疯狂销售技巧销售管理全能修炼彭仁

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6、）、相信顾客二、沟通、表达能力1、沟通原理1）沟通的功能2）沟通的目的3）沟通的原则4）沟通的效果5）沟通的意义6）沟通的共性2、文化技巧问话的两种模式（1）开放式案例一:情景模拟（2）封闭式销售中问封闭式的问题，才可以达到了解客户需求的目的案例二：情景模拟3、沟通四分法：疯狂沟通（状态）幽默沟通（方法）专业沟通（专家）气度沟通（老板）三、交朋友的能力销售员跟客户的关系？销售员跟同事的关系？销售员跟老板、上级领导的关系？*零和游戏！共同探讨交友的核心：交友宗旨：四、讲价值案例：老款式牛仔裤现场模拟：1、增高鞋实战演练2、减肥健身器材实战演练3、谈恋爱也重在讲

7、价值小李：家庭条件好、有钱有势、能力一般小王：家庭条件一般，上进心强，能力较强两个人同时追求一个女孩，谁能胜出？分别站在两个人的立场讲解价值实战演练4感谢您的真诚，愿我们携手共进——广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)TEL：020-34071250、340719784、机械设备实战演练销售八字箴言——与众不同，无中生有何为“与众不同”？何为“无中生有”？影片学习《非诚勿扰1》价值讲解思路1）、启发价值：对客户带来的帮助和好处，及解决的问题和痛苦；注意价值扩大化。2）、说明价值：功

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