与你共分享-我四年的开店经历(二)

与你共分享-我四年的开店经历(二)

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1、与你共分享:我四年的开店经历(二)与你共分享:我四年的开店经历(二)1、我一开始是到北京大红门拿货,那里的货比较大众化,当初我在做街面店的时候,比较适合附近的消费人群。但利润不会高。后来我到杭州四季青拿货,那个老市场,由于时尚些,都比较好卖,夏季的货从杭州进,冬季的货从北京进。从北京动物园拿货,那里的货也时尚。为什么呢?因为我这里是北方,众所周知,北方人比较高大,冬天再多身点衣服就更需要相对大点的了。杭州的服装好是好,就是尺寸,所以夏季的衣服还可以,但我一般也是要中大号的,小号的不要。再就是济南洛口,现在我多数的是从那里拿的。那里有些货就是从北京和杭州过

2、来的,比那两个地方贵几块钱,但却省去了车马劳顿,因为我离得近啊。算上到京杭费用,实际差不多。威海也去过,那里的衣服多是从附近进的并没有传说中的韩国货,真正的韩国货很贵的,想找韩国货的朋友会失望哦!不过,我现在正跟一个做韩版女装的老板联系,她说有韩版货,并给了我一些图片,我等过一段时间去考察一下,如果她的服装好话,我准备做她的货。到时可以网上批发哟!附近的朋友也可直接到我店里拿货的。因为我又在市中心的商业圈买下一间店铺,我想做大一点,不能总满足于现状吧。 2、刚开店的时候,我纯粹是为一试,店没有装饰,进货也没有讲究,附近批发市场能看上眼的就拿来卖,后才渐渐

3、远处货。一开始也就有万数元钱吧。但想开店的朋友切记:做服装利润没有想象来得那么快,因为有进货就有货,一开始赚得钱基本全压货里,大约半年到一年才觉出赚钱,不知别人怎么样,我是样觉得。 3、我现在的店的风格是时尚型的,我进的货不贵,一般在五六十元,针对的是35岁下的经济一般但又追求时尚的女性,有时进些高档点的百十元的,低的有三四十元的,也要应对不同档次的消费群体。平均利润在30%到50%,高的可翻番甚至更高。之所以选择我自己的风格和价位,是因为要与大商场分别开来,形成互补,品牌我没做过,那需要时间和口碑的认同,赚钱慢。02年是我的转型期。从街面店到比较集中的

4、购物城,确定了自己的风格。这种大型的购物城,实际是里面间隔了好多小房子,每年一租,定时开门,定时关门,不知以上朋友所在的地方有没有这种方式的购物场所。与街面店相比,最大的好处就是省心,不象街面店那样冬冷夏热,还要防贼惦记,呵呵。但也有坏处,就是yy款式撞车的太多,一不小心就恶性竞争,卖不上高价。大家就那几个地方拿货嘛,免不了雷同。这就需要你拿货时会“淘”,尽量避免撞衫。万一撞衫了,那就尽快出手,只要有看中的,一定不能放走,那怕赚五块呢。你要不出手,别人就出手啦。  与同行们谈起来,大家都同感曰:“现在的服装生意越来越难做了!”感慨归感慨,应该想一想这为什

5、么?做的多了,竞争激烈了,自然不好做,买方市场了嘛,不象以前计划经济时代,卖的拉着长脸,“爱买不买”,现在可不一样了,几乎是求着人买,来买货的人装大爷装奶奶,挑三拣四,最后还不出个良心价。所以,卖货也是一门艺术,我也在这里发了一个《服装店经营技巧》的帖子。同样是卖货,同样店里进那么多人,我一天能卖1000,你只卖500,这怨不得别人了。你不要等着人来问你,你不要以为只有好货就可以卖得多,现在的顾客很懒的,她能在门口看清楚你店的货--没有她需要的,她决不会再多走一步。如果你不信的话,分别请个卖货老手和新手试一下,相差很大的。   在购物城开业后,我为了找货

6、,也到了广州一次,由于不摸情况,几乎有收获。我们奔着著名的白马去的,好是好,可是很贵,没敢拿货。别的市场由于不了解,没能去--如果早知道这里朋友介绍么多的好去处的话,也许能有所斩获。由于路途太远,没再去,不过能到那里货的朋友应该是比较幸运的。杭州的货也部分从广州去的,甚至北京园都有从广州发去的货,现在信息这么灵通,交通又么方便,从批发商们的角度来看,以前南北方时尚流行的时间差已经很小了,有一次我从杭州进了货,一个星期后又到北京动物园,发现那里早有了一样的货,只是贵几块钱。而且老板也是杭州的,呵呵。这些老板头脑非常了得,不愧是做生意的.2003年春节过后,

7、跟往年一样是淡季。有一个月左右的时间,主要处理积压货。不知朋友 们这段时间是怎样经营的,工我是只能保住费用,还略有盈余。在整购物城里大多数费用都出不来的。呵呵,我可不跟她们一样。春节前一段时间我上货很多,有2万多块钱的货,经过节前的一阵忙活,销得差不多了,但还有一部分。这些就是我在节后销的。很多人节前怕压货,不敢多进,结果到节前全销出去了,节后一月左右的时间,进货进不到,能不眼看 着亏吗?一般来说,正月里基本是有新货的。  转眼到了春天,本来正是销售旺季,可这时非典开始流行了。3月底,是本购物城交年租金的时间,大约有一半的业主因销售不好而离开,空出一部分

8、房子。这些离开的业主主要是一开始货不对路(大部分是男装品牌的和刚开始开始做生意的

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