简谈f先生：作秀不是营销

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1、简谈F先生：作秀不是营销简谈F先生：作秀不是营销导读：F先生：作秀不是营销由此建立品牌知名度。但F先生的数码产品，主要针对80后、90后的消费人群，他们个性张扬，有叛逆精神，喜欢特立独行和追求时尚潮流，他们对产品功能、产品质量的关注远远高于单纯的“爱国”情感，不会轻易为企业“爱国”的诉求左右自己的购买行为。　　凡事有度，过犹不及。F先生“拉郎配”式的“爱国营销”，注定很难引起目标消费群F先生的那些品类庞杂的产品，如今回忆起来就像读讣告，如果不是偶尔在浏览新闻时跳出来，我已经忘了他，正如大众之于F先生那个高调的品牌一般。　　那个品牌的英文名称与爱国谐音，因而F先生习惯打

2、着“爱国”的旗号宣传公司的产品，还宣称“抗日”（打败日本品牌）、“反（国际品牌）围剿”。在发布招聘信息时，他旗帜鲜明地要求应聘者必须有“极强的民族责任感”。但具体的企业运营与他宣扬的爱国精神如何更好地融合起来，却是考验他的一道难题。　　F先生每到之处必宣传支持国货，多年如一日地宣扬自己的爱国情怀。作为达沃斯经济论坛的常客，F先生不论在国内还在是国外，都俨然是公司的代言人。在宣传能力上，F先生颇会造势，能抗压，善于慷慨陈词。他创业早期是推销产品出身，至今风格犹存，方式简单、直接，不失时机向人们宣讲他的理想，还有他的产品。在任何公开场合，F先生都能迅速从口袋中掏出公司的四

3、样产品进行演示，用提高八度的声音为产品做硬广告，浑身上下的衣着也总是带着公司的标志。　　关于“爱国营销”，F先生有过多次大手笔。对于普通消费者而言，爱国主义是个非常严肃的话题，一般与国家大事或者特定的事件联系在一起。对于年龄较大或者接受过“又红又专”教育的消费者，爱国营销或许可以引起一定的共鸣，由此建立品牌知名度。但F先生的数码产品，主要针对80后、90后的消费人群，他们个性张扬，有叛逆精神，喜欢特立独行和追求时尚潮流，他们对产品功能、产品质量的关注远远高于单纯的“爱国”情感，不会轻易为企业“爱国”的诉求左右自己的购买行为。　　凡事有度，过犹不及。F先生“拉郎配”式的

4、“爱国营销”，注定很难引起目标消费群体的共鸣，反而会弱化数码产品的时尚感。作为有理性的消费者，恐怕没有几个人会因为爱国，而选择宣传自己“爱国”的产品。　　归根结底，市场最终还是要看产品说话。偏离正轨的营销就像夜空的烟火，绚烂之后必将很快归于沉寂。F先生大张旗鼓的“爱国营销”背后，是对产品质量的忽视。由于数码产品的核心技术不掌握在自己手里，产品质量就成为F先生的困扰。据媒体报道，对F先生的产品质量的投诉为数不少。然而，在产品质量出现理由后，F先生的公司解决理由的态度并没有得到消费者的认同，一部分消费者甚至在X上呼吁“坚决抵制”。　　回顾F先生创业最初的人生轨迹，其实在产

5、品方面有过领先之处，曾有多个细分的品类在全国市场占有率连年居第一。由此，他本人也成为了业内领军人物。不过由于竞争激烈，F先生在一系列品牌中跳来跳去，寻找自己的存活空间。这种像袋鼠一样不稳定的存活轨迹，被人形象地称之为“袋鼠式存活”。　　F先生承认看到最大的竞争对手索尼和三星横跨多个业务领域，于是也让公司如八爪鱼般把触角伸向四面八方。他叫嚣着，要拳打索尼，要脚踩三星，宣称做一个综合性品牌才能拥有长的产品线，只有如此，终端店面才不会被索尼、三星挤进来、侵蚀掉。　　理想很丰满，现实太骨感。由于3简谈F先生：作秀不是营销导读：F先生：作秀不是营销完美，对我的疑问一概避之而大谈

6、爱国。　　F先生多年修炼了一套精神胜利，且功力深厚，日渐炉火纯青，在任何交锋与辩论中，总是能够单方面大获全胜。在记者的采访中，难免遇到有人搪塞和回避。我知道F先生在用爱国来搪塞心底的虚弱，但最后懒得揭穿了。我理解，有时候人们不愿意说真话，只是因为说出真话会尴尬。所以那次《新营销投入过于分散，F先生面对的结果是，旧业务缺乏技术和营销支撑，市场份额不断下滑，而新业务研发缺乏力度，产品没有竞争力，只能靠低价取得有限的市场份额，盈利能力不强。几年过去了，由于没有自己独特的竞争优势和市场隔离机制，公司在自己坚守的领域追不上领先者，在其他领域拼不过追赶者，只能不断地从各个领域寻找

7、新的契机，谋求发展，而更大的危险在于树立了更多的竞争对手。多产品线扩张战略，使得主营业务受到冲击，“一箩茄子比不过别人一个冬瓜”。甚至消费者越来越不知道F先生的公司到底在做什么产品。　　2010年的春天，作为人大代表的F先生在两会现场的休息时间，通过接受我的采访。他的语速很快，一开口就向我推销录音笔。我们的交谈中，爱国是个绕不过去的话题。我见缝插针地向他求证产品的质量以及企业的困惑，他的自我感觉是那么完美，对我的疑问一概避之而大谈爱国。　　F先生多年修炼了一套精神胜利，且功力深厚，日渐炉火纯青，在任何交锋与辩论中，总是能够单方面大获全胜。在记者的采访