竞合战略-超竞争环境下企业竞争战略调适的理性选择

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1、竞合战略:超竞争环境下企业竞争战略调适的理性选择竞合战略:超竞争环境下企业竞争战略调适的理性选择　随着全球经济一体化、区域经济集团化、国际分工的发展和深化，竞争日趋激烈。竞争的复杂化、动态性、快速多变性及竞争对手间的战略互动性、竞争内容的全方位性等特点都迅速地呈现在参与竞争的企业面前。企业所面临的竞争常态表现为超竞争态势。在这样的背景下，任何一个企业都不可能单独地控制所有的信息、资源和价值增值环节；同时，传统价值链实现价值增值的空间越来越小，单纯依.L.靠企业内部的协作、流程改进等难以从根本上推动企

2、业形成持续竞争优势。企业之间必须通过发展良好的组织间关系，充分利用组织间的网络资源，实现合作共赢，开拓出一片新的价值增长空间。因此，作为全球经济一体化过程中发展起来的企业战略形式，竞合战略就成为超竞争环境下企业竞争战略调适的理性选择。　　　　一、竞合战略的含义与本质　　　　竞合战略泛指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。竞合战略就是竞争中求合作，合作中有竞争。竞争与合作是不可分割的整体，通过合作中的竞争、竞争中的合作，实现共存共荣，一起发展，这是企业竞争所追求的最高境界。　　竞合这

3、一概念，最早是由美国耶鲁管理学院拜瑞J内勒巴夫(BartyJ.Nalebufr)和哈佛商学院亚当M布兰登勃格(AdamM.Brandenburger)于20世纪90年代中期在《竞合战略》一书中提出的。他们认为：创造价值是一个合作过程，而攫取价值自然要通过竞争，这一过程不能孤军奋战，必须要相互依靠，企业就是要与顾客、供应商、雇员及其他相关人员密切合作。两位学者首次将Coop-eration和petition组合成为Co-oporation，其意是：竞争中求合作，合作中有竞争。　　竞合的战略模式，表现为

4、竞争主体之间既合作又竞争，既是伙伴又是对手，彼此之间在创造共同价值中合作，在分配价值时竞争。即不是你死我活、你输我赢的残酷竞争，而是你活我也活、你赢我也赢，共同将利益蛋糕做得更大，使双方都受益的共赢式竞争。因此，竞合战略是博弈论所追求的均衡状态全新的互惠互利型合作竞争，属变和博弈竞争。企业之间存在着把市场共同做大的可能，存在着共享利益的愿望，从而推动竞争达到更高的境界与阶段。　　　　二、竞合战略具有其他竞争战略不可比拟的独特优势　　　　第一，获取规模经济效益。规模经济是指随着产量的增加、生产规模的扩

5、大，产品的单位成本下降。规模经济分为内部和外部两种：内部主要指单个企业生产或生产单一品种的过程中，随着生产规模的增加而降低了单位产品生产或经营成本而带来的经济性；外部规模经济效益指企业通过生产链或价值链的向外部延伸，与其他企业进行合作而促进资源协同、生产规模扩大而带来的经济性。随着内部价值空间急剧减少和资源成本不断攀升，单纯依靠企业内部力量已经难以获得持续规模经济优势，而通过企业间合作无须增加设备和组织的扩张成本，能够最大限度地利用合作企业的资源形成协同优势，实现生产和市场份额的扩大。同时，在合作中

6、企业也不断地发展创新，不断地采用新技术、研发新产品，降低了长期平均生产成本，实现规模基础上的效益递增。　　第二，降低交易成本。随着企业面临的竞争日益加剧，很多企业都把成本削减作为增加企业经济效益的有效手段。就目前企业的实践来看，不少企业选择了压低上游供应商的采购价格，选择低成本的供应商，认为原材料成本的降低可以达到很大的成本削减。在日益重视供应链和价值链的今天，企业通过相关契约，建立起稳定的交易关系，降低了因市场的不确定和频繁交易而导致的较高交易费用。合作企业间进行的信息交流、沟通，缓解了信息不完全

7、的问题，也有助于降低内部管理成本，提高组织效率。　　第二三，产生协同效应。竞合扩大了企业的资源边界，可以充分利用对方的异质性资源，提高本企业资源的利用效率。通过双方资源和能力的互补，产生了1+1>2的协同效应。　　第四，形成创新氛围。知识基础观强调知识是组织的基础性资源，发展组织间关系能将拥有不同知识的组织整合起来，从组织间关系中获取互补性知识、信息，并在此基础上创造出新的知识来促进企业核心能力。一方面，竞合使企业通过一定的规则和方式，如组建项目团队、合作研发等途径，有效地发挥学习效应和经验曲

8、线效应，各方都贡献出独特的知识与经验，从而促进了技术扩散和知识扩散，增加合作企业间的经验积累和知识储量，也增加了社会的知识积累。另一方面，竞合合作产生新交叉知识、专业能力和研发出新的产品，推动创新氛围的形成和创新成果的产出。这种新的产出不但避免了合作方之间在产品、技术领域的竞争，还打开了新的市场。　　　　三、竞合战略的参与主体　　　　价值链概念是由哈佛商学院教授迈克尔波特(MichaelPorter)1985年在《竞争优势》(petitiveAdvantage)一书中