应聘时，如何与新雇主谈工资

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1、应聘时，如何与新雇主谈工资与新雇主谈工资是一个微妙的时刻。之前，企业一直和你保持接触；而你，也非常希望得到这份诱人的工作。现在，他们正式向你抛出橄榄枝。双方惟一没有敲定的事情就是你的薪水与福利。你打算怎么出招？在与雇主谈工作合同的时候，你采用什么样的谈判方法，对于你即将担任的新角色以及未来的职业发展都至关重要。谈得好的话，公司将把你尊为一位能够平衡个人需要与公司需要的职业人士；没谈好的话，会给你与新东家的合作带来一个不完美的开局，甚至可能把这事搅黄。以下五条策略能帮助你与雇主达成一个双赢的协议。想想清楚跳槽目标当谈到自

2、己的薪水时，求职的经理人有时也会失去客观性，这并不难理解。毕竟，职业变动是人生非常重要的一件事情。所以，你必须十分清楚，你所做的这个决定与你人生的其他目标（包括个人生活上的以及职业上的）是否协调。你应该在谈工作合同之前完成对新公司企业文化所做的尽职调查，确认这个环境适合你。同时，你必须非常清楚自己希望从新角色中获得什么，它能给你带来什么。史宾沙管理顾问公司（SpencerStuart）的顾问萨默戴克（HarrySomerdyk）说：应聘人应该清楚随职业变动而来的细节性问题。他指出，据数据显示，经理人在其职业生涯里平均会

3、服务于7至11个雇主。你下次的职业变动以及你与新雇主谈判工作合同的方式，都将影响你以后的职业变动。如果你跳槽的主要原因是为了钱，那么从长远来看，你就大错特错了。他的同事哈特（ChrisHart）也认同以上看法：根据我们的经验，单纯为了钱而跳槽的人很少能在一个职位上呆得长久。想清楚自己看重的是哪些东西（包括短期的，还有长期的），然后你将得出一个清晰的定论，知道什么对你最重要，什么对你不怎么重要。这样你就能理解萨默戴克所说的伸缩点是什么意思，即在这个点上，任何一方所做出的让步均不会危及你们双方的合作。确定自己的伸缩点意味着

4、你在与公司商谈工作合同时，脑海中必须十分清楚你所能接受的让步尺度。不过，这个尺度必须在合理的范围之内。把谈判中每一次出招和接招都考虑得一清二楚当然好，但也不要对这个过程想得太多，这点很重要。因为谈判只是帮助你获得你想要的那个职位的一个手段，它本身并不是目的。坦率开出合理价码史宾沙的顾问们建议应聘人从谈判一开始便敞开心扉，坦率地与对方谈。对招聘者而言，如果你让他捉摸不定，他肯定会不耐烦。所以，你绝不要试图通过提出新要求来更改已定的条款。坦率不等于漫天要价，但这恰恰是应聘人最常犯的一个错误。哈特认为，公正地说，应聘人开价太

5、高的部分原因是他们不像招聘顾问一样，能接触到非常广的有关薪资走向的信息。即便如此，你还是应该自己去做一些调查，这样做是值得的。比方说你可以与同僚谈谈关于薪酬的话题，也可以抽空看几眼媒体的招聘栏目以及行业调查等。当你所在的行业招聘现状非常严峻，新老板给你提供的薪资福利远远不如上一个老板给得大方时，这样做尤为重要。这些信息有助于你保持客观的态度，你要知道，即使是最有经验的经理人也很难保持客观性。不要让自负的心理影响了你的判断。真正的人才往往是供不应求的，但是，如果仅仅因为你是招聘人员费尽周折才找出来的人才，你就以为薪酬可以

6、由自己定，那可就错了。哈特解释说，应聘人要求过高的薪金还有一个原因：人们在职业市场上的不安全感。在目前的就业环境下，人们宁愿回馈现任雇主对他的不离不弃，也不愿冒险跳槽，成为新单位后进先出者当中的一员。因此，当你要求他们放弃已知数，接受未知数时，他们就会为自己寻求额外的补偿。确认识猎头角色即使与你谈薪资的是招聘顾问，也不能忘记他所代表的雇主，这点很重要。因为它有助于你现实地提出自己的要求。哈特说：不要向猎头提出任何你在与雇主直接面谈时说不出的要求。需要注意的是，你不是在和招聘顾问谈判，而是通过招聘顾问与雇主谈判。严格来说

7、，招聘顾问并不是在和应聘人谈判，他们的责任是调和雇佣双方的要求。最后，当雇佣双方达成协议时，他们才能获取佣金。哈特说：我们的工作就是以最好的价钱为客户找到最合适的雇员。在是否使用招聘顾问这件事上，雇主们的意见也各不相同。有的倾向于直接与应聘人面谈，有的乐于使用招聘顾问作为中间人。萨黑戴克说，通过招聘顾问与应聘人谈判的好处是，招聘顾问能够帮助双方在这样一个气氛高度紧张的过程中保持客观性。就人才市场的普遍做法向客户提供建议是招聘顾问提供的服务内容之一。他们会向客户毫不保留地说出他们对薪资价位的意见。招聘顾问还能帮助雇佣双方

8、在某些问题上达成相似意见。萨默戴克解释说，他常常会在正式出价之前，与雇佣双方谈话，了解他们的想法，以避免在接下来的谈判中遭遇意想不到的问题。适时寻求律师支持萨默戴克和哈特都反对应聘人机械地将律师纳为自己的谈判助威团成员。除非这是你所在行业的一个标准做法，否则，律师的参与可能会给雇主传递错误的信号，影响你们之间的谈判。不过，当工作合