土生土长乡镇超市具有强大生命力

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1、土生土长的乡镇超市具有强大的生命力　　湖北富迪公司（以下简称“富迪”）是湖北省一家民营连锁超市企业。近年来，富迪积极将超市开到乡镇和村，对促进当地农村商品流通、服务“三农”起到了积极作用，深受农民欢迎。　　一、富迪开设乡镇超市的基本做法　　（一）扬长避短，把乡镇超市作为发展的重点。　　2000年12月18日，富迪第一家带有试验性质的乡镇超市在仙桃市杨林尾镇建成，虽然营业面积只有150平方米，从业人员不过10人，但受到当地居民的热烈欢迎。富迪认为，以乡镇为中心的“第三零售商业圈”正在形成，现在进军“第三圈”，就

2、是抢占发展先机，因此制定了“依托荆沙，面向农村，发展乡镇，辐射江汉”的发展思路。截至2004年底，连锁门店数已发展到80家，是两年前的2.8倍；销售额5.5亿元，是两年前的5.5倍；税收400万元,是两年前的4倍；从业人员达4800多人，是两年前的6倍。现已成为江汉平原腹地最大的乡镇连锁超市经营公司。　　（二）针对农村市场需求特点，形成品牌优势。　　目前，富迪累计投资1.1亿元，改建、新建卖场面积9.7万平方米，建立了2万平方米的配送中心，成立了32台自有车辆的车队。公司内部推行统一管理、统一配送、统一采购和

3、统一标识的“四统一”经营模式。通过严把进货质量关，营造良好的购物环境，提供良好的售后服务；在经营品种上，“富迪”乡镇连锁超市经营的近20000多种商品，都是农村生产、生活中的必需品。富迪还在百货超市中引进了医药、农资电讯和珠宝等商品，满足了农民多方面的需求。由于经营品种齐全，物美价廉，使“富迪品牌”在乡镇日益深入人心。　　（三）科学规划，循序渐进，办一家活一家。　　富迪的做法归纳起来有三条，一是有一套周密科学的立项考察方法。在建店选址问题上，除掌握传统的人口、地理、区位、人均收入等要素外，还要察看农家使用的家

4、具、电器的档次和水平等，并以此估算消费水平；同时，还要咨询农民的就业状况，以此查看收入水平；他们还查访邮局，看有多少外地务工所得汇入当地等等。二是有一个布局合理、梯度发展的好规划。富迪把仙桃市定为轴心，每50里左右为一个梯度扩张与辐射圈，由轴心向周边，再由周边向外围发展。短短三五年时间，富迪在农村乡（镇）、村两级发展起来的超市就有40家，目前这40家超市经营状况良好，无一家亏损，平均每1000平方米纯利润12万元，效益比中等城市和县城还要好。三是有一个与之相匹配的物流体系支撑。富迪物流实用快捷。现有可配送品种

5、2万多个，村镇连锁超市商品供求信息每日都可通过网络监测，所需补充商品当天就可运达。　　（四）在服务“三农”和本土化经营中实现双赢。　　富迪始终把促进农村经济发展，服务“三农”作为自己的应尽职责。先后安置城镇失业人员和农村剩余劳动力达2500多人。为了解决农民卖难的问题，在坚持质量标准的前提下，他们还在乡镇超市中实行以货易货的交易方式。同时，通过引导农民对农副产品进行深加工、精加工，实现加工转化增值，每年帮助农民增加直接经济收入达1000多万元。每年通过富迪超市“窗口”销售的农副土特产品达1.5亿公斤以上。20

6、04年，富迪盘活闲置资产5000多万元，带动相关产业实现产值逾3亿元。富迪在乡镇发展超市严格实行本土化经营，上千平方米的店，从城里只派一个店长，员工全从当地招聘。　　二、富迪发展乡镇超市带来的效应　　一是用现代流通方式引领农村消费需求，改善了农村居民的购物环境。富迪把超市开到乡镇，以其营业空间大，商品丰富，质量可靠，微笑服务等大大缩小了城乡市场差别。其商品均直接来自信誉和质量有保障的生产厂家，达到了把假冒伪劣产品挤出农村市场的目的。　　二是超市下乡更新了生活观念，提高了农民的生活品质和自身素质。富迪组织的文化

7、与科技下乡活动，把成百上千的农民吸引到超市文化中来。几年来，富迪共组织各种文艺演出、知识竞赛3800多场次，观众、听众达300多万人次；组织科技下乡活动1000多场次，销售各类农业科普书籍50多万册。另外，富迪还正确引导农民消费观念，加强消费的自我保护意识，使农民自己能买到物美价廉、安全放心的食品和药品等。　　三是带动了农村小城镇建设，激活了乡镇经济。富迪超市进入监利县朱河镇之前，该镇电影院长期空置，门可罗雀。富迪将其改造成“朱河购物广场”后，旋即呈现出一派繁荣景象。附近的地租价也由原来的不足200元/m2,

8、上升到1200元/m2，超市周围又新开张了一大批商业店铺。“富迪”落户到哪里，哪里的城镇建设就有了新亮点。　　四是富迪“超市+基地+农户”模式，兴了农业，富了农民、壮大了自己。富迪已建起了陈场园艺水果生产基地，郭河印湾养鸡基地等21个专业生产基地和50多个专业生产合作社。郭河镇养鸡户邱保新在与富迪合作前，养鸡规模只有500只，合作后养鸡规模迅速扩张，2003年养鸡5万只，2004年扩大到20万只。还