二手店铺商业策划书.doc

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1、二手店铺商业策划书（一）简述本项目近年来，中国GDP持续稳定增长，科技在发展，生活水平在逐步提高，经济的稳步发展刺激了新市场的开发，人们对的消费观念渐渐转变，消费比重由原先的保守储存，食品消费向着享受，情感生活消费倾斜。人们越来越注重享受，注重情感的表达，这些也就促进了我们行业的产生。我们以低廉的价格，为广大顾客提供一个空间储存那些被我们注入感情，寄托美好回忆的物品；为您提供一个空间存放那些占据大量空间，积毁了您整洁宽敞生活空间的“凶手”……旧货（auxpuces）和跳蚤是同义词，故旧货市场又称为跳蚤市场。随着社会更新交替越来越快

2、，产生了两种现象：一：人们闲置的物品增多，占用空间大，丢弃太浪费；二：人们的购买欲望也逐渐强烈，但有时候自身的购买力并不能满足购买欲。这就促进了旧货市场的产生。我们将提供免费的劳动力来收取旧货，将人们闲置下来的物品收集，提供一个平台来实现闲置互换，我们只收取其中互换的差价，这样的话能够环保，人们也能从中买到物美价廉的商品。（二）目标市场的描述和预测23目标市场主体是江西师范大学的师生。通过分析，我们这个市场可以说是师大一个非常具有竞争力的对象，所以拥有很大扩展空间和广阔前景。（三）竞争优势纵观师大的个个商业店铺，还未曾有过“拾遗居

3、”这种类型的店铺。况且人是富有感情的，会需要某个地方来寄存一些压在心底的事情。在这个新的市场，它隐藏着获取盈利的莫大潜力，正等待着我们的开发和利用。在江西师范大学师生的旧货难以处理的现象非常普遍，而我们的旧货市场可以很好的解决旧货问题，它有以下几大作用：1：可以更好的满足师生的生活需求。由于经济条件的限制，学校内也会有不同层次的消费需求，而旧货行业的发展，可以使消费者的需求得到更好的满足。2：可以充分利用资源，加强环境保护。旧货是处于使用或闲置状态但仍保持其基本或全部使用价值的物品。旧货经过清理、维修、加工、改制，重新进入消费领域

4、，可以物尽其用，节约资源，减少垃圾和污染物的排放，保护环境，促进社会环境的可持续发展。（四）公司经济状况和盈利能力预测23公司的经济来源:股东融资。盈利能力预测：通过各种宣传手段，知名度扩大后，我们的旧货转卖站会有越来越多人光顾，我们的旧货物品转卖提成总额将会大大的提高，前景一片光明。工作室的经济来源:贷款、社团或协会资助、企业资助、学校资助、二手物品转卖提成。盈利能力预测:面对很多人有一些东西自己用不着，可放着又占空间，我们的二手物品转卖不仅仅给物主省了空间又给他（她）们带来了利润，我们从中也有稍许的提成。这样由于更多人的光顾，

5、小提成我们公司的规模也就逐步扩大了！（五）团队概述团队成员:潘嘉琪、刘仁明、李锋雷、黄宏胜、朱丽萍、王和明二、产业背景和公司概述（一）主要的竞争对手，市场驱动力师大专门的二手物品店铺等，但是我们的竞争优势就是可以直接将物品以物主心中所要的价格卖出，不像其它店一样刻意压低物主所提出的价格来谋取自己的利益，这一点最为关键。还有我们“拾忆”有人人可以来办理业务的亲民性，接近群众。（二）进入策略和市场开发策略公司开张的前段时间主要是赢得知名度和好的口碑，以江西师范大学为主要运营地，预计半年内在师大打响旗号，两年内保持稳定的收入。之后向师大

6、周边小区以及南昌其他高校发起进攻，建立我们的摆点，慢慢地扩大“拾遗居”的规模。23（三）选址地点、面积和理由地点:店面（营业厅）选在江西师大学校校园内的繁华地段，仓库（存放区）选在师大二桥对面的翰园小区面积:店面:30平米左右；仓库:150平米左右（公司规模扩大后，将增加仓库面积）理由:学校繁华地段人流量大，我们可以更快的得到知名度，市场比较有把握，业务的推广势在必得。但由于师大店面租金较贵，所以我们选择在外面小区租仓库作为存储区，而翰园小区离我校较近，且租金也较为合理，在那里有相当一部分我校研究生和老师居住，这样的话也可为本公司

7、增大业务开展增加客源的可能。（四）业务发展主营业务:本公司主要营业存放某些有些特殊意义的物品，如书信，前男（女）友礼物，以及二手市场等一系列营销业务。副营业务:1.换季衣物、被褥的寄放2.不想扔但放着占空间的物品3.接受二手转卖4.代传物品书信话语及心理辅导（五）业务概述:1.我们都知道每当天气转暖，厚厚的被子变成了负担，占用你的空间，而搬回家，需要又搬回来可是一个大工程，而较为方便的邮寄花费却又较为昂贵，本公司提供寄存棉被等不易携带回家，放在寝室又占空间的物件一个寄存点。232.本公司除了替主人保存物品，也可以提供平台让物品主人

8、出售自己不需要但还有利用价值的物品（历届大学生离校时都为自己不方便带走的东西头疼，丢弃浪费，而又不能带走，我们可以开设跳蚤市场），如果有短时间不需要而以后需要的物品（如校内大量的闲置自行车）也可以与主人商议出租。3.心里话传递站:是不是有许多话想对