中粮广场：没落的“贵族”

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1、中粮广场：没落的“贵族”“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮或最聪明的，而是那些对环境变化最敏感的物种。”达尔文在物种进化研究中得出的这个结论具有广泛的适用性。《易经》里“穷则变，变则通，通则久”，说的是同一个道理。文/林迪慧几乎每天都有新的家居企业诞生，也有老的家居企业倒下。对新生者，值得嘉许，对于倒下的企业，却多了几分惋惜。一幕幕黯然褪色的悲伤故事，无不在极力佐证：商业史的进化与人类历史一样，适者生存。用古人的话讲是“前事不忘，后事之师”。家居业过去二十几年是不凡与辉煌的黄金岁月，但在辉煌的银幕下，也不乏出现过失意的身影。风光不再从上个世纪90年代中期开始，在京城，一说买

2、高档进口家具，人们首先会想到的就是中粮广场。而如今的中粮广场总共只有不到40家品牌开店营业，几乎每一层楼都出现空置的现象。大部分国际家具品牌店内只有营业员看守，顾客更是屈指可数。布局的家居品牌，除了法之家、丰意德家居、海丝腾等，几乎难觅其他大牌身影。曾经的中粮广场一铺难求，就连位置不太好的商铺也很容易租出去。在中粮和其他建材城均有店面的法之家销售高经理告诉《绿色环保建材》杂志记者，中粮广场是市场上最早做进口高档家居的，曾经打出的旗号是“国际家具花园”，当时差不多有36家，总的经营面积有6000平方米。高经理表示，虽然当时富人阶层比较少，高端家居的受众也比较窄，但是这些富人阶层对

3、高档家居有着一定的需求。90年代，高档家居卖场在我国还是一片空白。因此，中粮广场的出现满足了这部分人的需求，并且形成了一定规模。当时其他卖场还没有做高端家居，所以中粮广场的名声也传得很快。也许中粮广场并没有变化，而是时代变化了。中粮广场如今的不堪境地，倒是像没落的贵族。品牌依然还在，但贵族的范儿早已殆尽。缘何没落中粮广场是由中国粮油食品进出口（集团）有限公司，香港鹏利集团及嘉里集团合资组建的。广场总面积约12万平方米，其中包括约6万平方米的高级购物中心，两幢分别为13层和14层总面积达6万平方米的甲级写字楼。就其位置而言，北京中粮广场位于建国门大内街，面临东长安街，毗邻北京火车

4、站，地铁建国门和北京站近在咫尺，这样的区位优势从传统意义上讲可算得上是优越。因此，这一区域曾一度受到京城商业投资者的青睐。然而，中粮广场购物中心开业初期，便定位于购物中心，采用场地全租赁的经营模式。当初中粮开发商的设想是，从业态组合到商品结构以及服务种类上本着“大而全”的经营模式。当时，中粮对商场的定位规划得较理想，由于不同的租户经营的商品种类及定位各不相同，使中粮广场难以给广大消费者一个总体的形象。从1996年开始尝试租赁经营以来，中粮广场的商户更换频繁，人流量少，租金下滑等尴尬局面一直持续到2000年年底。2001年9月以后，中粮广场管理层经过一番广泛的调研和冷静的思考后，

5、决定对中粮的定位进行重新调整，把高档时尚家具和家居饰品作为中粮广场的主题，辅以超市和餐饮的业态组合。调整后的定位让中粮广场一度非常成功，在北京高档家居领域已有了很高的知名度。在2006年以前，这里汇集了达芬奇、写意空间、罗奇堡、意大利汤玛莎拉、海丝腾、法国之家、和信皮业、舒雅室、居佳伴、日盛布艺等品牌。资料显示，在2006年前后，中粮广场购物中心拥有国际顶级家具品牌20多个，中粮国际顶级家具品牌曾占据家具总品牌的50%，成为了名副其实的国内档次最高的家具家居进口品牌荟萃之地。但是，事情并非一帆风顺，2006年10月，居然之家北四环大厦正式开业，其国际家具馆便吸引了一大批过去在中

6、粮广场入驻的洋家具品牌，一些初进京城的洋品牌更将居然之家作为首选落脚之地。2010年4月，汪林朋又在北四环开了居然之家“家之尊”国际家居馆，对于商户而言，北四环店清晰高端的定位、多个大牌的云集效应，以及居然之家本身超大营业面积和营销策略带来的超高人气，吸引了100多家品牌进驻。截至2013年年底，家之尊国际生活馆的年销售额已达8亿元。随着京城家居圈竞争格局的不断变化以及城市商业发展的变迁，“买洋家具到中粮广场”，这种“约定俗成”了十余年的惯例正遭遇强劲挑战。面对出现的竞争，中粮广场方面的人士并不避讳，“有竞争并不是坏事，中粮也在积极做一些调整。”如今的中粮广场的确有些老态龙钟。

7、在不少品牌家具企业和消费者眼里，中粮虽然地处位置绝佳，但驾车交通并不便利，尤其由东至西，需要绕行才可接近；还有就是经过十余年时间，其内部装修风格也稍显陈旧，已经满足不了年轻一代人的需求。最主要的是，较矮的层高以及每层不太大的面积，也不能满足家具品牌展示产品的空间需求。有业内人士以“吃老本儿”来评价目前中粮广场的发展状态，并表示：“如不改变，中粮广场未来的情况只怕会更糟。”如何改变中粮广场如何改变？睿意德高级董事王玉珂表示：“任何商业形态持续发展的核心是商户租赁能力强，业主受益良性增长。就目前