三四线城市房地产销售策划.doc

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1、三四线城市房地产销售策划一二三四线城市的推广方式PK（欢迎讨论）改革开放近30年，中国城市数量增长了4倍左右，将达700座，城市面积也扩大了将近4倍。:q0R5k/?0U4U%M7v$L/j3  V9_"H2?*q.}    在城市的扩张中，直接受益者就是房地产行业，三、四线城市房地产发展虽然相对落后，但同样蕴藏着巨大的商机和利润。!W0Z*_7r+a'p/

2、'c&l'R:F-?2v)u    目前，一、二线城市可开发土地资源日益减少，地产市场空间越来越小。受国家宏观调控的影响，国内外众多房地产开发企业纷纷把目光聚焦在三、四线城市，同时，也为房地产营销策划公司提供

3、了另一个天地。6Z"k#s4y(b/~2f4})?1s+H#d5I+O2p8@.~  [    城市级别之间的差异使得不同城市房地产的各方面存在着很大的区别。;l1K1e:M-K(?+u.J5u#i,e(k3i:r"u'r.L    很多在一、二线成熟市场取得骄人战绩的开发商和营销策划公司却往往在三、四线城市的操作中或铩羽而归或进退两难，许多在成熟市场被验证了的开发推广策略在三、四线城市总是大打折扣。;e"Y8k'e#?#J2p8l#d9Z  `-}0c7K9O.d%B      在三、四线城市独特的市场土壤中，自有适合自己独特的推广方式。-N2K;U8E#@5V0

4、y&w4Z9i%G#T;C(y认识中小城市9I#y/}6x(Q+p划分标准%n6Y"W+q1T6D7E.c*y9v:L$N/?![+h2k&u    根据房地产行业在全国城市发展的状况和公开的流行说法，我们通常把房地产行业的发轫地区和最发达的城市如北京、深圳、广州和上海划分为一线城市；5H&G9~"?,R6y5h8@2d2I;j9H0?)K$~    把天津和一些发达的省会城市如杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿海开放城市如大连、青岛等划分为二线城市；$z8M9G1E(W;F;Z#Z习惯将地级市和一些相对落后的省会城市如青海、呼和浩特等划分为三线城市，人口规模一般在3

5、0-50万；:z2r8W)z%T1[+v1r0H:b5U/c({1R8G6v%o    县级市、县城及县镇等即是所谓的四线城市，人口规模一般在10-30万。9K&`;T:g5s9L2I+p'{4E'C3Z;E&s  j#t,_'O0n7P中小城市房地产的特点"j  n3r+d2q&u&U/B%c+],g*B+B:u+

6、$X!a#X'^一般的三、四线城市房地产市场具备以下共同特点：#H  c#@.S"}/u;'G+]'V5D1e&m#`0m:M(C:u市场成熟度较低6S"G(}$z(y1b$U    受政策和市场化水平的影响，中小城市的房地产开发起步较晚且节奏缓慢。

7、!a+x*B"s'S8o  K$Z    住宅商品化水平不高，居住水平较低，建筑规划设计落后，缺少新的开发理念和营销推广策略，消费者的商品房消费意识差。'l  C.D-A'X)A+N7?$~5K.P+Y:q4d"?9@2`市场容量小%R$@6W+m,~/W%f+V    三、四线城市规模较小，人口一般在10-50万之间，市场容量有限。$Z+F)b*N%

8、;T    一个总量超过10万平方米的项目将可以占到市场很大比例的份额。'N3m8z1f#j(w6C!G!S3e"D!Y9h0J&@4

9、%c8l3}消费力弱0N5B'l/R+B(B+C    一般意义上来讲，三、四线

10、城市的经济水平较之大城市要低很多，大型的支柱产业少，欠缺成熟的经济产业链，消费者的消费意识守旧保守，对房地产等大宗商品的消费非常谨慎，消化能力弱。3T(z(E*g7U,f"z*u8~(Y0@6Z5l4q受行政影响明显$V#w8V3l*@/R3x    为了拉动经济增长和提升政绩，三、四线城市的政府往往把招商引资作为重中之重。,x0e7q$D!_0Y&{    一些房地产投资项目甚至会成为地方政府的首长工程，享受各项税费等特殊优惠，得到各方面的大力支持。!*C9?:e,E*{#?4i2g0W"v.S4V价格敏感度高3T+e"~:f)o%G9d8U9s#c    在三

11、、四线城市中，房价永远是消费者最关心的因素，尤其对商品房总价的敏感度极高。2f6S7a!j3[  O    均价和户型的设计往往会成为影响消费者选择的核心要素。0E*{2P7Q'r/w;[:_3o0j"Y  O9{  x消费偏好明显  [0K'M7^3L0h7D8^;[    城市规模越小，当地的传统风俗、人际交往和消费习惯等特点越为明显。'x:{6e4f!h#n*A&O8J;`/J;L    一方水土养育一方人，不同的民族、人文、气候、经济、传统等自然和社会属性都会在当地的居住模式上打下深刻而独特的烙印。"M2V/L+Q,}-Q"n    房地产的开发和推广一