浅谈社会化网络的七个盈利模式

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1、帮中国企业拿回定价权社会化网络的七个盈利模式尽管目前由于社会化网络的种类繁多，诸多的应用还没有确定清晰的盈利模式。比如说目前流行的微博，一般都宣称尚未找到合适的盈利模式，然而从大的方向来说，社会化网站的盈利模式本质上和传统网站不会有太大的区别。一般应该分为以下七种：门户广告门户网站类广告毋庸多言，任何权威的综合网站、垂直网站、社交网站、知识平台等等，都可以以官方的名义为企业推送他们的广告，从中获取利润。这类盈利模式是最简单、也是最直接的，而且由于网站定位相对精准、广告营销的效果相对于一些综合性的门户网站，可能会具有更高的订单转化率或者品牌传播效果。 人人网首页banner的吉利汽

2、车广告联盟营销之所以将联盟网站类作为最主要的盈利模式，是因为无论社会化网络以何种形式存在，终究都是互联网网站，都是一个平台、一个媒介，都是可以作为广告的发布窗口，从而来广告主带来流量、订单转化的。因此，如果说对于一个人气很旺、并且用户忠诚度很高的网站来说，联盟类的广告模式基本可以作为一种现成的盈利模式。联盟网站在国外是一种相对比较常用、效果比较明显的互联网营销模式，但是在国内由于互联网环境的特殊性，联盟营销内存在着诸多的不健康现象。因此联盟广告的转化率比较低，很难为大众接受。而社交网站上的联盟广告在一定程度上可以改善这种状态，比如一个朋友在其主页上自定义一段代码，推荐某个联盟网站

3、的广告、或者说某个产品的联盟广告，那么对于相关联的交际网络内的潜在消费者，就有相对较高的可信度。其实联盟广告与门户光在在表现上不存在本质区别，一般不过是收费模式的差异，门户网站广告一般是按周期、按版面、按广告形式、尺寸规格来进行直接付费购买；而联盟广告一般是基于效果收费的营销模式，具有代表性的就是Google第3页共3页中文实施帮中国企业拿回定价权adsense，广告发布网站根据广告的点击、转化、引导等多种合同约定方式向广告主收取佣金。目前在这一点上体现的最明显的其实就是团购网站的盈利模式。比如某家酒店通过某个套餐促销来推广企业品牌，就是按照以下流程来操作的：收费是按照所有促销品

4、总销售额的30%提成，然后商量按照分期付款模式，活动开始预付15%，活动结束再支付其余的15%。当然，针对不同的产品，支付方式、提成比率应该是以双方合同约定，但是这种联盟广告的模式却是比较典型的。付费搜索搜索引擎类盈利模式也是非常容易理解的，当信息变得复杂繁多的时候，搜索引擎的作用就出现了，而企业如果想要在无以计数的信息中凸显自己的影响力，那么搜索引擎营销模式几乎是最直接有效的选择。而在微博上，这种需求体现的最为明显。数据显示，目前twitter上每天大概有9500万条信息被发布，因此每个人每天都会接受到大量的蜂拥而来的信息，往往因此错过企业最想推送到你面前，或者最希望你主动搜索

5、到的信息。竞价排名这种传统互联网营销的模式在社会化网络中依然通用，通过对某些关键字的点击付费广告购买（PPC），从而可以在用户搜索相关关键字的时候让企业自身的信息排在最前面，以获得用户的访问。目前Twitter已经推出了这种服务叫做PromotedTweets（推广消息）的服务，从而帮助企业将广告信息出现在用户的相关搜索结果中。虚拟应用（增值服务）虚拟应用或者说增值服务的盈利模式比较繁琐，对应用本来来讲，对于应用开发者或者应用使用者可能具有不同的意义。对于应用平台，比如腾讯是典型的将虚拟道具付费作为主要盈利模式的企业之一。无论是QQ的各种会员、红钻、黄钻、蓝钻、超级QQ等，都是基

6、于一种通过虚拟等级差异来提供具有选择性的功能，从而从中获利。而作为国内最庞大的社交网站，其平台内各种应用中的付费增值服务同样也属于这个范畴，当然类似的人人网的人人豆、Facebook的虚拟货币FacebookCredits，都是在社会化网络应用中，通过提供增值服务来获取利润的。而对于应用开发者，比如全球第一大社交游戏网站Zynga，就以向其他社交网站提供游戏应用为主要盈利模式。2009年年收入达到4.5亿美元，据统计在Facebook的十大社交游戏中，Zynga就独占6个名额，而另一家排名第三的社交游戏网站Playdom，同样是向其他的SNS网站提供游戏应用，比如在Myspace

7、的5款最流行应用中，有3款都是出自Playdom之手。线下交互第3页共3页中文实施帮中国企业拿回定价权Facebook的创始人马克•扎克伯格一心想要将现实社会的社交方式迁移到互联网上来，而现在社会化网络却已经同时开始往线下发展，以Foursquare为代表的新一代LBS网站就是典型例子。LBS（基于位置的服务）往往通过各种方式（IP地址、移动基站、GPS）来定位用户的地理位置，然后围绕这个位置对周边的餐饮、娱乐、交通、医疗等消费渠道进行整合，从而实现线上线下的完美互动。通过线上社