企业市场营销战略创新研究

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1、企业市场营销战略创新研究唐力翔（湖南财政经济学院，湖南长沙410205）摘要：随着我国社会经济的快速发展，以及社会主义市场经济体制的逐渐完善，当前我国的市场经济已经由过去卖方市场进入到买方市场，企业运行过程中最为重要的价值实现环节就是市场营销，在这种市场经济形势下，企业主体一定要重视市场营销，从产品的需求市场实际出发对企业的市场营销战略进行不断的创新和发展.本文从战略创新的角度出发，结合企业主体市场营销的实际，对基于企业市场营销战略创新进行简要的分析...关键词：企业；市场营销；战略创新中图分类号：F274文献标识码：A：1673-260X（2015）05-0125-02

2、在当前的市场竞争形势下，企业主体之间的竞争并不是一城一地的竞争，而是一种系统的战略竞争，在市场经济活动中谁能够满足当前消费者的消费需求，谁能掌握未来消费者的消费需求变化趋势，谁就能够在市场竞争中抢占先机、获得优势地位.企业的营销战略创新是关乎企业命运的重要环节，因此对企业市场营销战略创新的研究具有鲜明的现实意义.1市场营销战略创新的重要性随着我国社会主义市场经济体制的逐渐完善，以及改革开放步伐的逐渐加快，在市场经济活动中我国的企业主体面临全新的形势，一方面是对外开放程度加大了以后，外国企业可以直接进入到我国市场中与我国相关企业竞争，这也就意味着我国的企业又多出了技术先进、

3、管理模式完善、市场营销策略新颖的外国竞争者.这种竞争形势鞭策我国企业不得不创新市场营销的战略，以保证自己的生存和发展.但是同时我国的对外开放也为我国的企业打开了广阔的国际市场，国内企业的产品可以走向更加广阔的市场，这种市场发展形势推动我国的企业积极创新市场营销的策略，以实现自身的发展和壮大[1].在严峻的市场竞争形势鞭策下，在广阔的销售市场前景的吸引下，我国企业的市场营销战略应该更加积极、务实，积极就是要从企业主体的服务功能出发树立良好的营销意识，务实就是要深入到企业产品的应用领域调查用户的产品需求，并基于此对企业的产品和服务质量进行创新和改进，让企业的市场营销战略，始终

4、能够满足用户的实际、需求始终走在行业的前列[2].2企业市场营销战略创新的现状2.1营销意识不强当前国内的企业主体其在市场营销战略领域存在的主要问题就是不重视营销战略本身，多数的企业管理主体都没有明确的企业营销意识，秉承的还是中国传统的“酒香不怕巷子深”的理念，只是埋头做自己的产品，这种理念是一种传统的经营理念，其本身并没有明显的错误，但是在现代化的市场经济条件下，这种只顾着埋头苦干而不重视宣传和沟通的企业经营理念是孤立的、片面的，当前的市场经济是一种产品、信息、货币交互高度发达的一种经济体制，其最本质的理念就是社会经济主体在经济活动中的高度关联，以此来提高社会经济活动的

5、效率.企业主体对营销活动的不重视，客观上就是一种与普遍联系的市场经济体制的对立，是一种孤立的、片面的发展意识.最终会导致产品质量和产品的营销水平严重脱离，造成企业产品的大量滞销、企业发展资金回流困难，甚至会导致企业倒闭[3].2.2缺乏市场调研当前市场经济活动中的企业主体，在市场营销活动中存在的问题除了主观上对营销活动的不重视，另一个重要的问题就是对客观的市场条件的不重视，市场营销活动本身是一种针对用户主体的营销活动，本质上是围绕着用户来进行的，用户应该是整个营销活动的中心，但是当前的企业主体对这一原则认识不够清楚.更多的企业则是心存侥幸，明知道市场调研的重要性，但是碍于

6、大规模市场调研的高昂成本，还希望借助较小的样本分析就掌握市场经济活动的现状.这些企业主体对市场调研的认识都是片面和错误的，企业营销战略作为一种主观意识其自身的正确确立是建立在坚固的市场现实之上的.而对市场现状和未来发展预期的掌握就一定要通过市场调研，企业主体要充分的认识到这一点，在企业市场营销战略创新活动中牢固的树立从市场实际出发的观念，不能因为成本问题影响市场调研的准确性和系统性[4].2.3市场营销理念落后在市场经济活动中市场营销战略之所以要经常进行创新，就是因为市场是不断变化的，消费者主体的需求内容和需求形式也是多变的，所以市场营销创新的理念就显得尤为重要，当前我国

7、的市场经济主体在市场营销理念上都存在着严重的认识不足，首先表现出的具有普遍性的特点就是市场营销理念的落后，当前企业主体的发展目光还比较短浅，在企业的发展过程中更多追求的是企业发展的当前利益，所以在企业营销活动中更多的追求的是短期的营销利益，所以企业的营销活动往往是市场上流行什么就盲目的跟风，导致市场营销领域存在着严重的抄袭、重复的现象，而且营销的效果也欠佳.另一方面我国的企业主体在市场经济活动中更加感兴趣的是企业自身的经济利益，对于企业营销战略的创新没有足够的认识，营销创新的意识比较落后，不愿从市场经济形势的实际出发去进行营销