博弈论在人际关系中的应用

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1、博弈论在人际关系中的应用博弈论在人际关系中的应用摘要：人并非绝对理性，人际关系中人们都追求合作共赢。各种各样的人际关系交织构成复杂的社会。因此人生中总是存在更大的博弈，个人决策不应该只着眼于一个小博弈的胜负。作为社会中的人，应当开阔胸襟，放长眼光，从大处着眼，以促进人际关系中的合作为目的，综合考虑博弈的社会因素和心理因素，有意识地利用博弈论原理来达成自己的目的，促成共赢。关键词：博弈论人际关系合作警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人入罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供以下相同的

2、选择：　　若一人认罪并作证检控对方，即背叛对方，而对方保持沉默，此人将即时获释，沉默者将判监10年。　　若二人都保持沉默，即合作，则二人同样判监1年。　　若二人都互相检举，即相互背叛，则二人同样判监8年。用表格概述如下：甲沉默甲背叛乙沉默二人同服刑1年乙服刑10年，甲即时获释乙背叛甲服刑10年，乙即时获释二人同服刑8年　　囚徒困境假定每个参与者都是利己的，即都寻求最大自身利益，而不关心另一参与者的利益。那么绝对理性的囚徒怎样才能将自己个人的刑期缩至最短？答案众所周知：选择背叛。如果两人都合作保持沉默，两人都只会

3、被判刑1年，总体利益更高，结果也比两人背叛对方、判刑8年的情况较佳。但根据假设，二人均为理性的个人，且只追求自己个人利益。所以便出现了两人都被判8年刑的坏结果。囚徒困境中，囚犯被假定是绝对理性的，但我们的现实社会中的人却不是这样。人与人之间有着复杂的人际关系，人们并不希望凡事鱼死网破，更希望得到双赢甚至多赢的结果。因此，由社会中相互影响的人参与的博弈的结果，理应也取决于博弈的社会因素和心理因素。人生中总是存在更大的博弈，因此个人决策不应该只着眼于一个小博弈的胜负。博弈论在人际关系中的应用，也应该是以促进合作为目

4、的，而不是去争取每个博弈的胜负。-4-博弈论在人际关系中的应用博弈论如何促进合作？仍以囚徒困境做为说明。现在不再假设两囚徒为绝对理性的人，两人都希望在警方制造的博弈中得到一个更好的结果，那么，这两人必须达成一致：都保持沉默。这中一致无法在监狱中进行商讨进而达成，这便需要两人在平时对对方的承诺。两人既然决定犯罪，那么就得考虑万一入狱的情况。此时他们可以给对方承诺：如果警察盘问，都决不供出实情。这样，面对警察制造的博弈，两人便会取得较好的结果。但是，两人在被隔离的情况下，面对警方给出的诱惑，会不会打破这个承诺呢？俗

5、话说：空口无凭。必须有措施使双方达成的承诺可信。如何使承诺可信？既然说空口无凭，自然可以以立下字据的方式来巩固这个承诺，或者说，写下合同。但合同也并不是一定能起作用的，双方可以有再谈判的机制，来重新分配利益而废掉之前的合同。那么如何防止再谈判？可以指定某个第三方来负责合同的强迫执行。合同能不能得到遵守，并不牵涉第三方的个人利益。这种情况下，合同的执行就更为有效。事实上，我们已经有了一个我们相当了解的合同执行机构：法院系统。在人际关系的处理中，凡事都订立合同是不现实的。这时，可以通过建立声誉来使人际关系博弈走向合

6、作共赢。如果参与者在博弈中尝试了一个策略行动，然后又反悔，他就可能会丧失可信性反面的声誉。在一生只遇到一次的情况下，声誉可能无关紧要，所以也没有多大的承诺价值。但是，在人际关系中，一个人会在同一时间和很多不同的人开展多个博弈，或者在不同的时间和同一个对手开展多次博弈。未来的对手会记着你过去的行动，也可能在与其他人交易时对你过去的行动有所耳闻。这种情况下建立起好的声誉将对博弈参与者非常有利。信任博弈中的另一方总是会有或小或大的风险，当信任对方需冒很大的风险时，双方可能会互不信任。但是，如果承诺的问题可以减小到足够

7、小的规模，那么可信性的问题就会自动得到解决。例如房主和承建商之间的关系：房主担心提前付款只会换来对方偷工减料或者粗制滥造，而承建商则担心竣工之后房主可能拒绝付款。房主和承建商所担心的就是信任对方的风险。于是，双方协定：在每天结束之际，承建商按照工程进度领取报酬。这样双方面临的损失就会降到一天的劳动或者报酬。这样把大风险分割成小风险，双方合作就会更加稳妥。除了承诺，我们还可以采取另外几种策略行动。如威胁、吓阻与强迫、警告与保证。人际关系中，威胁、吓阻与强迫应当是下策，威胁更容易破坏人与人之间的和谐关系，进而对长期

8、的合作产生不良影响。警告与保证则是起到一个告知的作用，它可以在参与者发生背叛行为前提醒对方：不要背叛。这种策略行动相对于威胁吓阻对人际关系的影响相对较小。不论如何承诺与警告，背叛总是存在的。人际关系的博弈中，利益的博弈占了很大一部分。有利益存在，就会有为了利益而背叛合作的可能性。那么如何巩固承诺，防止背叛呢？我们需要有好的惩罚机制。-4-博弈论在人际关系中的应用首先，要惩罚，必须能察觉