电子营销渠道在汽车营销中的应用分析

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1、电子营销渠道在汽车营销中的应用分析陈燕瑜摘要：当前我国汽车产业的营销渠道存在着相当严重的问题，制约了汽车产业的进一步发展。而互联网时代兴起的新型营销渠道——电子营销具有传统营销渠道不可比拟的优点，将电子营销渠道应用至汽车营销之中，可以有效解决当下汽车产业在营销领域面临的问题，促进汽车产业的进一步发展。.jyqkotion）。4Ps理论本质上是一种生产导向的理论，没有体现市场导向和顾客导向，这显然不符合今天的市场潮流。2.营销手段单一，缺乏竞争性现在汽车营销的主流渠道是汽车4S店和电视广告。汽车4S店作为实体店铺，影响范围有限，成本高昂，而且只能被动地等待客户，很难主动地吸引客户。电视广告渠道虽

2、然影响范围较大，但现在中国汽车企业的电视广告大多数都流于形式和跟风，不同品牌的汽车的广告风格却是千篇一律，无法给观众留下深刻印象，更遑论吸引潜在客户。3.缺乏个性化服务现代许多汽车企业的营销依然是以产品为中心的，在营销中侧重强调产品本身的优点，而很少站在客户的立场上考虑这些优点是否是客户所需要的，结果导致产品看起来性能很好，但是事实上并不能契合客户的需要，无法赢得客户的青睐。即使会有少部分的企业意识到客户需求，也仅仅停留在被动地适应市场、满足客户的普遍需求上，缺乏针对某一特殊客户群体的个性化服务，无法主动引导客户以创造需求、创造市场。三、电子营销渠道在汽车营销中的应用1.电子营销渠道应用到汽车

3、营销中的意义上文已经提到电子营销渠道的普遍优点，接下来笔者将具体分析电子营销渠道在解决汽车营销存在的问题上的优势，以展现在汽车营销中应用电子营销渠道的意义。1.1促进营销观念的进步电子营销依托于一个开放的互联网平台，这就意味着所有汽车企业都可以在这个平台上开展营销，一个企业需要和其他所有同行开展竞争，也就意味着企业之间的营销竞争比起传统营销渠道更加激烈，为了能在更加激烈的竞争中脱颖而出，企业肯定会寻找更加先进的营销理念，而互联网又恰好能够为企业学习先进的营销理论提供便利的渠道，因此电子营销渠道可以有效地促进企业营销观念的进步。1.2实现营销手段多元化和创新化电子营销渠道的应用不但为企业提供了4

4、S店和电视广告之外的主要营销渠道，更使得企业的营销效率提升了一个水平，相较于前两种营销渠道，电子营销渠道能够进一步扩大营销行为的影响范围，而且电子营销渠道在搜集信息、进行市场分析、运行时间、减少人力成本上也具有前两者所不可比拟的优越性。除此之外，借助互联网，企业可以将文字、图片、视频等多种信息表现方式融合在一起来抓住潜在客户的眼球，使营销行为更具创新性。1.3更加贴近客户电子营销渠道使得企业和客户能够通过互联网轻松实现交流，通过与客户的交流企业更能准确把握不同客户群体的需求，然后针对这些客户的需求生产新型号的汽车或者是对已有的汽车型号进行微调使其更受欢迎。而且，通过电子营销渠道，客户可以更快地

5、检索出符合自己需要的车型，提高了营销的效率。更重要的是，采用电子营销渠道扩充了企业能够展现的信息的总量，企业不仅能够宣传产品，更能展现自己独一无二的方面，这对企业提高自己的竞争力相当有意义。2.具体的应用措施2.1发布汽车企业营销网站电子营销是依托于互联网平台实现的，因此汽车企业应用电子营销渠道的第一步就是要建立自己的营销网站。营销网站是电子营销渠道的根基所在，因此一定要经过缜密的规划设计之后再发布。一个合格的汽车营销网站必须有足够的安全保障和详尽的产品信息，版面要条例有序，整体风格要能突出公司品牌。2.2拓展自己的网上营销渠道结合汽车的型号、价格以及客户定位等特点，积极与其他领域的互联网服务

6、商开展合作，在其他互联网服务商的网站上开展营销，构建多种类型的网络营销间接渠道，以此来拓展自己的网上营销渠道。2.3建立在线交易系统汽车属于高额消费品，许多人在购买汽车时会慎重考虑，所以在一段时期内汽车的交易肯定还是以实体店为主，但是随着电子商务的发展，部分汽车交易也一定会通过网上交易的方式进行。因此，企业需要做好在线交易系统的建设工作，包括建立自己的在线支付系统和相应的供货、物流系统，或者是与其他电商合作，借用他们的在线交易系统。3.应当注意的问题在应用电子营销渠道的时候，有些问题也是汽车企业必须重视的。首先是营销渠道冲突的问题，营销渠道冲突主要指一种营销渠道妨碍了另一种渠道，使其利益受损，

7、从而导致两种渠道产生了矛盾。企业要注意不要因为注重电子营销渠道而忽视实体汽车4S店的服务；其次要注意企业的信誉问题。相较于传统渠道，电子营销渠道更加注重信誉，汽车交易涉及金额较高，信誉问题更是客户关注的重中之重。结论电子营销渠道是市场营销在互联网时代背景下的产物，将会是未来营销的潮流，而且电子营销渠道能够很好的解决眼下汽车营销中存在的问题，因此将电子营销渠道应用到汽车营销中是很有必要的。..