装饰涂料市场商机无限企业需注重差异化经营

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1、中国涂料招商网网址http://www.666888.tv装饰涂料市场商机无限企业需注重差异化经营    中国住宅装饰装修行业市场巨大，2000年家居装饰业产值已经超过公共装饰业，到2006年家居装饰业产值超过6500亿元，年均增长率达25.47％。据计算，全国人均收入每增长1元，将拉动1.48亿元建筑装饰需求；房屋竣工价值每增加1亿元，将拉动0.92亿元建筑装饰需求。未来的十五年间中国需要新建住宅204.71亿平方米，预计到2010年，家居装饰业将实现年总产值21000亿元，年均增长率达到21％，与之相对应的家居相关产品产值更为庞大，预计将接近3200

2、0亿元。    巨大市场前景已为大家所共知。近期，在上海市场启动了一类“建材便利店”的社区渠道经营模式，按该公司规划是先建立其品牌建材的大型超市而后在其周边补充布点卫星式的大型社区小型“建材便利店”。此种小型的“建材便利店”经营模式与彩虹公司的“虹彩丽家”渠道模式大有异曲同工之妙，其立足社区商圈围绕家庭家居衍生的“家居建材”需求作为其市场定位，充分满足社区居民的建材便捷化消费需求。从满足家居建材便利消费的角度而言，我司虹彩丽家的定位也在于此。比较两类模式，实为英雄所见略同，相关异同点赘述如下：     视野相同：众所周知，零售业是长盛不衰的一个行业，而家

3、居相关产品作为围绕家庭生活的家居装潢、护理等需求衍生出极其庞大的市场空间，上海的“建材便利店”经营模式正是觊觎此块市场蛋糕应运而生，在此层面，其市场视野与彩虹公司的“虹彩丽家”模式完全相同，我司虹彩丽家的视野正是为服务于建材家居装饰、护理等蕴藏着家庭长续性消费需求的“家居用品大市场”，围绕此“大道”而展开经营。     定位相同：有了大视野，当然需要做好准确的定位。虹彩丽家模式的定位正是基于“家”而服务，满足广大家庭用户营造家之彩、家之美的建材装饰用品便捷化购物需求。短期目标定位，我们要引领建材涂料业破局经营趋势，长期定位，我们围绕“家居装饰用品消费”最

4、终上升至“全程服务消费”，为家庭用户提供无忧建材消费便利。     模式相同：虹彩丽家经营模式采取“专卖店连锁经营”模式，由点（1个店）成线（1个网络）再成面（1个大平台）而扩大发展，只有形成大网络才能尽可能多占市场。上海的“建材便利店”走的“特许经营”模式，与我司的虹彩丽家专卖店连锁经营模式都是属于连锁经营形式。连锁连的就是要网路，当然不能缺乏以好的经营模式作为支撑。上海的建材便利店与我司的虹彩丽家在模式的定位上亦是“志同”。     中国涂料招商网网址http://www.666888.tv中国涂料招商网网址http://www.666888.tv市

5、场范畴大小差异：上海的“建材便利店”立足居民社区，定位的市场主要为开店所在社区及其周边的建材消费需求，服务于“家庭用户”市场。而我司虹彩丽家模式市场定位除了“家庭用户”市场外，亦可服务于非家庭用户市场，如大型工程项目装饰与防腐、工厂终端市场，所以虹彩丽家店内产品所服务的市场更加多元化，为商家带来产品经营销售渠道的多元化，市场包容性更强，市场范畴更大。     客户经营权差异：在客户的经营权方面，上海的“建材便利店”模式采取了“特许经营形式”，类似于快餐行业的麦当劳、肯德基的特许加盟形式，意味着客户的加盟门槛高需交数额较大的“加盟费”，客户要获得经营权的代

6、价很高。而彩虹公司的虹彩丽家模式，客户拥有绝对的经营权，不需交纳加盟费。     随着市场竞争的日趋深入，且目前乃至将来很长一段时间内，国内建材装饰材料的结构依然很复杂，彩虹作为目前国内建材产品线最宽泛的生产企业，拥有着切入庞大建材家居市场的包容发展魄力，我们要做的不仅仅是产品经营，要做的是能为广大合作伙伴带来持续经营的创新模式，塑造行业内的一类特色商业模式，至少是引领目前建材涂料业的破局经营趋势。目前，行业内并不缺乏经营建材产品的商家，最缺乏的是有远见有发展魄力的“头脑型、战略型”商家，此类商家是以追求长期经营的持续创新并永立当地市场之前头为自己的奋斗

7、目标，不满足于在当地固守于短期经营。彩虹公司素来以“人与环境的和谐高于一切”作为企业的经营宗旨，在建材项目的经营上早已实施了转型战略部署，虹彩丽家模式便是此类战略的重中之重。     纵观各行各业的发展，行业经营最终回归理性竞争最大化的时候就是到达了一种商业模式发展最充分的阶段，但发展一个卓越的商业模式“冰冻三尺非一日之寒”。虹彩丽家模式作为建材业的一类前瞻型商业模式，必然要走过一个执着的锻造过程，且过程中伴随行业的非理性竞争氛围面临一定的阻力。但定位已然早早确立，彩虹唯能矢志不渝围绕大市场追求差异经营，大市场需要经营“大道”，参与同质化经营的同时又需远

8、离同质化经营，导入差异经营才是虹彩丽家参与市场竞争可累积的持续生命力。虹彩丽家模