安全产品市场营销方案.doc

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1、安全产品市场营销方案目录1.目标与定位22.营销策略22.1结合4C导向进行网站建设的注意事项22.2免费营销32.2.1论坛营销32.2.2分类信息网站营销42.2.3微博营销42.2.4博客营销52.2.5社交网站营销72.2.6电子邮件营销82.2.7软件营销102.3收费营销102.3.1搜索引擎营销102.3.2电子商务网站营销122.3.3网站合作122.3.4其他122.4后期营销122.4.1网站优化122.4.2实体宣传123.效果追踪124.总结134.1如何选择网站推广的方法13

2、4.2总结141.目标与定位营销目标与定位：本公司的安全产品的市场推广方案，以网络推广为主，打造一个实用时尚的安全产品品牌形象。初步定位是：推广本公司的安全产品品牌，提高本公司的安全产品品牌知名度。长远定位是：打造中国最好的本公司的安全产品品牌。初步目标：第一个月以免费营销为主，主要通过论坛、分类信息网站、B2B网站、C2C网站、微博、博客、社交网站、电子邮件、软件等进行病毒式营销，让大家熟知本公司的安全产品品牌的名称，以及网站域名。中期目标：第二个月要以收费营销为主，主要通过搜索引擎、B2B网站、C

3、2C网站，以及结合安全产品类网站的广告与活动的合作，一次提高网站的流量以及会员的注册数量。长远目标：第三个月适当的进行网站优化以及变向宣传，包括转向实体宣传，可通过杂志、报纸等实体传媒进行营销。另外不断改进网站的结构与功能结构，并向其他各类网站进行模式借鉴与创新，创新的运营方式，必定能留住老顾客，带来新用户。2.营销策略2.1结合4C导向进行网站建设的注意事项1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不

4、可铺张烧钱；3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；2.2免费营销2.2.1论坛营销论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。1）、操作：第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不

5、同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。　　第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。　　第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。　　第四、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定

6、的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。　　第五、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。　　第六、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。　　第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划

7、成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。　　第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。　　第九、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。第十、企业要及时

8、和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。2）、技巧　　1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；　　2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；　　3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；4、做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。2.2.2分类信息网站营销分类信息网站的营销就相对