德、意、法三国汽车销售市场特点

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1、德、意、法三国汽车销售市场特点

2、第1德国汽车市场特点：１、大众公司在世界各地拥有４４个制造厂、３３万名员工、生产９个系列的品牌，营销世界各国。２、专卖店集群趋势明显。３、专卖店特色简单、不豪华、实用，新车、二手车通场销售。４、专卖店是普遍的销售模式，规模大小不一，大的上万平方米，小的上千平方米，全部是４Ｓ店汽车销售、零部件、维修保养、信息。５、同一厂家多品牌同店销售已成为重要的发展模式。６、二手车销售分专营店高档车、混营中低档车两种模式，且二手车市场规模大。７、两厢车拥有量占较大优势，也是一种重要的变化趋势。８、专卖店销售人员年龄都在中年以上

3、，几乎看不到年轻的业务人员。意大利汽车市场特点：１、专卖店集群较普遍，类似于扎堆现象。２、专卖店档次不高，一般化，简单实用。３、经销商仅做代理，没有买断经营，特点明显。４、两厢车居多，约占８０％以上，小型车居多，如：两门迷你微型车大为流行不属主流车。５、客货两用车发达，多功能车发展较快。６、二手车市场规模大，交易活跃，价格低廉。法国汽车市场特点：１、专卖店普遍，也是最基本的营销模式，单个专卖店规模较大，品牌标识统一、物色明显。２、汽车大道发展很快、规模大、设置在大城市郊外，在快速路两侧，林立着数十家品牌４Ｓ店，无上级主管部门例如：法国西北部里尔

4、市汽车大道。３、专卖店建设档次不高，特点鲜明，新车和二手车同店交易。４、倾向于同一厂家的多品牌同店销售，同时二手车单个销售店规模大、价格较低。５、两厢车居多，约占８０％左右，以国内发展三厢车情况不同，是值得重视研究与发展的一种情况。６、轿车发展偏重于技术性和舒适性，如雪铁龙轿车的减震性能是一流的，在高速转弯的情况下稳定性也是——流的。７、在法国经销商得到较好的工作与合作德国汽车租赁市场的特点：（以德国最大的汽车租赁公司汉堡奔驰汽车租赁公司为例）一、该公司在德国本土销售二手车占６０％，国外销售占４０％，手动挡出口较多。二、德国有８０００万人口，平均

5、每两个人拥有一台汽车。三、买新车与买二手车的区别，中下档工资收入水平一般购买二手车，中上档工资收入水平一般购买新车。四、运作由四个方面构成，即租赁公司、银行、汽车供应商奔驰、消费者。银行出资金，从制造商手里买下来，由租赁公司将车出租给消费者。五、消费者９０％都是企事业单位、大公司，其以租赁的方式用车，指导思想主要是解决财务问题，即一次性买车需要支付一大笔现金，不利于有效地使用资金，不利于成本核算，而租赁一次性支付资金很小，而且分月摊销租金费用，易于财务成本核算，对财务管理有利，使资金可以发挥更大的效益每月付费不占用资金。六、租期一般为四年，四年

6、期间租金不变，有一定的利率变化风险问题。风险问题银行利率变化问题都要考虑进去，并由租赁公司承担，四年期满后换新车，消费者永远开新车。七、以租带卖现象较少，四年到期后仅有５０％－－６０％左右的消费者买断原车，租赁仍然是主要的方式，四年期内银行是车主，四年后归租赁公司所有。八、机动车登记证由租赁公司统一管理，租赁期间由消费者上全险，四年期满后仍然有尾款问题租赁余额之后再付一笔款约占新车的２％一３％，由租赁公司买断。九、四年期满交回的原车如何自理由租赁公司买下来再作二手车销售，仍然有一次收益买新车有一次收益，租赁出后有一次收益，卖二手车有一次收益。十

7、、德国折旧规定为６年，特别需要说明的是租车的单位不做帐，由租赁公司做帐，对租赁单位十分有利，也是租赁市场发达的重要原因之一。