低端市场拯救了诺基亚

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1、低端市场拯救了诺基亚

2、第1　去年的这个时候，诺基亚的日子很不好过，市场份额已从34．8％下降到了29.2％，今年大不一样了，第四季度销量同比增长了18%，市场份额由上一季度的30.9%增长到33%。诺基亚连续三个季度呈现增长势头，巩固了全球老大的地位，世人不能不服，撼市场易，撼霸主地位难，诺基亚还是诺基亚。　　诺基亚赢回了全球最大份额，得益于两个市场：　　一个是低端市场。　　去年第一季度市场份额下滑之后，诺基亚在全球范围内向低端市场发起冲击，全线产品大幅降价，最大降价幅度高达25%，有效稳定了市场份额。与此同时，推出几款中端新品，价位在

3、150美元至250美元之间，弥补了产品线的“断代”现象。　　降价意味着牺牲利润，这是业内最为诺基亚担心的问题。事实上，诺基亚为了保住份额，承受着赢利压力，付出了巨大代价。去年第二季度，诺基亚的利润率从第一季度的26%降至19%，平均每部销售价格从第一季度115美元降至110美元，比上年同期下降28.8%。可喜的是，由于份额的上升，诺基亚比保持了比较好的盈利水平，去年第二季度的净利润7.12亿欧元(约合8.82亿美元)，比上年同期增长了14%，其拍照销售势头良好，标志性产品6600已成为全球最畅销的智能，7200翻盖也成为热销产品。　　另

4、一个是中国市场。　　中国已成为全球最大出口国，其中三分之一的贡献来自于诺基亚。面对中外竞争对手的“围剿”，诺基亚紧紧守住中国市场的防线，即时调整策略，加紧布局中国市场。　　在中国GSM市场领先于其它国际品牌，但在CDMA市场上起步晚，机种少，所占份额很小，综合排名屈居第二，这在很大程度上影响了诺基亚的市场占有率。新产品战略一直是诺基亚创新能力的集中体现，新产品推出速度平均比竞争对手快1－2倍。为了改变CDMA的被动局面，诺基亚投入10亿美元研发CDMA芯片，并在北京设立CDMA研发机构，加大诺基亚北京产品开发中心设计和开发新的规模，计划

5、夺得CDMA整体市场25％左右的份额，还将在兼具蓝牙、MP3、可视频浏览等高端功能的CDMA领域领先于对手。　　据２００４年中国质量服务调查报告，中国消费者最喜爱的品牌是诺基亚。　　在份额的争夺战中，诺基亚反败为胜，再一次展现了中低端市场的魅力。　　诺基亚雄心勃勃推出功能强大的媒体7700，希望掀起一场电视的风暴。论功能，7700确实是足够先进的，可以收看电视，可以播放视频节目，还能享受其它移动娱乐。但是，7700的命运惨不忍睹，胎死腹中。　　在中国这个全球最大市场上，以更低的价格赢得更多的用户，永远具有不可抗拒的诱惑力。无论在功能上，

6、还是在造型上，2100都比7700差得老远，但是，作为一款低端，2100对诺基亚的贡献远远超过7700。耗费巨资的7700未能给诺基亚带来任何回报，而2100在中国市场一直畅销不衰。　　诺基亚一向以高端形象自居，并不看重低端市场，少量的低端产品无非是完善其产品线而已。在策略上，也一直是以中高端市场为重，对低端市场投入很少。但是，中国市场的增长潜力在于中低端市场，尤其是低端市场，处于消费金字塔的底座，1000元左右的产品，拥有最广大的潜在购买者。从1000多元降到700元的2100，成为广大低端用户的首选，对诺基亚应当具有深刻的启示。　　

7、中低端利润空间不大，不像高档机型那样大赚其钱，但市场规模很可观，只要在这一市场占有更多份额，广种薄收，同样是财源滚滚，更重要的是，由此产生的品牌效应、市场效应更具价值，将大大提高自身的综合排名。　　从去年开始，诺基亚一反往常，加大低端产品的推广力度，屈身俯就中国低端消费群体，从根本上巩固了全球老大的位置。　　市场让诺基亚看清了一个事实：低价仍然是市场的主旋律。在新一年里要，诺基亚决定采用TI一体式芯片，再一次向低端市场发起新一轮攻势。　　进入2005年，能否继续提升市场份额，对诺基亚来说依然面临新的压力。　　一方面，市场份额提升不易。　

8、　分析人士认为，诺基亚在现有基础上要进一步获得提升将十分困难。而且，竞争对手的挑战相当严峻，LG咄咄逼人，宣称要在2006年超越摩托罗拉，成为全球第三大厂。在全球市场最新排名榜上，LG已经超过西门子上升到第四位，份额达到6.8%，其增长速度也盖过了三星，大有后来居上之势。　　份额之战，短兵相接，对于任何一家国际厂商来说，要在全球市场拿下更多的份额，中国市场都占有举足轻重的战略地位。诺基亚的中国策略成败与否，直接关系到诺基亚的全球地位，在韩国厂商的追击下，一不小心就可能马失前蹄。　　另一方面，强攻低端市场可能影响品牌形象。　　Mandat

9、um银行分析师ErkkiVesola认为，诺基亚不可能在大量销售廉价的同时，又能保持诺基亚领先品牌的形象。　　中国的一些消费者也是这么看，针对诺基亚采用TI芯片主打入门级，他们认为：“要是这样的话，我就再也