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1、2002年4月高等教育自学考试旅游市场学试题参考答案一、填空题(每空1分，共20分)1.购买  潜在购买者2.MIS  BIS  VIS3.效率原则  经济原则4.确定决策目标5.沟通信息  刺激需求6.目标利润定价法  变动成本定价法7.社会经济地位  社会经济指数8.地理细分  心理细分9.改进型旅游新产品  仿制型旅游新产品10.海底探险旅游  潜水旅游二、单项选择题(每小题1.5分，共15分)1.C       2.A       3.A       4.B       5.B6.D       7.D       8.B

2、       9.C      10.C四、名词解释(每小题3分，共15分)1.市场营销管理就是“通过分析、计划、执行和控制，谋求创造、建立及保持与目标市场之间互相有益的交换和联系，以达到营销组织的目标”。旅游市场营销管理过程，由相互联系、不可分割的四个系统组成，即旅游营销信息系统、旅游营销计划系统、旅游营销组织系统和旅游营销控制系统。2.招徕定价策略，是指当企业为新的旅游产品进行促销时，通常在较短的时间内将产品的价格降至成本以下，并以此为手段予以渲染，吸引顾客前来购买。3.营业推广，也称销售促进，它是企业用来刺激早期或强烈的市场

3、反应而采取的各种短期性促销方式的总称，目的在于劝诱同业(中间商)或消费者购买某一特定旅游产品。4.四象限评价法是美国波士顿公司于20世纪70年代首创的，亦称波士顿矩阵法(BCG)。它是指根据市场占有率和销售增长率对产品组合进行分析、评价并实现优化的办法。5.所谓旅游企业形象，是指社会公众及旅游企业成员对企业总体的印象和客观的评价。转贴于：自学考试_考试大六、论述题(每小题10分，共20分)1.市场营销理论与实践的新变化主要表现在：(1)从4P到4C。(2)从产品营销到品牌。现代营销日益超越物质层面，将着眼点放在品牌营销上。在发达国

4、家，私有品牌已经崛起。(3)全球营销。全球营销是一种思维，它把世界看成一个大市场，而把国别的重要性极小化，在全球范围内寻求比较优势和利润增长点。要搞好全球营销，一方面要加强竞争力管理，另一方面，必须要搞好跨文化的整合与管理。(4)延伸营销。营销最初的发展主要与各种物质产品的销售有关，如今服务、组织、人物、概念、地方都可以成为营销的对象。(5)绿色营销。绿色营销是指在绿色消费的驱动下，企业从保护环境、反对污染、充分利用资源的角度出发，通过研制产品、利用自然、变废为宝等措施，满足消费者的绿色需求，实现企业营销目标。与传统营销相比，绿色

5、营销重视全球的环境，营销着眼点更长远，也更具时代性。(6)整合营销。整合营销由美国舒尔茨教授最先提出。其中心思想是：以消费者为中心，在实现与消费者的沟通中，综合协调地使用各种形式的传播方式，传递本质上一致的声音。(7)关系营销。关系营销是指为了建立、发展和保持长期、成功的交易关系所进行的所有市场营销活动。它强调旅游企业与顾客及其他利益相关人、网络合作者建立合作、信任关系，以减少每次交易的成本和时间。(8)“一对一营销”。所谓“一对一营销”，就是指营销者通过与每一位顾客一对一沟通，明确把握每一位顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，

6、以更好地实现企业的利益。“一对一营销”将使企业的竞争理念、竞争方式与内容，以及追求的目标发生完全的改变。这些变化，主要反映在以下几个方面：第一，营销者由追求市场占有率变为追求顾客占有率。第二，营销管理由注重产品差别化转向注意顾客差别化。第三，由强调规模经济转变为强调范围经济。(9)网络营销，网络营销就是利用国际互联网展开营销活动。网络营销不仅是一种技术手段的革命，它包含了更深层次的观念革命。它是目标营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客参与式营销的综合。由上分析可见，全球市场营销理论与实践变化的根本原因在于营销环境的日益多样化和复杂化。

7、2.旅游产品生命周期现象存在的原因主要在于：(1)创新产品的扩散有一个信息传递的过程；(2)潜在顾客接受新产品也有一个过程。(3)竞争规律的作用。划分旅游产品生命周期阶段主要有三种方法：(1)销售增长率法。这是根据某一旅游产品在不同时期销售增长率的大小，划分旅游产品生命周期不同阶段的方法。其计算公式如下：   销售增长率=(本期销售额-上期销售额)*上期销售额国外一些营销学者提出了界定各阶段的经验数字，认为：销售增长率≤10%                旅游产品处于投入期年销售增长率>10%               旅游产

8、品处于成长期年销售增长率0.1-10%              旅游产品处于成熟期年销售增长率<0                  旅游产品处于衰退期阶段(2)供需比例法。某旅游产品供求比例，是现有市场上该旅游产品的供应量对整个市场需要量(包括