水果店创业实施计划书

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1、word资料下载可编辑创业计划书企业名称果缤纷水果店创业者姓名日期2015.4.26通信地址邮政编码电话传真电子邮件专业技术资料word资料下载可编辑目录一、企业概况……………………………………………………………3二、创业计划作者的个人情况…………………………………………3三、市场评估……………………………………………………………4四、市场营销计划………………………………………………………6五、企业组织结构………………………………………………………7六、固定资产……………………………………………………………9七、流动资金(

2、月)……………………………………………………11八、销售收入预测(12个月)…………………………………………12九、销售和成本计划……………………………………………………13十、现金流量计划………………………………………………………14专业技术资料word资料下载可编辑一、企业概况主要经营范围:各种水果,根据不同季节,水果的种类会做出不同程度的挑整,整体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。企业简介:本企业主要经营各种应季水果以及少量的中高档水果,主要面向在校大学生及周边小区居民,采用零售的销售方式,根据近几年的调查

3、,水果市场的需求逐步扩大,所以本企业的发展前景比较客观。√企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):1、2011——2014年在大学期间一直从事家教,辅导教师工作,对儿童及父母的心理状态比较了解,能够很好地与父母沟通,及时发现父母的需要。2、2012年7月——10月在火锅店从事服务员工作,大学放假期间从事派单员、促销员、收银员工作,对顾客及消费人群有了自己的了解,明白不同阶层的消费人群的心理及购买需要,包括质量、款式、价格等各方面因素。利用自

4、己以往的经验及认识,从事该行业比较容易成功。教育背景,所学习的相关课程(包括时间)三、市场评估专业技术资料word资料下载可编辑目标顾客描述:主要是针对学校的在校大学生、学校周边小区居民。市场容量或本企业预计市场占有率:通过市场调查和对本行业的了解,目前本商店附近共有两家同类型商店,年销售额约为100万元,本商店的年销售额约为40万元,占市场总销售额的25%左右。目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展,而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高,本商店的市场占有率还会继续增加。市场容量的变化趋势:经预测,在未来

5、大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势,所以我们店铺有很好的发展前景,并且水果的市场规模也在发展,这为我们店铺的发展提供了良好的市场机遇。随着我们大学生的消费水平的不断提高,大学生对水果的需求量也越来越大,另外,随着人们生活水平的不断提高,对水果的种类及质量的要求也不断提高。竞争对手的主要优势:[1]资金比较充足[2]有一定的知名度[3]经营时间较长,回头客相对较多。竞争对手的主要劣势:[1]追求利润心切,一切价格都定的比较高;[2]服务质量一般,缺乏经营的灵活性;[3]店面装修陈旧,不能很好的吸引顾客;[4]营销

6、手段专一;[5]商品种类主要为应季商品,不能满足一部分人的消费需求。本企业相对于竞争对手的主要优势:[1]店面装修新颖,视觉效果较好,能吸引顾客;[2]服务到位,服务质量一流,经营方式灵活多样;[3]规模较大、产品新货多、竞争力较强;专业技术资料word资料下载可编辑本企业相对于竞争对手的主要劣势:[1]资金相对缺乏;[2]初期没有老顾客;[3]知名度相对较低;[4]营销方式多样,采用网店与实体店相结合的方式;四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征水果品种齐全、质量可靠、价格实惠服务传递新文化创造新生活2.价格产品或服

7、务成本价销售价竞争对手的价格苹果368香蕉2.533.5梨2.533.3西瓜1.522.5榴莲121518草莓578菠萝22.53芒果578樱桃151820葡萄5683.地点专业技术资料word资料下载可编辑(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本学校门口附近6060000(2)选择该地址的主要原因:[1]未来几年有持续经营的能力;[2]进出通道通畅;[3]店铺面积合理;[4]水果是大学生、居民消费较多,所以靠近居民区及学校较好;√(3)销售方式(选择一项并打√)将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者□零售商□批

8、发商(4)选择该销售方式的原因:水果是面向大众居民的消费品,是人们生活日程必备品,并且本店采用零售的方式销售,只有这种销售方式才能是本店盈利。4.促销人员推销成本预测广告销售点广告成本预测500公共关系成本预测营业推广特价销售成本预测5000/10000五、企业组织结构√企业将登记注册成:□个体工商户□

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