联想电脑营销策划书(1)

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1、目录1、纲要32环境分析32.1宏观环境分析32.2竞争环境分析53、SWOT分析73.1优势73.2劣势93.3机会93.4威胁104、市场选择定位114.1细分市场114.2市场定位125、营销战略与目标125、1营销战略125、2营销战略目标136、营销策略146.1、产品策略146.2、定价策略156.3、渠道策略156.4、促销策略16197、组织实施销售队伍187.1人员的选择187.2、人员分工：188、费用预算189、控制应变措施19192.1宏观环境分析1、人口环境中国是世界上人口最多的国家，并且人口

2、仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。（1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。（2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。（3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小

3、，挪动携带都很方便。2、自然环境与科学技术环境分析(1)自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。(2)科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。192.2竞争环境分析2012年第一

4、季度，联想以31.2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计，华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军。以下我就主要对华硕，惠普的竞争优势进行分析：华硕优势分析：（1）华硕是做主板和显卡的这两个都是世界第一的在这两项上有很大优势（2）它的本本独有多模式选择省电技术和独特架构的散热技术它的产品非常丰富A8系列现在更是好评如潮性价比突出性能强劲。（3）华硕的售后服务也是很好的。19惠普优势分析：（1

5、）惠普的质量是绝对的，返修率相比其他牌子要低的多；（2）惠普系列型号涵盖广,并且在同一型号中会推出不同的配置供选择，（3）做工优良,惠普的每款产品在模具开发和装备的工艺上达到一流水准,接缝严密。2011年各品牌笔记本销量统计0.00200.00400.00600.00800.001000.001200.001400.001600.00联想惠普戴尔索尼苹果海尔方正松下七喜优派二月份八月份从上面的图表可以看出联想的销量最高，而华硕和惠普以相同的销量保持第二，戴尔居于第三。而在各月份的销量比例中八月份占的比例最多，二月份占的

6、比例也比其他月份占的比例明显要高，最少的是六月份。当前中国笔记本电脑市场有以下发展趋势：一方面，技术持续升级，差异化应用推动高端市场发展，高配笔记本电脑市场将成为厂商冲击利润的关键，而且高端产品将不只是停留在配置上面，为了满足用户差异化需求，笔记本电脑产品将从外观的改变、材质的选用、人性化设计和差异化应用等方面寻求突破；另一方面，低端消费市场需求旺盛，厂商在笔记本电脑产品设计方面开始实施瘦身，简版笔记本19市场容量将大增，瘦身笔记本将成为主打产品；资源主宰市场格局，品牌分布将更加集中；零售终端受追捧，厂商将加大3c卖场

7、投入；差异化营销将进入白热化……目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。由于生活水平的提高，如今购买笔记本不只是考虑单纯的硬件配置，市场对电脑的外观、重量、舒适度、售后服务等方面，都作出了要求。因此，各品牌之间在各自特点上的竞争尤为激烈。3、SWOT分析联想从1984年成立，到1996年成为中国PC市场份额第一

8、，到1999年夺得亚太市场份额第一，再到2004年成为第一家中国企业国际奥委会全球合作伙伴；2005年，成功并购IBM全球PC业务，在国际化道路上迈出里程碑式的一步。3.1优势（1）国家支持，资金雄厚；联想集团是由中国科技院计算技术投资创办的。19（2）在中国市场份额，品牌知名度较高；联想在收购了IBMPC之后，品牌影响力正在逐步