经销商、代理商、批发商、分销商

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1、经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别　　　一、定义　　1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润　　经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业。　　经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。　　2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金　　代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权

2、在某一区域有资格销售该产品的商家。　　代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。　　代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。　　它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。　　代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。　　代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于

3、代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。　　企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。　　3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是用来说没有服务终端意识

4、的坐商。　　4.分销商：分销和批发是相对的。随着批发概念的落伍，出现分销的概念。即分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，所以"分销商"，一般是用来说有服务终端意识的行商。　　5.零售商：零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以"零售商"，一般是用来说商店、店铺的。　　6.加盟商：厂家与代理都可设立加盟商。厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟商;代理商也可以在某个地区设立几个加盟商。　　7.自营店、授权店、专卖店　　两者相对应，说白了就是店铺，授权店既可以是经销商授权店、代理商授

5、权店、授权加盟店，也可以是其他种类的授权店。　　经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商的店。　　在自营店和加盟店问题上，企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象，以加盟店连锁扩大市场占有率，并加强连锁网络的　　控制力。　　专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店、代理专卖店、经销专卖店等　　二、区别：　　比较内容　　法律关系　　与第三者责任　　机构性质　　取酬方式　　产品价格　　经营品种　　经销商　　买卖　　自己承担　　拥有合法经营资格的企业　　赚取进销差价(经营利润)　　加价销售　　多品种、多品牌经营　　代理商　　代理　　委托人承担　　企业/个人　　

6、佣金/提成　　规定价格　　一般不经营竞争品牌　　所有权　　经营自主性　　付款方式　　付款性质　　广告投入　　品牌责任　　考核指标　　权责　　主体　　风险　　拥有商品所有权(买断产品/服务)不拥有商品所有权(代理产品/服务)　　自主经营(很少受供货商限制)受供货商指导和限制　　货款两清、赊销、代销等售后回款　　货款或保证金保证金　　按比例分担由供货商负担　　对品牌责任心较小承担树立和维护品牌的责任　　销售量市场质量和销售量　　与供货商责权对等供货权力较大　　以委托人厂商的名义销售、合同自己的名义　　有无　　用下面这流程大家就很清楚了，从制造商到零售终端的渠道途

7、径：　　1、制造商→经销商→消费者　　2、制造商→总代理→经销商→消费者　　3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者　　4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→„→经销商→分经销商→消费者　　◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。但经销商、分销商一定是经营多个品牌。　　◆现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易，也可以是个休户。　　◆分销商介于代理商和经销商之间，但其广义上又包括代理商、经销商，是很模糊的一个概念。　　◆分销是一个销售概念，是一个中转站，一般只做渠道不做终端。　　◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店，没必要

8、强制性的区分，没多大意义。　　也就是说，上面这几个概