从酒桌哲学到销售技巧

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1、从酒桌哲学到销售技巧相信大家都喝过可乐,但是大家知不知道可乐还有一个用途,那就是:劝酒!前几天和几个朋友一起吃饭。一个哥们表示:坚决不喝酒!问其原因,才知道计划要孩子。为了得到一个聪明的孩子,老婆严令禁止喝酒。如果喝了酒,就要洗一个月的碗。可是酒桌上还有一个人,特别爱喝酒,也爱劝酒,酒桌上谁不喝酒他就着急。但是劝了又劝,不喝酒的那个哥们就是不喝。于是劝酒的哥们着急了。当不喝酒的那个哥们去卫生间的时候,我才知道,原来劝酒的哥们和酒桌上的另一个哥们打了赌,就是如果能让所有人喝酒,那就这个哥们埋单,要是有一个不喝的话,劝酒的这个哥们就要出血。我知道以后,哈哈大笑说:我有办法,你听不听。劝酒

2、的哥们说,如果你有办法可以让他喝酒,那么喝完酒我请大家KTV!于是我把我的办法告诉了他。――――等到不喝酒的那个哥们回来后,劝酒的哥们就说了,你要是实在不想喝酒的话我们也不强求了,你特殊情况吗!(先减轻对方的压力,让他的心里警惕性下来)可是今天这么多朋友聚在一起,这实在是太难得了,你不该有表示吗?不喝酒的哥们连忙说道:那我以茶代酒敬大家!劝酒兄不慌不忙的说道:那可不行,茶太烫不能干,要找一个像酒的代替。(由于是说像酒,所以不喝酒的哥们就更加放松,反正不喝酒就好了)于是,不喝酒的哥们说:那你说我和什么?劝酒兄说:那就喝饮料吧,这样才有氛围,饮料可以和我们一块干。如果你喝酒的话,考虑到你

3、现在的特殊情况,喝一杯就行。但是如果喝饮料,那么我们干多少啤酒,你就必须喝多少饮料。(相信大家都知道饮料,尤其是可乐之类的东西还真不能多喝,能和5.6瓶啤酒的人往往喝不了几瓶饮料,因为啤酒利尿,很快就排出去了)那个不喝酒的哥们说:好的,算你狠,要是喝饮料的话我奉陪到底!于是那个劝酒的哥们要了三瓶2升可乐,不喝酒的哥们给自己到倒满后,想要给其他哥们倒,说:可乐太多了,我自己肯定喝不完,大家都来点。可是,所有哥们都不要,并且说,这东西具有杀精功能,男人绝对不能喝。这个哥们听完,一脸惊讶,连忙问,真的吗,你们可不要骗我?我们说,这绝对是真的啊,耶鲁大学的教授研究过啊!这位哥们忙说,那我不喝

4、了,然后指着劝酒的哥们说,你怎么给我喝这个,赶快给我换饮料。劝酒的哥们说:不能换,一杯啤酒还是三瓶可乐,你自己选,经过艰辛的选择,加上我们的忽悠:哈哈,有一些销售的感觉:)一杯啤酒没有什么;可是三瓶可乐对男人有多大的影响啊。(一定要给客户一个可以对比的范围,拿出一个其他产品和你的产品比较,要让顾客二选一,限定可选择范围,就很容易促成交易的成功)一瓶啤酒喝完又有什么反应,用茶漱漱口,在吃个木糖醇,根本闻不出酒味。(降低客户的担心,降低客户的购买风险,促成其成交)难得这么多朋友聚在一起,所以在一起就要尽兴,就喝一杯吧,下次聚会也不知道什么时候。你就意思意思,大伙都高兴。(加强对方对气氛的

5、感知)可是要把这些可乐喝下去可比喝一杯啤酒危害大多了(加强痛苦)哈哈,一杯啤酒能影响你优生?我不相信,你当年可是海量啊,。(要夸夸客户,让客户踩踩高跷,努力烘托顾客,让客户成为主角和决定者,创造轻松快乐的销售氛围)最终,我们这个哥们还是没有经得住老婆对他的考验,喝了一杯,然后因为高兴,又多喝了几杯:)这只是生活中的小例子,它告诉我们销售人员一个道理,有时不要让顾客思绪无疆,你要给他一个特定的范围,明确的可比对象,让他掉入非此即彼的选择陷阱。希望这个销售技巧能够给您一些启发。这时候,销售可能就成功了一半。

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