙售团队的强心针---激励技巧创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--软指标：公平、公开、公正案例：销

7、⊙售状元机制理想环境之二奖励是最主要的手段——预先明确化案例：销⊙售人员的的典型薪酬福利方案故事：谁出鱼翅钱理想环境之三让人们自我督促——竞争表面化案例：团队刺头方案理想环境之四----家里最好案例：销⊙售团队办公室理想环境之五使每个人都有好心态——工作快乐化演练：自我激励01:41:50★第七篇：销⊙售团队的辅导与教练——成为一个超级教练思考：发展才是硬道理——成功的团队留得住成功的人讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？案例：筛选、测试、面试、选择具体