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1、开店生意经之易货做生意（上）听说过“别针换别墅”的传奇吗？那是4年前,美国一个比萨店店员凯尔麦克唐纳偶然得到了一枚30厘米长的红别针。他在全球著名的分类广告网站贴出交换广告,并成功换到一支好看的鱼形笔。后来,鱼形笔又换成了一个小手工艺陶器,接着换来了烤炉、一大桶啤酒,之后更是一次次神奇,依次是雪地摩托车、一次远程旅行、录音签约,并最终在一位落魄女歌手那里,换到了一栋两层别墅的一年居住权。 其实这是一种物物交换、易货贸易,古而有之的最原始贸易方式。如今又老树开新芽,都是金融危机惹的祸。 空手套白狼---乾坤转移“大手笔” 这种创
2、富方式,曾被委内瑞拉一个名叫图德拉的小工程师发挥至极。他当时很想做石油生意,但一无关系,二无资金,很多人都说他痴人说梦、异想天开。于是他凭借信息灵通,思路敏捷,行动果敢,实现了自己一夜暴富的梦想,把别人所谓不可能变为令人惊叹的现实。他是怎么做的呢？ 图德拉先来到阿根廷。了解到那里牛肉生产过剩,但石油制品比较紧缺，他就同有关贸易公司洽谈业务。“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说,“条件是,你们向我购进2000万美元的丁烷。”因为图德拉知道阿根廷正需要2000万美元的丁烷。所以正是投其所好,双方的买卖意向很顺利地确定了下来。他接着又来到西
3、班牙,对一个造船厂提出:“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”那家造船厂正为没有人订货而发愁,当然非常欢迎。图德拉又话头一转,“条件是,你们购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品,况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地,造船厂何乐而不为呢？于是双方签订了一项买卖意向书。 图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出:“我愿购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做,当然非常愿意。图德拉又话锋一转:“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运输费上
4、,难也就难在找不到运输工具,所以石油公司也满口答应,彼此又签订了一份意向书。三个意向书变成了一个行动,由于图德拉的从中斡旋,阿根廷、西班牙、中东国家都取得了自己需要的东西,又出售了自己急待销售的产品,图德拉也从中获取了巨额利润。细细算起来,这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价,三笔生意全部完成后,这艘油轮就归他所有,有了油轮就可以大做石油生意,终于使他如愿以偿。他的传奇经历令人拍案叫奇、绝！ 好汉不提当年勇,“现实版”的以货换货有吗？ 狗急跳墙：人急了“对调”上心头 俗话说,狗急了跳墙,人急了怎么办？湖南长沙人刘小平和妻子
5、6年前,北上京城在顺义以45000元的低价盘下了一个餐厅.但两个月后一次突如其来的拆迁让夫妇俩手足无措,,万般无奈之下欲以低价打出铺子。他找来了旧货商店老板,对方只愿出400元.他估算了一下，那些设施买新的至少要20000元，这不是趁火打劫吗？ 他已穷得只剩下自己了,只得向周边的餐馆排档推销自己的东西。一家餐厅老板说：“你这些都是中餐厨具,如果有二手小型西餐厨具我就要了。”刘小平眼前一亮:因为他前几天有一家小型西餐厅要改中餐厅,曾提出要以西餐厨具来换刘小平的中餐厨具,但他当时没有答应。现在听老板这么一说，他内心马上盘算开了：一套西餐厨具至少要
6、25000元，就是打对折还有13000元。如果互换之后再卖出去,这不是两全其美的事吗？第二天，刘小平就顺利地换回了那套小型西餐厨具。经过一番讨价还价，最终以12000元的价格向那家要西餐厨具的餐厅卖出了这套厨具。 “意外”的收获让刘小平发现了个商机:北京工厂林立,外来人口众多,流动性大,如能知道各企业或个人积压了什么产品,而这些积压产品又正是别人所需要的,那么牵线搭桥促成双方进行“以货换货”的交易,自己收取一定的佣金,不是一条新的生财门路吗？随后,刘小平印制了名片,正面是：以货换货。背面印着:如果您为积压的产品发愁时找我;如果您急需物品找不到
7、货源时找我。下面是住址和联系电话。他开始做市场调查,印制了上千份调查表,表格的内容有企业名称、积压的产品种类,要求换取的商品名称和联系方式,然后是选配对。像婚介所那样,把易货互补的企业配成对子;最后是搭桥约见,把配成对子的企业约在一起进行谈判。 他的收费标准是按双方成交货物总量的5%—8%进行提成。两个月的市场调查,让他掌握了北京各区近500家企业的资料,发现有42%的企业都有产品库存积压的现象,这更坚定了他做“易货”的决心。三个月后他做成了第一笔生意。当时海淀区一家服装厂有300件成衣存货,已积压了两年,要求兑换10台空调安装在车间。刘小平
8、在资料中查到有3家公司存有二手空调,其中刚好有一家要求兑换成衣服给员工当工作服。于是,刘小平就从中撮合,顺利
