海王健康科技-打造绿色营销网络

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1、海王健康科技:打造绿色营销网络

2、第1企业简介　　深圳市海王健康科技发展有限公司（原深圳市海王实业发展有限公司）成立于2000年9月，是海王生物旗下一家集研发、生产、销售于一体的综合性健康产业实体公司。海王健康科技自成立之初就禀承锐意进取、开拓创新的精神，紧紧把握市场趋势，积极引进先进的营销模式，全心全意服务大众健康事业，已逐步建立起了一个以海王生物为依托、以省会城市为中心节点、辐射周边区域城市的多层次、立体化的销售网络平台。在海王大品牌战略的支持下，公司积极实施阶段规划，在产品、市场、广告、渠道、促销方面始终贯穿打造海王精品、名品的战略思想。目前，已在保健品行业内享有相当

3、高的知名度，为海王后续的发展打下了良好的基础。产品海王金樽、海王牛初乳已成为全国同类产品的知名品牌。　　深圳市海王健康科技发展有限公司拥有近千人的专业营销队伍，目前已在全国多个省市建立了30多个中心办事处，与全国1000多家医药商家以及超市、卖场建立了长期稳定的业务关系，产品销售覆盖全国。　　随着海王健康科技的迅速发展，生产规模的扩大、科研技术力量的提升都为企业的飞跃打下基础。企业全新的营销方案以营销预算管理为中心，全面加强营销管理力度，有效管理销售过程的各项业务，以及营销费用的监控，强化销售队伍，规范营销行为，全面提升营销队伍的综合素质，使公司的销售队伍规模和人员素质达

4、到并超越同行业整体水平。存在的管理问题　　业务的迅速增长使营销网络不断扩张，管理难度越来越大，成为企业最亟需解决的问题之一。　　销售过程不流畅，销售各环节联系不紧密；　　应收账款和资信管理难以进行严格控制；　　客户档案难以进行细化和条理的管理；　　促销活动管理不规范；　　领导获取分析数据、库存数据的时间滞后；　　渠道、终端库存数据难以整合形成对分析决策的有效信息。应用需求　　企业营销的最终目标是达成目标销售回款，围绕这个目标，海王公司已经制定并实施了以销售目标为依据，通过有效的营销费用预算管理指导后期各种销售业务的管理流程。因此，对于海王目前的营销管理，只有将预算管理、商

5、务交易、流向与纯销、费用管理四者之间的关系整体提升，深入贯彻现有营销管控思想，才能发挥市场效益最优化。　　而营销资源管理系统是利用现代网络数据传输速度快、计算机可快速处理海量数据的优势，把分布各地的营销资源放在统一的企业信息平台上进行管理，进一步整合资源，使各种资源得以共享，充分利用，加速企业的营运效率和企业决策。　　海王的信息化目标，是将企业目前分散的各业务流程进行科学有效的规划，将销售各环节形成的数据进行整合，形成对分析和考核有用的数据信息，也就是将营销预算管理、销售管理、营销活动与费用管理、渠道终端库存管理、办公自动化管理，有效地结合到一起，从而将销售流程打通，便于

6、及时准确地进行销售分析。关键应用　　浪潮ERP营销资源管理系统是浪潮专注医药行业信息化多年的经验和积累基础上，结合现代医药企业管理特点和先进技术研发的新一代软件产品。它是传统供应链管理的延伸，把企业、销售渠道、销售终端与现代医药保健品管理有机结合在一起，用一种全新的模式完成对医药保健品企业分销网络的管理。　　就海王健康科技而言，其营销资源管理以商务、费用、物流、促销四条业务主线为主，从不同角度充分考虑各种资源的优化和整合，促进企业物流、费用流、商务流、资金流、信息流的流转速度。四大主要业务平滑过渡、自然衔接，系统采集到的基础数据要进行合理的筛选和分析，借助成熟的业务分析模

7、型和先进的决策支持系统，形成对决策和管理有用的数据，帮助企业快速决策、提升管理，促进企业健康快速发展。最终为企业预算的制定、目标的实现以及人员的考核提供服务，提高企业发展的增长速度。效益分析　　经过半年多的实施和应用，该系统给海王健康科技的企业管理带来了明显的效果，使各业务环节更加顺畅，固化了公司的管理制度，进一步明确了各岗位的工作职责和工作范围，有效地提高了工作运行质量。　　加强了销售过程的整体管理，使销售的各环节更加紧密，业务流程更加通畅；　　进一步完善了公司的资信管理，在订单审批的时候就进行资信的校验；　　系统能够及时、精确地提供销售分析报表，为公司领导的决策提供了

8、依据；　　库存管理的应用，使得领导及相关人员能够及时获取库存信息；　　完善了公司的客户档案；　　实现了商业流向和终端销货的管理，经销商进销存数据及可控终端的纯销分析结果真实有效；　　提高了促销活动申请和结案的工作效率，有助于活动效果分析和营销费用控制；　　费用管理更加完善、细致；　　加快了信息上传下达的速度，提高了总部与区域市场人员之间的沟通效率和质量。