七度空间校园营销策划书.doc

《七度空间校园营销策划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、七度空间校园营销策划书一、市场环境分析（一）品牌销售模式我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线近1000多条，卫生护垫生产线近300条。卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约150亿片。产品的档次也由早期的低档直条型发展到如今多种品种、多种类型的中、高档型。七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。恒安集团在渠道上有着完整的流程和制

2、度，在对经销商的供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度、市场部加强对经销商广告，促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售：提高资金利用率。使之成为经销商的重要利润源。恒安集团本着对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的问题。七度空间少女卫生巾的品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销两种销售模式。在恒安集团强大的营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是在商场还是在街角小店，又或是在网上购物，都可以看到七度空间的身影

3、。（二）营销渠道七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我的舒服我来定”的口号，突出七度空间的品牌理念，构成七度空间的优势，并把七度空间的创新表现的淋漓尽致。当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈的讨论起广告中那个穿着粉红色短裙的女孩，自由不羁，个性十足。“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。在七度空间的法杖中，有一句话起着不可估量的作用，这就是七度空间少女系列的广告语“我的舒服我来定”21，这句广告语点出了七度空间的品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列的形象代言。七度空间少女卫生巾主要针对少女，而且

4、也在卫生巾市场属于中高档产品，所以大中城市将成为七度空间的主要市场。大中城市的市场需求量以及目标消费群体的数量也会大于小城市。（三）营销策略自1985年发展以来，恒安集团卫生巾品类主导安尔乐，安尔乐产品在市场上表现一路走俏，来自本土的企业占据着广大中国妇女消费者的心。随着社会的不断发展，市场需求日益饱和，跨国企业争相涌进中国市场的时候，恒安集团也开始思考着如何更好地满足消费者的需求。经过不断的调研和总结，2001年恒安集团在安尔乐的品牌基础上推出高档产品“七度空间”。而超长夜用338cm产品颠覆了消费者的传统观念。超长夜用产品吸收成设计扩张到扇形尾部，使尾

5、部也能真正吸收液体，有效防止侧漏后漏。2003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属于少女一族的产品。精心挑选国内外优质面料制造，细心呵护少女娇嫩的肌肤。研制期间，经过调查试用和反馈，不断修改完善作品，根据人机工程学原理设计出更加贴合少女身材的产品。率先应用先进的技术，使能迅速吸收内部潮湿，对少女肌肤精心呵护。七度空间每年以高达50%以上的增长速度成为行业的一匹黑马，目前月均销售量在48万件且还在继续上升，短短几年发展成为少女群体的首选品牌。一、产品分析七度空间的主要性能是速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等，但最大的的性能是首创的七

6、层物理防护结构。它最受消费者喜爱的就是它的七重防护，全效照顾。但是，在对消费者的调查中，发现消费者对于七度空间还是有一些不满的。例如：夜用的尾翼不够长，太薄总担心会漏；价钱太贵，便宜点的话可能会买；颜色上，大部分女性倾向蓝色，而不是粉色，总觉得粉色太幼稚。这些问题我们可以逐渐改进，以更好的适应市场。21恒安旗下的七度空间绝对属于高质量的产品，有能力购买的消费者都非常满意七度空间的舒适度。但是，不可否认，没有什么东西是完美的。七度空间少女系列也存在大小不一的问题，这就使得七度空间有较大的提高空间。而且恒安的总经理许刚毅宁愿降低销量，也不愿意降低成本使用虏质原

7、料，绝不因此损害品牌。由此可见，恒安对质量的认真负责，产品的质量能继续保持。质量绝对保证！七度空间少女系列的主要原料是无纺布、PE打孔膜、无尘纸、高分子吸收树脂、PE膜。在原料上，七度空间完全是进口的材料，用的是最好的。但是，几乎没有消费者会十分注意卫生巾的原料。毕竟，就算看到了原料，也不知道那究竟是什么东西。她们都是选择品牌较高档的，那样原料比较有保障。七度空间率先应用先进的ZnO科技，能迅速吸收内部潮湿，加速水汽的分解，不结水滴，对少女肌肤有呵护作用。它分为绢网丝绸网面和100%纯棉表层。绢网丝绸网面：利用仿生技术研制的绢爽网层，如丝绸般柔滑体贴，空间

8、分布的大小孔迅速疏导液体均匀渗入内芯，时刻确保巾身表面干爽洁净。1