试析假日经济背景下的酒店节日营销发展策略

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1、试析假日经济背景下的酒店节日营销发展策略假日经济背景下的酒店节日营销发展策略论文导读：本论文是一篇关于假日经济背景下的酒店节日营销发展策略的优秀论文范文,对正在写有关于节日论文的写有一定的参考和指导作用,摘要：人民生活水平的不断提高以及“五一”小长假、清明小长假、端午小长假、中秋小长假、“十一”黄金周等节假日的设立，给节假日消费注入了巨大的活力和能量。假日消费热潮日益高涨，假日经济的产生,推动了众多产业的发展,也为酒店业提供了发展契机，节日营销愈来愈受到酒店的重视和青睐。本文以假日经济为背景,结合中国现有节日，就酒店业如何更好的开展节日营销提出倡议。　　Abstract:proveme

2、ntofpeople'slivingstandardsasnFestivalholiday,"NationalDay"Golden假日经济背景下的酒店节日营销发展策略zglypromotesthedevelopmentofmanyindustries,andalsoprovidestheopportunityfordevelopmentofthehotelindustry,sotheholidaymarketingdeservessuchspecialrecognitionofthehotel.Takingholidayeconomyasthebackgroundandbiningak

3、esremendationsforbettercarryingouttheholidaymarketingofthehotelindustry.　　关键词：假日经济；酒店；节日营销；主题策划　　Keyy；hotel；festivalmarketing；themeplanning　　1006-4311（2012）20-0140-03　　1假日经济背景下酒店开展节日营销的必要性　　一年的节令可分成四类：一是法定假日类：元旦、春节、三八节、清明节、五一节、六一节、端午节、教师节、中秋节、国庆节等；二是非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、元宵节、复活节、圣诞节等；三是民俗时令类：夏至、冬至、

4、立冬、腊八等；四是商家自定假日类：店庆日、啤酒节、美食节等。　　假日经济是指人们利用假日购物、旅游、娱乐等休闲消费活动，从而带动供给增加、市场繁荣、经济发展的一种综合性经济模式。酒店是节假日休闲活动的重要组成部分，并在刺激节假日经济发展中起着不可替代的作用，节日营销的成败也直接关系到酒店营销业绩的好坏。所以酒店必须重视节日营销活动的开展。　　2节日营销的定义　　节是对岁时的分节，把岁时的渐变分成像竹节一样的间距，把两节气相交接之日期定为交节，由此转为节日。　　所谓的节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨

5、在提高产品的销售力，提升品牌形象。它是整个营销营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动。节日营销是非常时期非常规性、特殊性的营销活动，具有集中性、突发性和规模性的特点，要求企业以创新为指导，假“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜。　　3酒店在开展节日营销时存在的理由　　3.1领导层重视不够，缺乏市场调查或调查不充分，导致产品缺乏特色主题不突出酒店开展节日营销应该着眼于佳肴美誉度的提高，着眼于整个市场份额的提高和市场的良性循环发展。但是很多酒店的领导层没有认识到这一点，把促销等同于营销，只为提升销量而促销，而这种思想也影响了下属员工。导致在进行节日营销前没有进行调查，只是照搬以往的经验或其他

6、酒店的做法，没有特别针对特定节日、特定市场的营销计划，导致提供的产品缺乏特色，在节日时很少得到顾客的关注，如有的高星级饭店在情人节虽策划了活动但只有几对情侣前来用餐的情况，因此销售额无法提高。　　3.2节日营销手段过于单一，主要以价格策略为主每当节日到来时，酒店一般都会有一些促销活动，但这种促销仍然主要以价格为主，而节日市场打折让利的促销方式对消费者来说已习惯到麻木，缺乏新意。　　3.3人员安排不够合理导致员工的工作量过大，顾客投诉增加由于部分节日如五一、十一等会出现客人扎堆结婚、消费的情况，酒店人手不够，导致员工超负荷运转，在相当长的一段时间内处于疲惫的状态下，对客服务质量得不到保障

7、，且由于有的酒店没有有效贯彻三倍工资的制度，只是在淡季给予补休，无法调动员工积极性，顾客投诉增加。同时由于节假日客人的增加，酒店会聘请酒店其他部门的员工或者大专院校的学生前来兼职，由于缺乏培训导致业务不够熟悉，也容易导致顾客投诉。　　4做好酒店节日营销工作的倡议　　要做好酒店的节日营销工作，总体来讲必须抓好“一个中心”。酒店营销的中心是市场，是目标顾客。酒店必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。酒店以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市