优秀的市场营销策划方案作品.doc

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1、毛绒熊玩具市场营销优秀的市场营销策划方案作品一、背景资料1.1企业的基本情况悦比贝尔玩具有限公司（RABBITBEARLTD,CO.）始建于2007年，为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区，交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制造工艺，在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位，获得社会各界人士的好评。公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。公司经营范围：普通毛绒玩具；电动毛绒玩具；

2、遥控玩具；惯性毛绒玩具；回力类毛绒玩具；上链类毛绒玩具；毛绒智力玩具；婴儿用品；毛绒日用品；儿童帐篷；婴儿奶粉赠品；玩具汽车；娃娃;婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。企业使命：给孩子一个快乐的童年，一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注重于脑力的开发。公司组织结构董事长武洪言总经理何丹丹财务总监王孝玲市场总监奚丹项目开发经理陈天云办公室主任杨晨1.2项目简介该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪

3、III。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。1.2.1研究的目的研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势；研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程；19毛绒熊玩具市场营销研究其营销策略的成败和市场评价1.2.2研究的过程及方法调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。企业外部调研包括：对各地区的销售主管机构的主管官员进行访谈；对悦比贝尔玩具有限公司的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求和满意度；对各地区主要玩具公司进行外围资料收集，对个别重点的企业进行更为深入的调研；对当地的设计、监理

4、等相关企业进行调研，重点是与悦比贝尔玩具有限公司有合作关系的企业进行关于市场、项目等更加全面的交流；与当地主要的媒体企业进行交流，重点是与悦比贝尔玩具有限公司有业务往来的企业进行较为深入的访谈；与为悦比贝尔玩具有限公司提供各类其他服务的企业进行交流，如咨询公司等。在企业内部，我们进行了以下工作：与企业的大多数员工进行了深入和全面的访谈，以了解公司的管理和经营工作，了解员工的具体工作状态；查阅了悦比贝尔玩具有限公司所有与营销有关的数据和资料；与公司的营销人员和主管对企业过去和目前营销状况进行了全面的回顾和评价，也了解了他们对将来的前景的希望。二、市场调研与分析2.1市场需求调

5、查问卷毛绒熊即将上市，我们代表某食品公司对一下问题深入调查，感谢大家的认真配合！毛绒熊市场消费者需求问卷调查1、您的性别是（）A、男B、女2、您平时给孩子买玩具的原因（）A、满足孩子的愿望B、给孩子带来快乐C、帮助其学习D、其它3、您注重品牌吗（）A、注重B、不注重C、无所谓4、您平时喜欢什么牌子的毛绒熊（）A、迪士尼B、泰迪C、布丁多多D、其它5、您平时选择玩具喜欢哪种毛绒玩具（）A、有助于孩子智力开发的B、简单的玩具熊C、其它6、您喜欢毛绒熊哪种形式（）A、模拟真版B、塑料装版C、其它7、请问A、有B、没有19毛绒熊玩具市场营销您接触过智力开发玩具吗（）8、您会喜欢哪种

6、功能毛绒熊(多选)（）A、开发智力B、帮助学习C、照顾孩子9、您认为毛绒熊的价格是（）A、10-20元B、30-40元C、40-50元D、50元以上10、您孩子生日送礼物的概率（）A、每次B、常常C、偶尔D、从不11、您期待的毛绒熊玩具是什么样的（）A、可爱B有助于孩子开发智力C、高科技的D、其它12、您认为毛绒熊与其他玩具对比优势（）A、外观好B、功效好C、价格便宜D、其它13、您平时选择那边买玩具（）A、超市B、商场C、其它14、您从哪里了解到能高科技的玩具信息的啊（）A、孩子家长B、广告C、商场销售介绍D、网上信息保证资料来源，请您留下您的联系电话，我们保证绝对保密。

7、2.2调研分析我们的市场调查中有南京地区居民购买玩具意向调查的问卷，基本上反映了南京市的消费玩具实态。图1本次市场调研中，47%的受访者为女性，53%为男性，结果表明家长对于玩具的需求很大。19毛绒熊玩具市场营销图2调查发现，顾客购买玩具给孩子的原因大致有以下几种，47%的人是为了给孩子带来快乐，38%的家长是满足孩子的愿望，13%是为了帮助其学习。2%的顾客是其他原因。图3本次市场调研中，其中42%的家长选择有助于孩子智力开发的毛绒玩具，33%的家长选择简单的玩具熊，剩下25%的家长选择其他类型的毛绒玩具。19毛