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1、“天地科技”模式对煤炭建设企业的借鉴意义关键词：天地科技股份有限公司（简称“天地科技”，上市代码：600582）是2002年5月在上海证交所上市的公司。公司总股本6.74亿股，第一大股东是中国煤炭科工集团，占天地科技总股本的61.9%。天地科技的主营业务是煤机制造和示范工程，煤机的生产与销售占总收入的80%，天地科技近三年的营业收入每年以30%的速度递增，2010年公司实现营业收入79.6亿元，基本每股收益0.84元，全面摊薄的净资产收益率25.79%。目前国内各省区纷纷开展煤炭资源整合,提高煤矿行业经营门槛,
2、一批不具备安全生产能力的私营矿主被迫退出,而相当部分资源整合主体技术管理水平等方面欠缺,造成大量资源价值高、开采条件好的中小型矿产闲置,当地政府有强烈的资源再利用意愿,为矿山管理服务输出提供了广阔的市场开发空间。天地科技正是抓住了这一有利时机，走出了一条不同于一般的机械设备制造企业，其模式主要分为以下两种。一、天地科技在产业链中游刃有余，同下游煤炭企业合作中，公司开创的“华泰模式”很有特点，所为“华泰模式”，即公司为煤矿业主提供从设计到开采再到日常管理的一条龙服务，公司投入设备、输出管理、运营煤矿，除收取设计费
3、用、设备融资租赁费用外，按吨煤销售收入提取佣金，开采效率和资源回采率做到双高，实现业主和公司双赢。由于省去了开采及运营的精力耗费，这种营运模式深受西北等地煤炭矿主的欢迎。二、公司主营煤机设备和交钥匙工程。由于煤矿开采的地形、地质条件及储量不同，相应煤机产品具有一定的非标性。不同煤矿需要配备不同功率性能的煤机产品，天地科技的优势在于可提供煤矿开采的整体方案，并一揽子解决设备的配套和安装。公司是国内唯一具有集产品设计、研究开发、生产制造、系统集成能力为一体的企业，与国外竞争者相比，公司具有本土化优势，产品具有较高的
4、性价比。同时公司还开辟煤炭技术服务，开展煤炭综合利用工程、地下工程工艺技术与产品开发、矿井建设及生产系统的设计、技术开发、技术咨询，这一块占总收入的10%。三、公司近年发展的煤炭物流业务，有效扩大公司主营业务规模，虽然相应毛利率只有2-3%，但该领域的快速增长，已成为公司新业务拓展的榜样。在特殊工程施工方面，公司有地下特殊工程施工业务，近几年承担了数百项特殊工程，并已进入海外市场。主要客户是地铁、水电、矿山、市政交通等行业中具有特殊施工需求的各类工程企业，控股子公司北京中煤矿山工程有限公司近几年已承担了北京复八
5、线大北窑地铁隧道、上海地铁联络道等数百项特殊工程，并已在土耳其、越南、摩洛哥等国家承接工程。综上所述，天地科技创造了从单一的装备业务向“装备+服务”业务拓展的新的盈利模式，通过高效安全的煤矿运营起到示范作用，带动公司煤机产品在当地的销售。煤炭建设是中国煤炭工业发展的脊梁，但却总是处于煤炭产业链的最末端。近10年来，我国煤矿建设施工的难度和总量几乎超过前50年的总合。虽然煤炭事业飞速发展对煤建施工企业的依赖程度力加大了，煤建企业装备技术水平有了质的提高，而最终由于煤建施工企业自身的技术研发投入不足，传统工艺占很大
6、比重，生产技术水平还没有从根本上摆脱走劳动密集型路子，再加上矿建市场不规范，经济效益偏低，导致了国有矿建企业的发展和总体煤炭事业的发展水平不相适应，而且差距越拉越大，煤建行业在内外困惑的艰难处境下求生存、求发展。煤炭施工企业要想走出困境，必须大胆创新，跳出传统的经营模式，大胆探索产业链的延伸，同样是做矿建，天地科技的战略定位是提供煤矿开采的整体方案。根据煤矿开采的地形、地质条件及储量不同，提供煤矿的最佳建设方案并根据方案一揽子解决矿建所需设备的系统集成，从事交钥匙工程。同时，华泰模式值得我们深入研究，“煤矿运营
7、”这一新概念可以植入到煤炭施工业务中，天地科技的煤矿运营收入从2005年的1.2亿元增加到2008年的4.6亿元，复合增长率达到60.8%。我们可喜的看到，现在的一些煤炭施工企业正在进行这方面的积极探索。山东矿业管理技术服务集团有限公司由新矿集团整合旗下多个专业性生产企业而成,目前公司拥有3个全资子公司和13个参股子公司,已初步形成集勘探、设计、建设、生产、咨询、服务、成套技术输出于一体的完备产业链条与业务流程,为煤矿业主提供从设计到开采再到日常管理的一条龙服务，并通过兼并、收购、参股、托管等方式整合各类矿井资
8、源。截至目前,该公司相继与山西吕梁市中阳张子山煤业公司、长治县雄山煤业集团等12个煤矿签订了托管或合作协议,控制煤炭储量13亿吨,年产能近150万吨。同时,该公司对稀有金属资源的整合也取得新进展,已经与内蒙克自治区什克腾旗金辉矿业公司铅锌矿签订了生产托管协议。截至2010年底,山东矿业管理技术服务集团有限公司完成产值26.41亿元,收入22.48亿元,实现利润1.73亿元
