公司DaD的问题以及解决方案

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方公司的问题以及解决方案1、新市场的开发模式（连锁经营）2、蓟县的换货问题3、旧市场的遗留问题和再利用价值4、公司内部的合作问题一、新市场的开发问题：1、销售无计划。销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标（年度、季度、月度的市场开发计划）、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标

2、编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。2、客户无管理。一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值；二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值；三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值；管理不善，就会失去自身的价值。3、业绩无考核。没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售行动，如得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、

3、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。二、蓟县的换货问题找出具体可行的跟催方案，连续不间断三、旧市场的遗留问题和再利用价值不破不立，快刀斩乱麻，当断则断四、公司内部的合作问题公司内部的工作安排有待改善，公司没有销售业绩，谈办公室管理都是空话和废话，明显属于本末倒置。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所

4、需-------------文档下载最佳的地方人员的工作安排要具体，要各司其职，各尽其责。改善方案：第一、建立市场部（或者叫招商部），建立销售团队，大量招聘能人，注入新血液-----抓紧速度。市场部是整个公司的心脏，重中之重。在一切以销售为导向的企业中，销售部无疑是最重要的部门。销售部门是企业最直接的效益实现者，在企业中具有举足轻重的地位。销售工作的成功与否直接决定企业的成败。销售是实现企业目标至关重要的一环。销售经理作为销售部的直接管理者，承上启下，无疑对企业的发展起着至关重要的作用。销售经理的职责包括：1、市场分析、销售预测；2、确

5、定销售目标和销售配额；3、销售计划和销售预算的制定；4、确定销售政策和设计销售模式；5、销售人员的招募、选择、培训、调配；6、设计销售人员的薪资方案、激励方案；7、销售人员业绩的考查评估；8、销售渠道与客户的管理；9、财务管理、防止呆账对策、账款回收；10、设计销售组织模式；11、销售人员行动管理；12、销售团队的建设；13、制定各种规章制度等。销售经理的责任包括：1、对销售目标的完成负责；2、对货款及时回笼负责；对销售目标制定和分解的合理性负责；3、对销售部给企业造成的影响负责；4、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；5

6、、对销售网络建设的合理性、健康性负责；6、对确保经销商信誉负责；7、对销售部预算开支的合理支配负责；8、对销售部工作流程的正确执行负责；9、对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；10、对销售部所掌管的企业秘密的安全负责等。销售经理应具备的能力：《一》整合市场资源的能力。能够根据企业对自己的目标期望，充分地调动和调配市场的多方资源，而不是单纯的对企业“等靠要”做市场，从而赢得企业对自己的信任和看重，也让客户对自己“掌舵”市场信心百倍，积极支持。一、让市场自生资源。即资源不是企业“自生”出来的，而一定是市场提供的。通过高价位，高促销

7、，产品差异化，可以合理实现资源取之于市场，用之于市场的目标。二、借力使力，充分利用客户资源。能够依靠独特的市场操作模式，增大市场操作空间，吸引客户拿出资源做市场，从而大家有钱的出钱，没钱的出力，没钱又没力的，出智慧。借此，能够纵横捭阖，更好地掌控市场。销售经理只有具备了如上整合资源的能力，才能更好地树立自己的威信，不断增强自己操作市场的专业度、职业度，从而达到取悦客户，走红企业，更好地达成自己销售目标的目的。 《二》斡旋客户的能力　客户是销售团队业绩产生的根本，销售经理虽然不是直接操作市场，管理客户，但也要通过自己的方式，达到影响和带动

8、客户更好地销售产品的目的。销售经理作为团队的“幕后老板”和作战指挥员，只有更好地来斡旋客户，间接管理客户，掌控客户的目标才会实现。它包括如下几个方面：1、压----------专业最好文档，专业为你服务，急