宝马5系营销策划方案

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1、目录：前言1概要2一．市场环境分析31.宏观环境分析32.微观环境分析33.产品的定位分析44.市场构成分析45.竞争对手分析56.目标消费者分析5二．Swot分析51.优势分析52.劣势分析63.机会分析64.威胁分析6三．营销目标6四营销策略61.品牌营销策略62.直销渠道策略：73.促销策略74.定价策略85.创意策略：96.沟通策略：97公关策略9五．策划方案10六．预算分配：10七．总结：1011前言：BMW，全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司，是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商，总部位于慕尼黑。BMW公司的历史始于1916年，在中国大

2、陆早年翻译为巴依尔。公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。BMW集团的今天以高档品牌高效增长当前，它是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。2002年，公司成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆；在摩托车业务上，销量超过9.2万辆，再创销售新高。在全球，BMW集团的员工总数超过10万人。到2007年时宝马的品牌

3、价值已达到257.51亿美元,品牌排名第14。BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。在此基础上，BMW集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。在注重各品牌独特性的同时，BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到更多新市场。籍此，公司将跨入一个全新境界。11概要：21世纪的中国已经不

4、再是“自行车王国”，私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中，逐渐形成了不同的车系供给，如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等，都是针对消费者的不同需求，都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中宝马五系列定位商务，运动。宝马5系轿车属于高档轿车，服务于那些受过良好教育、经过自身不懈努力奋斗而取得成功的各界人士；那些充满自信、有个性，勤奋并充满社会责任感的人。他们共同倡导成功、健康、进取的生活方式并愿为社会的发展贡献自己的一份力量！成为一个成功人士追求的时尚品牌。宝马以先进的技术和典雅的风格享誉全球，其“品质、效率和专业

5、化“的品牌价值理念造就它特殊的社会象征意义，在全世界，宝马一直都以重视品牌想象而著称：个性、典范、动感。BMW5系汽车：从经历中锤炼智慧，有勇气挑战极限。这款汽车将引领您迈向成功，也将带领您进入汽车设计的至高境界。设计与舒适，安全和性能－这就是BMW5系汽车的内在特质。本文将对宝马5系根据现市场状况作出市场环境分析、SWOT分析，制定出营销目标，并根据分析所得出的情况制定相关合理有效的营销策略，使得宝马5系在能在中国市场占有更多的销售份额。一．市场环境分析1.宏观环境分析（1）“入世”将使汽车行业竞争更加激烈。世界六大汽车集团一致看好中国汽车市场的诱人

6、前景，纷纷从各自的全球战略角度出发，在对中国市场进行战略布局的基础上，积极地、加速地展开有效的进入和竞争策略。（2）国内汽车行业格局将会出现大范围的变动。在中国关税下降，国外企业大量涌入的同时，国内汽车企业必将对自身进行调整，或联合，或兼并，中国汽车市场将出现群雄逐鹿的局面。（3）未来的几年内，中高档轿车将是中国汽车市场的主角。这类轿车既可做商务或公务用车，又可兼作家庭用车。中国是发展中国家，汽车消费刚刚兴起，大多数消费者购买的都是第一辆轿车，而且还是家中唯一的一辆车，因此仅仅作为家庭用车显然是不够的。而从消费心理来看，多数人希望是既体面又适用。所以，

7、价格在30万元左右的中档或中高档轿车正是较为理想的选择。中国特有社会主义市场经济下，社会的贫富差距也有所增大。加之中国的人口基数之大。因此，中国市场已日益成为BMW的重要市场。且中国加入WTO以来，各种所有制经济均很活跃，且中国境内受经济危机的影响较小，BMW有对宽松的经济氛围，和广阔的发展空间。人口环境：中国的人口基数庞大，且分布不均。东部沿海发达地区较多，西部较少。基于此，BMW11对在东部的营销有所偏重。2.微观环境分析。微观市场营销环境。宝马以先进的技术和典雅的风格享誉全球，其“品质、效率和专业化“的品牌价值理念造就它特殊的社会象征意义，在全世

8、界，宝马一直都以重视品牌想象而著称。从第一次世界大战开始，象征飞机螺旋推进器的蓝白圆形标志一直