汽车营销推广之与房产开发商的联姻

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1、汽车营销推广之与房产开发商的联姻夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。——孙子兵法之虚实篇　　笔者相信，看到标题，很多行业同仁就在想：到底可行吗？甚至，还有同仁在笑：呵呵，我在多年前就想到与房产开放商的合作了，但是人家是大门大户，瞧不上咱们啊。所以，笔者在正文之前，才引用了孙子兵法的一段文字。事实上，笔者是最看不上纸上谈兵之人，动辄孙子兵法、鬼谷子纵横之术诸如此类等等，口若悬河，貌似弹指之间灰飞烟灭，事实上非常之无能。而笔者之所

2、以引用，是想说明本案的背景，即目前的经济形势。　　今年自新的国十条实施以来至今，开发商的心理状态发生了严重的变化。新国十条颁布之初，开放商在笑，哈哈，没我的高价拍地，你政府的GDP哪里来呢？甚至很多开发商依然相信，房价是不可能降下来的。所以，在一段时间内，开放商依然我行我素。然而，时至今日，开发商真正意识到，冬天来了。　　事实上，抛开政策因素不说，开发商是一百个不愿意降价的，消费者心理使然。简而言之，消费者是买涨不买跌的。如果说，房价即将上涨，售楼处案场人员一定是忙的不亦乐乎，反之，如果消费者对房价的预期是降的，消费者

3、一定是观望的心态。　　银根继续收缩，实业受原材料涨价及人力资本提升因素影响，净利润同比下降，与此同时，民间资本流通十分活跃，江苏部分农村地区最高利息已经达到四分（来自:业务员网:www.yewuyuan.com），仿佛是一场盛宴。　　说完了背景，再回到本案。在开发商一路高歌的时候，你去找他，他自然不作理会，道理很简单，我的房子根本就不愁卖。而如今，已今非昔比。东北部分城市房价已经开始打7折，原本坚定不移的开发商也在犹豫了：降，还是不降，这是个问题。仿佛是一个多米骨效应，谁都不愿意第一个松动。笔者所在的城市，8月份的成交

4、量惨淡的不可思议，部分开发商终于受不了了，动足了脑筋在想对策，不想谈降价然而迫于形势又不得不降价，于是开始降低一点折扣。既然是折扣，也就是原价是不降的，只是我们在做促销，既然是促销，我们是有一定期限的，在规定期限内你不来，促销一旦结束，就享受不到折扣了。零售业界的朋友们都知道这里面深层次的意思。如此，汽车4S店的机会来了。　　汽车房产联姻：共赢。　　对于开发商而言，买房送车，这是很好的促销策略。一方面，目前汽车消费已成为主流，而对于大部分买房的业主而言，由于刚买房，手头没有足够的资金再去买车，但买车的意愿是很强大的，买

5、房送车，可以一步到位；另一方面，买房送车，对于消费者而言，又感觉是不可思议的，于是，就引起消费者的关注，那么，对于开放商而言，吸引眼球的目的就会达到了。运作的好的话，还引起电视、报纸等媒体的关注。媒体之所以会关注，原因有二：一、买房送车确实是很大的噱头；二、本质上表明了房价在下降，是当下很好的时事题材。　　对于汽车4S店而言，买房送车，目标客户就很明确了，就是该楼盘的目标客户。更利好的消息是，人家开发商是大户，有的是广告费。尤其是买房送车，开发商会利用一切可用媒体资源进行营销推广。如此，4S店就省下了一大笔广告费。这仅

6、仅是其一。其二，媒体带来的影响，目标客户就不仅仅是该楼盘的业主了，对于其他普通顾客，也起到了一定的宣传作用。宣赫短信营销陈秀真：13938433074QQ：958581978；2532120324　　对于消费者而言，不言而喻。　　具体，运作本案的话，笔者提出以下纲要。　　一．背景　　1.房产政策已经非常明朗，多数房产通过折扣、免物业费、老客户维护等方式来促进销售，加快资金流动。这种促销方式有一定的效果，但不明显，没能凸显差异性营销；　　2.汽车销售促销也多以降价优惠为主，效果并不明显；　　3.年前将迎来部分新楼盘开盘，

7、届时新楼盘都会推出大量媒体宣传，同时必定也会有折扣等促销方式。一个楼盘的广告也会淹没在大量的广告中，效果无从评估；　　4.开发商能与4S店合作，推出“买房送车”活动，必定会本地产生相当的轰动效应。据悉，部分城市有此活动，姑且不论最终对销售有多大促进作用，但在宣传效果方面会达到事半功倍的效果，狠狠的抓住了消费者的眼球；况且，运作良好的情况下，对销售有很大的促进作用。　　二．亮点　　1.预计会吸引公众眼球，去售楼处咨询的客流量会大幅增加；　　2.预计会引起媒体的关注，媒体会以送车活动报道房市走向，深度挖掘其中的新闻价值；　

8、　3.对年轻消费者，尤其是女性消费者，有很大的诱惑力，房子、车子一步到位；　　4.楼盘定位与本4S店定位消费群体一致；　　三．目标　　1.汽车消费预期增加数量；　　2.引起媒体关注；　　3.运用网络资源起到更大的宣传作用；　　四．方案核心内容　　1．楼盘不再作其他优惠政策，活动期间即买房送车；　　2．不是送全部车款，是代支付购车首