《保险营销结课论》word版

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1、保险营销结课设计(论文)新上班族的保障保险计划书系别经济系专业金融学班级学号1070526姓名马莹指导教师李秀丽2010年6月15日客户的基本情况及风险介绍林同学毕业后留在了自己喜欢的城市大连，他作为一个刚刚从学校步入社会的上班族的特点就是工作时间不长，学历比较高，工作能力强，比较扎实，能吃苦耐劳，一般能成为单位的骨干或者培养的重点对象，收入也还可以。他一个人在外地，经济上全靠自己打拼，还要尽赡养父母的义务，更要为未来结婚、子女教育做准备。林同学现在住在工作单位提供的廉租房，每月收入为4000元左右，

2、除去所有的开支外还能剩下2500元左右，两三年的工作也有了两三万元的存款。他的工作单位为他购买了基本的社会保险，但他还想买一份适合自己的商业保险来保障个人和家庭没有后顾之忧，但同时又不想有太大的经济负担。风险分析根据小林的基本情况，分析可知小林面临的风险主要有患上疾病或发生意外的风险，赡养父母、结婚和以后子女教育经费的支出风险，若想在大连定居还要考虑日后买房的支出，自己在外工作还有应对紧急事件的风险。而小林刚开始工作，经济收入有限，不能因为缴纳保费而给自己带来太大的经济压力。所以适合购买较为便宜的意外

3、险和定期寿险，一旦自己患上疾病或发生意外，不会使家人失去经济保障。在购买意外险和定期寿险的同时，还可考虑附加住院补贴，购买一定的社会保险，可以享受医疗保险待遇，住院补贴保险可与社会医疗保险形成互补，从而弥补因住院而造成的经济损失。在拥有意外和医疗保障后，还可考虑将每月结余中的一部分用来购买集保障和投资于一身、具有分红能力的保险，为今后的资金应急做一些准备。至于关于买房、养老、结婚和子女教育方面的保险可以暂缓，等以后收入提高、经济条件逐渐宽裕后，再考虑购买。投保计划建议您投保的产品被保险人：林同学性别：

4、男投保年龄：25职业类别：一类产品名称：保险金额：保险期限：年缴保费：缴费年限：友邦护身符健康保障计划20年2485元20年——友邦护身符定期寿险（主合同）20万——友邦附加护身符C款重大疾病保险10万——友邦附加添益意外伤害保险及医疗保险计划三产品特色：•  高额保障，保费低廉缴付保费低，获得保障高，小钱能大用•  人生风险，全面兼顾本计划涵盖集身故保险金、全残保险金、重大疾病保险金、意外身故、残疾及烧伤保险金、意外医药补偿、住院收入保障补偿金、住院费用补偿金及手术费用补偿金•  重疾给付，以解燃眉

5、让您的生活更稳健，让您的家人更安心•  意外保障，贴心周到意外医药补偿，意外身故烧伤残疾保险金，贴心关爱健康•  住院保障，为您护航住院费用补偿金，住院收入保障补偿金，令您后顾无忧您可以获得的保险利益意外及医疗保障意外医药补偿最高1万元/次每日住院给付100元/日每日重症监护给付100元/日住院费用补偿金最高1万元/次手术费用补偿金最高1万元/次身故/残疾保障意外身故、烧伤及残疾保险金如未发生重疾，最高30万元疾病身故保险金/全残保险金如未发生重疾，20万元重大疾病保障等待期后首次发病并确诊为患有合同

6、规定的重大疾病且30天内仍生存，或等待期后首次发病并初次接受合同规定的手术，本公司将给付重大疾病保险金予被保险人，其金额等于该重大疾病确诊时或接受该手术时附加合同《友邦附加护身符C款重大疾病保险》（ATDDR）的保险金额。给付重大疾病保险金后，主合同的保险金额相应减少。10万元