联想如何think

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1、联想如何Think

2、第1“让ThinkPad更像ThinkPad。”9月15日，在北京举办的ThinkPad“粉丝大会”上，不擅言辞的“ThinkPad之父”内藤在正如此评价嫁入联想的ThinkPad。“粉丝大会”的官方提法是“ThinkPad首届全国Fans聚会”，在IBM时代，ThinkPad用户大会是一个传统，在联想时代，这个冠名为“首届”的ThinkPadFans聚会则传达了联想变革Think业务的另一种信息。联想在破坏IBM的传统吗？相对于此前被关注的两个焦点：产品和价格，另一个被忽略的金科玉律才是联想真正要打破的，那就是：客户。在“

3、首届全国ThinkPadFans聚会”上，个人级用户得到前所未有的关注，这也是被称为“粉丝大会”的由来。而在IBM时期，ThinkPad的用户大会则主要是由企业级的大客户参与，个人级用户与其无缘。联想中国区Think业务部总经理仪晓辉向本刊表示，“笔记本的个性化会越来越强。”　　8月底，正在台湾访问的联想集团董事长杨元庆明确表示，联想并购IBM电脑部门一年多后，他对磨合成绩打90分。8月3日，联想发布2006/07财年第一季度业绩报告，综合营业额为35亿美元，较去年同期增长38%，股东应占溢利为500万美元。其中，笔记本电脑销量在第一季度较去年

4、同期增长23%，综合营业额为18亿美元，占集团总营业额52%。但在仪晓辉眼里，Think业务却是责任和挑战并重。在中国，Think品牌2006年的销售目标是75万台，而2005年是58万台左右，增幅达到近30%。　　联想如何Think？　　IBM如何Think　　2004年12月，联想收购IBMPC的消息宣布后，和许多惊讶万分的IBM员工不同，当时担任IBM个人电脑事业部中国区渠道部总经理的仪晓辉似乎很平静。事实上，早在几个月前，仪晓辉就和一些同事在讨论一个问题：ThinkPad的未来在哪儿？作为局中人，仪晓辉深深了解PC业务在IBM战略上的尴

5、尬。一方面，IBM所强调的客户服务理念使它不得不做PC；另一方面，PC业务也是个包袱，和IBM的商业定位不太符合。仪晓辉甚至希望从郭士纳的《谁说大象不能跳舞》里寻找答案，但是，郭士纳并没有深入触及这个问题，只是说要把这个问题留给下任。　　在IBM的历史上，Think不仅代表着一个产品系列(ThinkPad、ThinkCentre)，更代表着一种独特的价值观，或者说“思考力”，其中包含的因子有诚实坦率、竞争力、紧迫感、创造性、生气勃勃等。　　在仪晓辉看来，IBM的Think历史上，有三款产品凭借破坏性创新成就了今日ThinkPad的地位。他们是：

6、　　1.ThinkPad770，这是技术导向的代表。1997年9月推出的ThinkPad770是世界上第一款带有14.1"彩色屏幕和DVD驱动器的笔记本电脑，处理器性能和多媒体功能极为强大。“那是IBM整个ThinkPad的代表，把IBM可以用上的技术都用上了。”　　2.ThinkPad600，超薄概念的鼻祖。1998年，IBM推出了至今为止最畅销的笔记本电脑——ThinkPad600。ThinkPad600完全体现了当时IBM提出的“thinandlight”的理念，首次在36.5mm的机身内建了CD-ROM驱动器，并把软驱取消了。“Thin

7、kPad600确实是奠定胜局的技术，一年后全球拿到过市场份额第一，以后的产品有很大的变化，但是从理念上其实没有变。”　　3.ThinkPad570，充分发挥“以用户为本”理念。1999年，IBM推出ThinkPad570，首次提出了“Ultrabase”(扩展坞)的概念，并增加了著名的键盘灯(ThinkLight)。最关键的是，这款机器透露了IBM的战略转变—从台式机向笔记本转型。　　技术、超薄、以用户为本，这也是ThinkPad“思考力”的核心。自2003年以后，IBMPC事业部逐渐光辉不在。　　联想：破解继承难题　　对联想而言，最大的继承难

8、题是客户吗？　　联想收购IBMPC后，有分析师预计，IBMPC部门的业务将收缩20%～30%。此前，联想CEO阿梅里奥则表示，在整合过程中，这部分营收只收缩了7%。而且，出货量还增长了2%，95%以上的客户得以保留下来。　　在联想大中华区总裁陈绍鹏看来，联想最重要的是继承Think品牌那种独特的定位，让使用者和购买者有一种成功和尊贵身份的认同，用户会认为这个产品的品质是最卓越的，它可能价格贵一点儿，但是它的总体拥有成本最低。　　对联想Think业务而言，除了那些“硬性”的继承，如产品、设计、研发等，最关键的是“软性”的继承，即“思考力”和品牌。

9、仪晓辉认为，“Think在产品上还是延续，联想买了所有研发和专利，它是一种继承。同时，联想更偏重于个人用户，这个方面是要拓展ThinkPad所强调的商