抓紧时间学习之房产文案理论

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1、一、把握整体条理房产广告是一种很理性的东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念。对一个项目体现的人文关怀、精神享受，甚至是生活方式应始终贯穿其中，各个方面都要有所体现。房产广告中最重要的广告形式有三——楼书、DM海报及报纸广告。三者中往往会有一个比较清晰的表述主线贯穿。房产广告贯穿的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。楼盘项目必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西，所以应首先从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。其二，从大到小。从地理位置、交通条件、周边

2、配套，再到项目本身的内部配套，小区氛围，最后才是建筑结构，中庭园林，以及户型和物业管理，包括现房的装修材料等。二、阐述结构对于楼盘涉及到的某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，接下来再进行具体的细化和融合。三、契合主题每个篇章、段落都要围绕定位、主标来描写。四、字眼使用人称代词的使用（我、我们，你、您，人们）在长篇的广告中必须有延续性，坚持一种使用方法。量词的使用，也必须坚持同样的字眼。你可以给客户想象的空间，描绘一个更舒适的生活场景，但避免用过多的修饰词汇！在任何人的心目中，房产都是昂贵的，购买的前提必须建立在信任的基础上，而修饰与浮夸的词汇将降低可信任的程

3、度。五、文字表达文笔通顺是前提。尽量避免生僻字。朴实的手法能体现开发商的真诚。表达上应用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点。写软文的时候不要硬推自己的产品如何好。从第三方口中传播出的信息，肯定比自说自话来的强。软文不是硬广，文字阐述要直白，口述性强。避免一切形容词！六、主次分明重点卖点要不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并进行深度挖掘；次要卖点或非特有内容（如周边配套）要惜墨如金、点到为止，目的是给消费者留下想象空间，吸引消费者到售楼处，通过体验的目的促成销售。七、避免平铺直叙，功能、氛围和生活化的概念要进一步地阐述对于楼盘中的一个卖点，不但要明确表述出

4、其功能，更要上升到一种氛围和生活化的概念。我想说的一些话：一、记住五个多1、多问。有时你的上司、客户的传达并不清晰，请问清楚你所想要得到的答案再执行！每个数据一定要核实准确。经常与专案、客户沟通，数据一但有变要及时更改。2、多看。文案是教不会的，更多的时候需要靠感悟，多看看别人的作品，摄取精华，剔除糟粕。每天了解房地产新政策、动向、市场，及时调整已制定的媒体计划与主题内容。3、多想。每篇稿子下笔前，想清楚你要说的，说给谁听？说什么内容？他们是否听得懂？不要写些大众看不懂得文字，把你的读者当作只有小学的文化水平对待。同时记住你是广告文案，不是作家，你的职责是贩卖商

5、品！如果你能做到思考的时候不写作，写作的时候不思考。那么你就是个成功的广告文案。4、多学。天下文章一大抄，抄袭并不耻辱，但要懂得创新！5、多读。写完稿子后，多读几遍，检查是否有错字、不通顺的语句、不恰当的词汇，及时修正。二、关于归纳技巧学会将杂乱无章的卖点提炼、整合。客户和消费者没有太多的时间浏览大量的文字，因此无论是DM、折页、海报还是报纸稿，没有系统的文字罗列，他们不会愿意读。归纳方法如下：1、数字与数字归纳，然后用文字概括成文或标题。如：一个社区，两大休闲场所，三座岛屿等等；或，3000M的景观艺术长廊，6000平米的生活广场等。2、如若没有大量的数字支持

6、，可通过形容词、助词、量词等规划成系列标题。如：超大、超高、超好等。或，一望无际的大海、一马平川的草原等。3、不可否认在撰写文案时，思路也有混乱的时候，不知如何归纳。那么给每个章节起个大主标，再分主标、小主标，最后将文字填写进去。以上言论仅属个人观点共勉之！