关于的我买网-央企“戏水”垂直电商

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1、关于的我买网:央企“戏水”垂直电商关于的我买X:央企“戏水”垂直电商导读：展业务,所以广告主要选择在北京媒体或者以北京用户为主体的X站上投放。“比如55BBS,他的用户有80%都是北京的。百度、谷歌也可以做到精准投放。广告虽多,但基本也只是在北京起作用,并非全国X民都能看到。”尚炎如此回应对我买X广告ROI(投资回报率)较低的质疑。　　虽然是老牌央企,但我买X在营销上积极创新,并非像大多数有千万级别的广告投放为我买X鸣锣开道.中粮此次触X比之“试水”,倒更像是“戏水。　　　　今年5月,APEC(亚太经

2、济合作组织)将“中国电子商务最具潜力投资价值‘金种子’奖”颁发给了最不“需要”这个奖的电商X站——中粮我买X。对于隶属于巾粮集团全资子公司——中粮创新食品(北京)有限公司的我买X来说,资金从来就不是理由。　　2009年8月18日,当互联X的草根创业者们还在满头大汗寻求风投时,稳坐中粮树荫下的我买X已经悄然上线,在媒体的聚焦下开始了它注定无法低调的电商之旅。虽然中粮之前并没有开展过垂直电子商务业务,但有数以千万计的广告投放为我买X鸣锣开道,中粮此次触X比之“试水”,倒更像是“戏水”。　　“即使我买X销售

3、到一百亿,对中粮来讲也是个小数字,所以这主要是一次新商业模式的尝试”,中粮创新食品(北京)有限公司在线营销部经理尚炎介绍说。我买刚在年营业额逾260亿美元的中粮集团中只占用微不足道的资源,却承载着中粮集团董事长宁高宁打造中粮“全产业链食品企业”的巨大希望。“全产业链”战略思维包含了从田间到餐桌需要经过的所有环节,可以实现价值链前移并带来更大成长空间。而我买X,正是全产业链终端的一个重要环节。　　　　出人意料的增长　　　　作为国内首家大型专业食品B2CX站,上线一年多,我买X已经积累了近四十万会员用户,

4、活跃用户占其中的50%,这个数字还在快速地刷新中。我买X现在的日交易额是年初时候的三倍,而日销售额的峰值则出现在今年中秋之前:有几天的时间,我买X日销售额突破了百万。对于尚炎和他的团队来说,这是个出人意料的成绩。　　这已经不是我买X第一次带给他们惊喜了,有的时候,惊喜还会变成惊慌。“我买X上线不久,我们发现订单量增长得太快了,物流有点跟不上,然后客户就会不停地打投诉。当时没有想到销量在短短的一周内增长了三倍,准备不够充分,最后收到很多投诉,压力很大。”尚炎表示,订单超出系统负荷是我买X自开通至今遇到的

5、唯一麻烦。经过今年五月和十一月的两次系统大升级,这个理由也迎刃而解。　　订单的快速增长同我买X高密度的广告投放无疑是正相关的。据介绍,我买X主要采用了三种营销方式:投放广告、组织活动、利用社会化媒体营销。　　由于我买X目前仅在北京地区开展业务,所以广告主要选择在北京媒体或者以北京用户为主体的X站上投放。“比如55BBS,他的用户有80%都是北京的。百度、谷歌也可以做到精准投放。广告虽多,但基本也只是在北京起作用,并非全国X民都能看到。”尚炎如此回应对我买X广告ROI(投资回报率)较低的质疑。　　虽然是

6、老牌央企,但我买X在营销上积极创新,并非像大多数传统国企那样慢半拍。除了在门户X站和各种论坛上举行“爱拼亚运会”、“食届杯”等活动,我买X也在新浪开设了“中粮我买X”的官方微博,将X站的促销信息和线上线下活动第一时间告知给消费者。　　目前,“中粮我买X”已有约四千个粉丝。“我们没有专门花钱购买广告位,就是组织一些活动,比如加关注会送优惠券等。在开心X上,我们也会做一些事件或者转一些比较有意思的帖子,在里面植入我买X的元素。”尚炎说,“人人X暂时还没有,因为我们的用户还是以白领为主。”　　我买X的成功离

7、不开X站背后专业的团队,这里的每个员工都拥有相关行业的丰富经验,他们之于中粮,都是新人。宁高宁一直强调:“专业的事就要让专业的人来做”。之前就从事B2C:X站工作的尚炎戏称自己是我买X“第一人”——第一个被招聘进来的人,“这里所有的人都很专业,比如采购部门的员工,都是从传统企业像家乐福、沃尔玛那里过来的采购经理”。　　　　逐步开放竞争品牌的销售　　　　我买X商品可以按照品牌分为两大类:“中粮制造”和“中粮优选”。“中粮制造”的商品全部来自中粮集团旗下各个公司,此类所有商品都可实现食品追溯;“中粮优选”

8、商品则是其所在品类中排名前三的品牌产品。随着更多“中粮优选”新增品牌的上架,“中粮制造”在我买X上所占的份额正在逐步下降。　　最近的变化就是三元牛奶和德芙巧克力的上架。与此相对应的是,2009年7月,中粮联手厚朴基金出资6l亿港元成为蒙牛第一大股东;而中粮旗下金帝巧克力则在与德芙的竞争中处于不利地位。三元和德芙在我买X上架意味着我买X已经逐步开放对竞品的销售。　　“董事长是一个很开放的人。他说我买X就是一个食品销售平台,不应该在里面包含太多的企业背景。比