【超市管理】卖场生动化

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632  卖场生动化　　1、卖场生动化是指在零售点，经由厂家、经销商和零售商的共同努力，达成以下方面的销售势态：　　1）以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。　　2）以营业员的直接推荐造就良好口碑。3）以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。2、展开卖场

2、生动化行动的目的：　　强化品牌形象，塑造品牌光环，形成各单独售卖场的局部竞争优势，拉动局部业绩增长，局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。 二、为什么要实施卖场生动化　　1、售点是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每一个顾客，是各种品牌必争之地。　　2、售点是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。我们必须保证窗口的明净亮丽，否则何以相信物有所值。　　3、我们已展开强大的广告优势，同时我们必须做到产品看得到、看得清、看着好的售点配合。否则，广告意味着浪费金钱。　　　4、直接争夺60%的顾客：营销专

3、家指出，60%的消费者是在售卖现场受到感官刺激或营业员的提示、推荐后才决定购买的。　　5、产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长20%；产品占据最大陈列能促进销量增长30%；上佳的宣传品配合能促进销量增长20%；营业员的直接推荐能促进销售增长60%。　　6、由于口碑的传播效应，卖场生动化对业绩的促进力，数倍于直接产生的效应。 三、如何实施卖场生动化　　3）保证营业员推荐本产品，教会他们一些产品知识。                                       点评：   从消费心理的角度，我们说顾客

4、购买的决策过程大致可分为七个阶段，而生动的卖场有利于吸引顾客注意，引诱顾客产生购买的欲望，可以给顾客联想的空间，可以促使顾客最后下定决心。