采购供应管理与谈判技巧-史文月老师

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1、采购供应管理与谈判技巧主讲：史文月第一讲采购与供应商管理的理念1.竞争环境对企业采购的挑战2.企业采购与其它职能之间的关系3.何谓采购总体成本及存货周转率？4.采购成本对经营业绩的影响5.供应商乃企业竞争力的重要组成6.企业采购的关键症结所在7.从采购到供应商关系管理第二讲采购目标与策略的制定，全面降低采购成本1.采购基本目标与改进目标2.客户与供应商的点对点沟通模式3.常见的采购策略（案例）4.买（卖）方市场地位的判定与评估5.供应商合约的类型6.采购物料的ABC分析方法7.细分采购策略，降低采购总成本i.低成本/低风险物资的采

2、购策略ii.低成本/高风险物资的采购策略iii.高成本/低风险物资的采购策略iv.高成本/高风险物资的采购策略8.考虑供应商切换成本的采购策略9.案例：多家公司的供应商管理策略第三讲采购集中化与采购流程管理1.采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离2.合格供应商名录（AVL）管理3.采购授权与采购集中化4.集中采购的模式与案例5.采购职责分立原则6.企业采购流程的建立7.案例：采购流程再造的方法8.采购审计要点9.采购组织的绩效考核www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）第四讲供应商的评

3、估与选择方法1.货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价2.供应商评估与选择的七个步骤3.供应商评估的参考标准（实例）i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理ii.制造环境、技术能力、产销配合等4.评估标准和计分系统5.供应商评估中的质化标准6.采购方式的选择：招标与比价采购7.案例分析：招标采购实务第五讲供应商的业绩评价1.供应商业绩评价的要素2.基于评价标准的业绩评价方法3.实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准4.实例：BNSF的供应商业绩评价标准5.基于成本的供应商业绩评价技术6.无效成本与绩效指数PI7.案例：

4、供应商绩效指数SPI8.其它常见的绩效指数第六讲质量与交货期管理1.供应商日常监控的要点2.供应商监管程度的转换3.如何监督和改善供应商产品的质量4.质量过程能力指数5.供应商交付管理方法与技术第七讲采购成本降低的技术1.供应商成本分析（举例）2.费用负担比（OB）在成本分析中的应用3.学习曲线的应用实例4.价值分析VA以及应用举例5.供应商战略伙伴关系建立第八讲采购谈判技巧1.采购谈判作业要领2.采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略3.谈判中的发问与倾听www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）1.如何巧妙利用谈判

5、的时机2.十个常用的谈判技巧与实例3.面对供应商要涨价的情景4.如何利用非价格因素进行谈判5.谈判实例第九讲采购库存成本控制1.供向订单采购与向库存采购（STO/STS）2.库存驱动的成本i.存货持有成本ii.补充订货成本iii.断料损失成本3.周转库存的控制i.经济订货批量EOQ与订货点ii.精益思想JITiii.实例：物料看板拉动系统4.影响安全库存的因素i.服务水平与供应满足率ii.提高计划的准确性iii.缩短供应商的交货期iv.案例分析：哪里设置安全库存？5.物料需求计划MRP6.电子化采购的实施7.库存控制的常见方法举例

6、第十讲供应链采购协同与VMI8.供应链管理的流程与职能9.供应商管理库存VMI10.案例分析：VMI中心的运作流程11.实施VMI对供需双方的好处12.VMI的现状与误区13.VMI仓库的职责与功能14.案例分析：K-Mart的VMI实施项目15.案例：供应商采购协同计划www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）