我的十年销售之路

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1、我的十年销售之路------冲破五重天  一直以来都认为，一个能够不断总结和反省的人，一个有明确目标的人，一个懂得取舍的人，即使资质平平，起点很低，最后也会有所收获。我在农村长大，做教师的父亲也一直这么教导我。最近工作要有所调整，估计是要担负更重的责任了。交接了手头的具体工作，自然也就有点时间总结和反省。一直喜欢看《道德经》，喜欢虚极静笃的状态，可以在毫无干扰的情况下审视自己的过去，畅想自己的未来，然后在背起理想上路，脚步轻松。销售的路，是我自己的选择    我是师范大学史学教育专业毕业，本来要

2、考中文系，结果分数不够。家里条件不好，妈妈说有个大学就去读吧，复读一方面家里负担不起，另一方面再考不上咋办？想想自己也不能太自私了，勉强上了历史系。家境的贫困让我意识到我不能走父辈的路，教师虽然光荣，但爸爸微薄的工资供我和姐姐上大学都无法满足，难道我还要让我的后代延续吗？大学的时候看了不少课外书，发现在一无政治背景二无祖辈遗产的情况下，只有做业务才是出人投地最快的路。于是，大学就开始不安分起来，校园里卖过休闲装，周末摆过地摊卖过水果。大学一毕业，就拗着爸爸的意愿（爸爸在学校里给我安排了教书的工作

3、）跑到大连，因为我生在东北，从小没见过大海，很是向往，所以第一个城市选择了大连。第一次受挫    大连的美丽让我无福气消受。98年的时候，直销好像很是流行。实在找不到好的工作，便进入了一个私人公司，背起包走街窜巷推销所谓的保健产品。确实是锻炼人，半年时间，让我熟悉了大连的主要街道，也让我尝到了人情冷暖，但更多的是收获了销售的技巧、与形形色色的人打交道的本事及顽强的耐力与抗压能力,当时根本就没想着赚钱，只想磨练自己，摔打自己。六个月过去了，感觉每天的工作已经在重复的时候，我离开了那家公司。又在人才

4、市场上晃了一个月，没有找到像样的公司（喜欢厂家，不喜欢贸易公司）,所以我选择了离开大连。当时感觉大连是个旅游城市，以服务业为主，理想中的企业似乎不多，想找个喜欢的工作安定下来真的挺难的。（呵呵，认识短浅）。珠海起步    大连是不行了，爸爸催我回去上班，安安分分做个老师算了（此时爸爸还通过关系保留着我的工作）。倔强的我选择了再次出走，这次选择了特区珠海，同时也留下了狠话给爸爸，教师的工作不用给我保留了，混不好我宁可在外面要饭，也不会回来上班的。三千块钱，和老婆两个人到了珠海，住在了她的舅舅家。在

5、人才市场逛了三个月没有一家企业愿意要一个没有珠海工作经验，不懂粤语的农村孩子。越是这样，越激发了我的斗志，当时就想老子就是不服气，只要人能做到的，我就可以做到。望着万家灯火，暗暗下定决心，我一定要在这个城市拥有自己的房子，然后装个大大的吊灯，让我家的灯光比别人家的都亮。    老婆上班了，在商场里收银，每月700元。种种原因从亲属家搬出来，我们在郊区租了300元的平房住下，开始了独立的生活。每月400元的生活费，确实让我们无法去做空调公车，（珠海的夏天还是很热的，尽管空调车和普通车只差一元钱。）

6、去买新鲜的蔬菜。好在有个朋友介绍个私人公司，这个公司是杭州一家知名饮品公司的代理，销售纯净水，奶和可乐。看到面试的老板为难的面容，我只能说“我可以不要工资，只要给我机会试用，一个月后在谈其他。”就这样，没有谈工资待遇，我就开始了扫街的工作，一家一家的找店铺去推销。一个星期下来，在他们公司10几个销售人员中，我的销量是最大的。（现在想想可能做不来了，大概是因为他们是为了份工作，而我是为了吃饭为了活命吧）。    就这样，我的第一份工作稳定下来，每月1600元。拿到工资，我们可以买肉了。一年后，这个

7、公司开始做24小时连锁店。因为老板的信任，把我从销售队伍中提拔出来，协助他做这个项目。从选址到装修我都全程参与的。第一家店终于开业了，老板提拔我做第一任店长。估计他也没想到，这时候我提出了辞职。因为给私人打工，不是我想要的，做店长，更不是我想要的。在没有下家的情况下，我还是坚决的离开了。因为我的时间很宝贵，我要用它干更重要的事情，干自己梦想中的事情。什么样的选择，决定你以后过什么样的生活，有时候选择比具体干什么更重要。今天的选择，决定了你几年后甚至更久的生活状态，这个理念是我从书上看到的。第一步

8、，从零开始    这次出来，我还是攒了几千块，所以我有能力去构想自己的将来了。当时分析，做业务发展最快的应该是卖房子卖汽车，同样的时间付出，可以得到数倍的收入。可惜我没人担保，没有保证金去干这个。当时珠海有三大知名企业，格力空调，联邦制药，丽珠制药，能够进入这样的企业工作，应该对我的发展很有利。我的目光也就描上了这三家，上网，找杂志搜集他们的信息。    最后发现某制药公司在人才市场招人，真的是如获至宝，兴冲冲的去投简历，可惜人家看后连简历都不收，理由是经验欠缺，不是学医学的。第二天我简直是求着