[基础科学]战略地图

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1、开发策略：冲量保利润；维持策略：保量保利润；利润高市场占有率抢占策略：冲量减利润；进攻策略：冲量冲利润；低高低注：假设每个区域的市场容量相等，市场占有率=销量/市场容量，可近似的用销量来代替。一、往年销售分析年度销量统计分析：大区划分初步设定：（1）东北区：吉林、辽宁、黑龙江（2）华南区：广东、广西、海南（3）西南区：云南、贵州、四川、重庆（4）西北区：青海、甘肃、陕西、新疆、内蒙古（部分）（5）华东区：安徽、江苏、浙江、上海、福建、江西（6）华北区：北京、天津、河北、山西、山东、内蒙古（部分）（7）

2、中央区：湖南、湖北、河南目标设定时，关注如下：（1）应能分解至总量、各类产品、老客户维持数量与新客户开发数量。（2）应分别分解至每月、每个大区。月度销量趋势分析：（1）总量月度销量比例：38：42：56：48：33：24：32：24：21：16：14：13（2）小柴月度销量比例：3：8：14：11：7：5：7：5：4：3：4：3（3）大柴月度销量比例：22：17：25：15：13：11：9：7：7：9：5作为拆分月度销量的初步依据。利润统计分析：目前尚未提供利润表。销售成本分析：目前尚未提供利润表。应

3、针对其广告、运输、宣传、经销商奖励、业务等费用全方位分析。二、宏观政策分析及行业分析（1）农补政策目录范围变大，但针对本企业范围缩小了；（2）目前行业形势平稳；（3）目前整个行业小柴市场容量略扩大；（4）受季节、气候影响变大较大。三、竞争对手及自身分析（1）金坛地区生产能力扩张，本企业所占比例缩小；（2）消费者对品牌敏感度不高，品牌威信开始下降，对价格敏感；（3）铺货费用最高峰在2000万；（4）分销商数量目前部分地区有减少趋势；（5）目前本企业规模尚可，设备更替中；（6）行业协会作用不大。