中山－潮州卫浴“抱团”展示的启示

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1、中山一潮州卫浴“抱团”展示的启示论文类别：管理学-市场营销上传时间:2014/6/1622:21:00论文作者：梁胜威最近，我们看到，在中山市阜沙镇政府的支持和引领下，中山阜沙和潮州古巷镇的卫浴企业釆用集体“抱团”参展，这些卫浴企业在镇政府的引导下，齐齐抱团到上海卫浴展会参展。展后，我们从一些参展企业和镇政府了解到，各个企业收获颇丰，单就中…卫浴企业签约接单就有15亿元。通过这次“抱闭”参展，他们认识到，在竞争口益激烈的环境下，单个企业竞争已经不能应对全球化竞争，建造航空母舰是必要手段之一。目前，他们不但是“抱团”参加实体展，还和屮山网展公司合作建立首个网上行业

2、3D展馆。这就和贵州省在京东、阿里巴巴建立一个贵州馆具有地方合力推广的意义一样。3D展馆主要是利用3D拍摄技术、合成进行多维地展示企业产品，展示企业全景全貌，展示展厅和展示在各地各时期的展览效果。据营销泰斗菲利普Y科特勒预计，这种网上展馆、展厅将成为实体展览的一种补充，也很有可能是实体展览的替代，其理由是因为这样的网上展览不但不受时间、空间的限制，更重要的是为企业和消费者节约成本，无论是推广成本还是消费成本。无论是“抱团”参加实体展览还是“抱团”在网上展览，这些“抱团”营销，令我想起丫两个故事：一个是生活在海边的人常常都会看到这样一种有趣的现象：几只螃蟹从海里游

3、到岸边，其中一只想到岸上体验一下水族以外世界的生活滋味，只见它努力地往堤岸上爬，可是无论它怎样执着、坚毅，却始终爬不到岸上去。这倒不是因为这只螃蟹不会选择方向、路线，也不是因为它的动作笨拙，而是它的同伴们不允许它爬上去。每当那只企图脱离大海的螃蟹就要爬上岸堤的时候，别的螃蟹就会争相去拖住它的后退，把它重新拖回到海里。男一则故事也很简单，说的是南美洲有一群蚂蚁抱团冲出火海的事。酷热的天气，山坡上的草丛突然起火，无数蚂蚁被熊熊大火逼得节节后退。就在蚂蚁无路可走时，出人意料的事发生了：它们迅速聚拢，紧紧抱成一团，很快就滚成了一个大蚁球冲向火海。最终，三分之二的蚂蚁活了

4、下来。两则故事屮，我们不得不佩服蚂蚁的智慧。确实，个体的力量虽渺小，但集体的力量却很强大。特别是面对困难时，个体的力量更是显得微不足道，但“这一抱”，结果可能完全不一样。我们想象一下，假如螃蟹也能像蚂蚁一样“抱一抱”、“拉一拉”、“推一推”，估计螃蟹的前景光明，别说是海岸就是上山都可以。生活上往往就是因为大家的思想是“黄牛过河自己先顾着自己”的这种思维作怪，所以，团队不但形成不丫，最后是各自全部灭亡！我们分析一下“抱团”的结果：首先，它能够对团体内个体的行为产生约束和影响，逐渐形成自身的行为及行事规范。这种规范同时也表现出了这个团队的行为风格和准则。其次，它使每

5、个个体的期望值保持高度一致。而这个高度一致的期望正是这个团队所要达成的目标或愿望。再次，团队内个体间互助及信息共享，能直接影响这个团队，影响组织内部的沟通和协调，从而对一个组织的工作效率起到深远的影响。最后，一个优秀的团队通常具有很强的凝聚力，而这是创建组织成败的关键，男一方而，个体在团队中受到影响，往往能发挥出超出个体原有的能力，这种影响不是一对一的互动能够替代的。也正是这种超常的发挥使得优势互补。由此我们想到我们现在的企业，在困难和发展屮，就需要这种“抱团”作战的模式。当前，受宏观经济形势影响，一些行业产能过剩，一些企业资金链断裂,一些行业受大环境如房地产不

6、景气影响，一些企业FI标不淸晰，不知何处何从。屮小企业特别是小微企业应该如何应对？是单兵作战还是集结成团？笔者认为，抱团合力是“杀出重围”的一大途径。如何抱团?首先我们要把同类行业的企业抱团成基地，同一个行业产业有许多共同之处，在而对困难的时候不能光想着自己的“小九九”，而是要齐心协力解决资金融资、市场营销、行业技术、行业标准等方而的难题。此外，企业内部也要抱团。这个时候，企业也不应一味想着裁员减负，而应更好地善待员工；员工也要多为企业出力，与老板共渡难关，走出困局。或者，企业进行上下游“抱团”共度难关。行业“抱团”行为从企业一产业一竞争的角度可以看成是产业簇群

7、经济规律的促动成果。产业簇群，某经济学家普称之为“小狗经济”，意指一群小狗合作可以吃掉一匹马。“抱团”有行业“抱团”，有“产、学、研”“抱团”，也有跨界抱团，有政企“抱团”，也有供应链“抱团”。尤其对于中小企业而言，最好的解决方法就是依靠产业簇群，由个体智慧变成群体智慧，依靠强大的、同进同退的联盟，可降低各种成本和风险，提高竞争力，并能维持相对行业平均水平较高的利润。日人企业就很有“抱团”习惯。日本许多行业达到了“恐怖平衡”，实际上就是一种“抱团”取利的好模式。但“抱团”不是中小企业简单地合并起来成为一个大企业，而是要按照经济规律来办事。如果只是表而上团结在一起

8、，貌合神离，就只是走过场