接地气儿——企业融资36计

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1、企业融资36计各位看官，不要误解，这个融资三十六计，不是教你使坏，而是告诉你提高融资效率正确的方法，大家都很忙，耽误别人时间就是断自己的路。第一计瞒天过海把烂事（违过法、坑过人）按照合法的方式，先处理完。坏事藏不住第二计围魏救赵把销量实实在在提上去，每周给目标投资人发周销售报表。第三计借刀杀人引进更先进的技术，或者以合作的方式引进，近期利益换取远期利益。第四计以逸待劳不要过多辩解，让数据说话，让产品使用者帮你说话：如Iphone的用户为Iphone辩护！第五计趁火打劫找到那个最喜欢投你这类项目的投资人第六计声东击西融资不要总是放在钱上，也多对投资人提点管理、运营

2、、技术等资源协助的要求。第七计无中生有没有信心也得有信心，没有困难制造困难。第八计暗度陈仓出台多了，就没人敢靠近！别采用到处路演的公开融资思路，悄悄融资，请人引荐，比如BPbank第九计隔岸观火当投资人投了某个项目的时候，而你发现其中有个漏洞，写封分析信，快递过去，或请人转交；别忘了，信中介绍下自己，用你的经历讲述理由。切记：永远不要再公开场合骂投资人第十计笑里藏刀当投资人看错你项目的时候，不要急于争辩，更不要谩骂，只需要对他笑，表示感谢，问问题：亲，您不担心看错项目导致LP跟您急么？第十一计李代桃僵这个简单：团队之间的相互配合默契，无论是书面还是现场；特别是现

3、场，一人出错，其他人赶紧救火，把出错的原因揽过来。第十二计顺手牵羊这个指整合资源，把需要花钱买的业务资源——以合作的方式争取过来，把证据亮给投资银。第十三计打草惊蛇告诉投资人，有哪些投资人投了本项目上游、下游业务的项目，以及具体额度，和你分析出来的原因。第十四计借尸还举一个因为缺少你这种业务而导致失败的项目，最好是拿过投资的。第十五计调虎离山当投资人纠结于某个问题的时候，直接询问纠结的原因，搞清楚投资人为什么这样那样想，别不敢问。然后，请教解决这个问题的方法。第十六计欲擒故纵这个用的比较少，操作也简单：当投资人表示出对你的兴趣时，别像打了鸡血似得，要保持冷静。第

4、十七计抛砖引玉当然，这里不是拿板砖砸，而是拿业绩来砸。第十八计擒贼先擒王分辨出哪个是具有决定权的人，简单明了的解决这个人提出的任何问题；回答不了，就请教。投资人虽然不一定懂你的专业，但看大局一定比你清楚。或者，让目标投资人的LP推荐你。第十九计釜底抽薪直接告诉投资人，他们所担心的问题——根本就不是问题；这个有一定难度，要求事先准备的毫无漏洞。第二十计混水摸鱼罗列同类项目的多宗罪，特别是拿过投资的那些，然后讲出你的为啥无罪。但是，最好不要信口胡掐，要能够从理论上推翻。第二十一计金蝉脱壳需要融资的你，不可能没有漏洞，被发现了怎么办？这时候，只有一个办法：证明你的壁垒

5、所具有的绝对价值可以带伤上阵，还能轻松答应。第二十二计关门捉贼这个，只适合用在主动咬钩的投资人身上：不纠缠额度，只咬紧股权。第二十三计远交近攻先和目标投资人的合作伙伴套近乎（也可以叫做：社交），就是不谈融资，熟络后，直接和目标投资人谈融资。第二十四计假道伐虢向目标投资人请教关于你项目的问题吧，前提：这个项目必须是在这个投资人投资范畴内的。第二十五计偷梁换柱拿技术水平低于你、成本高于你、销量大的同类产品做演示，然后拿出来你来对比。第二十六计指桑骂槐批评不良同类产品（含服务）解决需求能力的低下。第二十七计假痴不癫这个就是：不怕泄露商业机密。但，实际上，你的商业机密已

6、经处理的很好。第二十八计上屋抽梯这个太狠，简单说：把投资人当成商业谈判对象来对待。具体的，自己悟。第二十九计树上开花让订单来说话吧。第三十计反客为主站在对方的角度思考、表达所有问题。第三十一计美人计这个解释，只能是利润率，以及保持的高利润率。第三十二计空城计如果，很不幸，你确实到了弹尽粮绝的程度：用激情和信心来掩饰吧，同时证明商业价值所在，千万别提社会价值。第三十三计反间计这个仅指深入了解你的目标投资人的决策习惯：偏重于财务，还是偏重于运营，还是谣传的重视团队等等？第三十四计苦肉计这个最容易理解：明确展示自己所面临的瓶颈问题，主动脱光。第三十五计连环计在深入了解

7、目标投资人的投资习惯之后，预演（或场景模拟，想想自己会不会投？）对方可能关心的所有问题，不少于100个，全解决掉。第三十六计走为上计这个，很悲壮，也最实用：远离投资人，好好做销量！文章作者：流书CVO王爻，著有《别说你懂商业计划书》《创业警示录》【推荐】山东泰山管理学院股权专题课程泰山管理学院组织的《企业股权治理》专题课程，由省内股权治理第一人，院长马方主讲。现已在山东省举办近200期，已使数万名管理者从中受益。目标学员-创始人、股东、董事-接班人及其企业它决策者学员受益-学到方法，掌握工具-使用模型，制定方案课程纲要-完善股本结构，以防在股份被过度稀释时，创始

8、人失去控制权；-完善治理